又一知名公司倒下！如今却负债6亿，破产，倒闭。

曾几何时，在无数青年才俊眼里，身穿美特斯邦威，脚踩德尔惠旅游鞋，是再牛逼不过的事情。凑巧的是，这两个品牌都由周杰伦代言。

当年，从 CCTV-5 到各级地方卫视，德尔惠的广告都可以说是轰炸式的。周杰伦脚踩德尔惠运动鞋，喊出的那句“德尔惠，on my way”口号（伴着回声效果），至今仍在名片君脑海中余音绕梁，非常魔性。

来自名片君

名片君很久没听到德尔惠的消息，然而再次听到，却是令人唏嘘的倒闭的消息。就在半个月前，《福建日报》刊登了一则东方资产管理股份有限公司的资产处置公告，公告显示：

德尔惠（中国）有限公司和德尔惠股份有限公司欠债共计 6.36 亿元，德尔惠厂房、土地以及仓库均被抵押，公司目前已经停业。

这家与安踏、李宁同一年出世，与安踏、特步、361 度一同从晋江小镇走出的公司，倒下了。曾经辉煌，如今败走麦城，终究还是没有等到 2018 年。

就在本周一，每日经济新闻的记者采访德尔惠总部时发现，明明是工作日，德尔惠办公大楼却大门紧闭。而办公楼后方的厂房，已经入驻了一家名为凯天体育的公司。

图片来源于网络

据工厂保安介绍，德尔惠公司已经将“德尔惠”品牌授权给了这家凯天体育用品有限公司。牌子不至于完全消失，看来德尔惠的结局还算是庆幸。

记者采访时，凯天体育员工说的一句话精辟又令人扼腕，“整个体育品牌在下滑，人家是慢慢溜下来的，我们是一下子掉下来的。”最高峰时，德尔惠在全国拥有 4000 多家门店，如今却只剩 1000 家不到......

内地第一家请周杰伦做代言的公司

德尔惠当年相当牛逼，甚至还开拓了行业先机。在安踏、李宁们还在请世界冠军代言的年代，德尔惠却另辟蹊径，聘请周杰伦做代言。

德尔惠与周杰伦是有渊源的，因为德尔惠是大陆第一个聘请周杰伦做代言的公司。美特斯邦威、移动动感地带、优乐美奶茶那都是后话。

可以这么说，体育娱乐化由德尔惠首创，“运动休闲风”也是德尔惠先行。

名片君知道人有“一夜白头”之说，那么，一家企业“一下子掉下来”，这种断崖式的失败，又是因为什么？这确实是个值得深究的问题。

渠道代理商背离，错过发展良机

德尔惠创始于 1990 年，主要为中国二、三、四线城市 16 - 26 岁的年轻人提供运动休闲产品。

凭借当红明星周杰伦的代言，籍籍无名的德尔惠迅速成长为晋江系二线品牌，并且有了较高的知名度。从 2003 年起，周杰伦代言的德尔惠连续两年销售增长超过 50%，然而产品却并没有跟上日益增长的市场需求的步伐。

彼时，德尔惠的产品依旧以滑板鞋、跑鞋为主，服装占比比较小。

根据懒熊体育的报道，德尔惠的销售部门曾向创始人丁明亮提出“小店变大店”，鼓励代理商们在省会城市开旗舰店，在产品中加入更多的服装。但由于总部认为开销太大，拒绝为代理商提供货架、灯具、装修方面等方面的费用支持，这项提案没有通过。

德尔惠门店，图片来源于网络

在总部拍桌子拒绝时，一次绝好的机会就这么溜走了。当时的行情是：只要有钱，就能开店，而租金又低，不愁不能盈利。

在本该笼络代理商，跑马圈地、大肆扩张的时期，德尔惠却面临代理商的流失。也是在 2007 年，德尔惠的 23 个代理商走了 17 个，留下十分混乱的门店渠道现状。对于底线品牌来说，渠道就是喉舌，而只剩下 6 个代理商的德尔惠不得不开始大搞直营。

外包公司造假，没有意识到隐患

2007 年，德尔惠在港股上市前夕，为它做财务整理的这家叫“福州金财富”的公司突然被警方控制，据说是做了假账。这家财务外包公司曾为泉州许多企业做过上市前财务辅导，但没有进行工商登记。

遗憾的是，当时公司并没有做背景调查和风控，所以谁都没意识到这个隐患。

虽然整个事件与德尔惠没有关系，然而第二天，“德尔惠为上市做假账”、“财务总监跳楼”等新闻铺天盖地，流言蜚语甚嚣尘上。迫于压力，德尔惠的创始人丁明亮只好赶到香港，终止了 IPO。

创始人丁明亮与周杰伦

代理商借此机会向德尔惠施压。更要命的是，各家银行也纷纷找上门讨要贷款，一时之间，墙倒众人推。前期投入的费用全部打水漂，德尔惠错过了 2007 年这个最适合上市的良机，损失惨重。

直到三年后，这起案件的谜团才被最终解开 —— 福州金财富公司的老板私刻公章，被判有期徒刑三年。这一切，德尔惠都被蒙在鼓里......实在是太冤枉。

这次“财务造假”的长尾效应足足延续到 5 年后。

2012 年，考虑到香港股市的融资能力有限，德尔惠开始了漫长的国内 IPO 之路，争取成为国内体育用品第一股。偏偏在此时，德尔惠的券商没有在招股说明书中说明 5 年前那场“财务造假”风波，导致重大事项漏报，德尔惠的 IPO 之路搁浅，只得一等再等。惨不忍睹。

自身定位不清，盲目转型

2013 年，Zara、H&M、美特斯邦威等一众快销品牌在中国异军突起。正在上市冲刺阶段的德尔惠也心动了，由运动风格转型为快时尚，将商标由橙色换成了蓝色，大举进入快时尚领域。

事实是，快时尚对供应链有着非常严苛的要求，德尔惠所做的也只是请了一位快消行业的供应链管理人员而已，并没有足够深厚的行业积淀。转型继续以失败告终，“快时尚”遗留下的库存问题让公司不堪重负。

在那个时期，体育用品公司转型为快时尚，前有安踏、361°，后有喜得龙（不知道大家是否记得这个运动品牌，最后也倒闭了）、金莱克、德尔惠。不同的是，前者只是以某条产品线或子品牌的形式尝试进入快时尚，而后者，更激进、更直接，盲目转型，对业绩造成断崖式伤害。

以上部分品牌，商标还真有点像。。

2014 年，德尔惠止步于国内资本市场，再次掉头，计划到香港上市。这一去， IPO 之旅，再也没有回音。

德尔惠的漫漫八年 IPO 之路，伴随着漫天的谣言、背离的渠道代理商以及转型失败，走得可以说是相当之艰难了，要名片君说，实在是“是条大龙，也会元气大伤”的节奏啊！

成功不可复制，失败或许可以避免。

归根结底，德尔惠乃至任何企业的失败，大抵都离不开错失良机、没有隐患意识、自身定位不清等症结。跟不上时代，就会被淘汰。如果一个企业固步自封，不积极发现自己的问题，不积极发现新东西，那么它很容易被社会发展中的新生力量所替代。传统行业要站起来。