一提起商场里的成熟女装品牌，很多妹子摇头：我才看不上！又土又贵，都是我妈爱买的牌子。
但是最近三四年，国产女装“开了挂”，大牌明星代言、扩充产品品类、商品快速更替、注重店铺美陈……甚至比某些国际知名女装品牌的综合表现更优。
在行业里，雅莹EP、阿玛施、珂莱蒂尔这些强势女装品牌，已经稳稳做到了“单店全年上千万”的销售业绩。
所 长好奇：一件冬衣卖八千上万，VIP客群还连续多年死心塌地追随，为什么国产女装可以这么牛？
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360平米超大店铺，留给业绩最好的品牌
对爱逛商场的女装消费者来说，国产女装品牌最大的变化是——仪式感越来越强。
以前的老百货，卖女装是这样的：
现在女装店变成了这样：
挡住logo，是不是和某驰、某拉达、某奈儿的店铺相似度极高？
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据说，每个品牌橱窗里的模特，一周之内至少更换1-2次穿搭，根据单品的销售数据及时做出反馈。
而最直观彰显品牌调性的美陈装饰，也是由品牌方直接派陈列设计师到店，频繁调整。
还有一个显著的变化：女装店铺越来越大。
南京河西地区的首家商业综合体——新城市广场，一楼的大女装品牌店铺从120㎡到360㎡不等，这已经是过去百货柜台模式的好几倍了。
比如，女装销量排进前3名的雅莹EP、珂莱蒂尔，拿下的就是360㎡超大店铺。
店铺大了，商品的种类也在不断增加。
尤其是最近几年，女装店铺不再局限于服饰类商品，鞋子、包包、配件甚至家居，都是店内的可售商品，有的品牌店甚至还另辟一块开出了童装区域。
重视附带产品的开发，虽然提高了成本，但消费者多了选择、省了事，反而将联单消费做到了极致。
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营业员下班后亲自给VIP送货定期组织穿衣搭配、文艺手作课程
价格和国际大牌差不了多少，国产女装凭什么卖得那么好？
牢牢抓住VIP客群的心，是国产女装品牌持续热销的营销基础。
和一些国际大牌店员保持高冷不同，国产女装走得是亲和力服务路线，每个营业员的微信里都有自己的VIP。
聊家常，朋友圈点赞，节日送问候，已经是老套路了；
营业员每周给VIP发去自己穿搭新品的照片，下班后亲自登门送货、帮试穿、调换尺码；
甚至通过组织有趣的活动，提升VIP的信任感和消费粘性。
中央商场2楼的精品女装部，就常常与部分大女装品牌合作，周末搞起模特走秀、制作布艺手工、造型师亲自教学日常穿搭等女性热衷的活动。
品牌常常在店铺内举办VIP专属活动
紧紧抓住VIP的效果很显著。
2017年全年，新城市广场一楼31家大女装品牌销售达到1.5个亿，占一楼整体销售的40%。
销售前三名的阿玛施、雅莹Ep、珂莱蒂尔，全部达到了上千万的业绩。
身处新街口商圈的中央商场，大女装业绩想必更优。
从2014年起，1F化妆品部、2F精品女装部，同步开始提档升级，其中大幅量增加了国产精品女装品牌。
截止2017年底，国产精品女装占女装总品类的约80%，平均客单价达到2000元以上。
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还有一点不容忽视——国产女装品牌的出身地。
如今霸占精品女装龙头位置的企业，大多来自深圳和北京。
据说，深圳目前有超过1000个时尚品牌，在一线城市分布着10万余家专柜。
你每买5件中高档国产服装，就有3件出自深圳设计师之手。
以邀请米兰达·可儿拍摄广告的女装品牌珂莱蒂尔为例，不但去米兰走了秀，还频繁收购国际品牌以扩充实力。
这些大手笔的经营策略，与深圳当地政府的扶持、经济转型发展的大潮都密不可分。
——The end——
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