开业三个月销售破3.5亿，龙湖苏州狮山天街为新趣生活打CALL

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引言

开业三个月，狮山天街如何做到“吸睛”又“吸金”？

作者 | 刘娅

新年伊始，万象更新，刚刚走过三个月的龙湖苏州狮山天街，回首自2017年9月28日开业至年末12月31日，日均客流量超6万人次，总销售额破3.5亿，其中四季度月均过亿，继开业之后再次红遍行业内外。

作为龙湖在苏州的首座天街，狮山天街一举用辉煌的战绩改写了苏州新区消费史，可谓是“吸睛”又“吸金”！

01

为星际元旦打CALL 一场“遨游天街星主场”的开年大戏嗨翻苏城

一个好的商业项目，必须要持续激发一座城市的热情，而要保持长久的活力与不竭的动力，也离不开高品质的宣传推广活动。往往好的主题宣传推广活动可以体现出购物中心的生命力，并赋予有颜值的商业更多有趣的灵魂。

从刚刚过去的元旦主题活动来看，不难发现，狮山天街这座“城市新趣生活全主场”，正是如此和有趣的人合作，做有趣的事情，致力于将新鲜有趣的活动带到商场里面，让顾客可以近距离地体验、感受与互动。

继龙湖商业与迪士尼影业联手在全国六城市天街项目同步开启《星球大战电影主题展暨圣诞特别展》之后，狮山天街在深度还原星球大战电影经典角色和场景的基础上，深化推出实景VR体验以及BB-8巡回见面会、R2-D2见面会等多种形式的互动活动，在苏城打造了超1000平米的“遨游天街星主场”，并开启了一场别出心裁的“星际元旦”开年大戏。

元旦当天，来自国内顶尖的超豪华魔术团震撼上演“天街新年魔力奇幻秀”，移形换影、逃脱升天、人体悬浮、魔法造雪等近20种绝技惊艳亮相、精彩绝伦，在狮山天街倾力打造了一场制造奇迹、超乎科技的视觉盛宴，不仅让消费者近距离体验魔术的魅力，也为苏州带来一段神奇魔幻的新年之旅。

元旦期间，狮山天街还有一位特别嘉宾闪亮登场，他就是星球大战中的小明星——勇敢而忠诚的宇航技工机器人BB-8。这个憨态可掬的宇宙最萌机器人首度登陆苏州，在狮山天街带来与众不同的惊喜互动，深受大小朋友的喜爱，更引爆了粉丝们的狂热激情。

与此同时，狮山天街还准备了一大波给力折扣和精美礼品，全场餐饮5折起、零售3折起，iPhoneX、科沃斯地宝等千份豪礼满额抽奖，万份天街会员新年礼“奇趣蛋”惊喜送出，千份美食大礼包、网红甜品等新年礼免费大放送。

02

为新趣freestyle打CALL 开业以来持续互动，狮山天街每天都充满惊喜

打造多种主题、方式的互动与活动向来是购物中心在提升期运营的重点，而以上你所看到的这一场元旦活动，仅仅只是狮山天街“新趣freestyle”的冰山一角。

据悉，开业三个多月以来，狮山天街连续举办了多场不同类型的主题活动，平均每周都有主题丰富、颇具新意、打破常规的活动上演，同时天天小狮子的原创IP也逐步深入人心，玩在狮山天街已经成为苏州人的生活共识。

万圣爬梯——心跳爆表的变装狂欢

在这个南瓜味肆虐的节日里，《王者荣耀》官方城市赛、淘宝造物节超大闲鱼首次降临苏州；鬼怪巡游、塔罗占卜、南瓜彩绘、儿童剧场、免费化妆、FUN肆派对等多种活动轮番上演，热辣DJ、MJ僵尸舞和搞笑cos舞等精彩演出也不停歇。而作为万圣节活动的爆点，2000多个气球同一时间从天而降，欢呼声、音乐声和挤爆气球的响声融为一体，更有幸运网友在气球雨中获得手机和ipad大奖。

圣诞亮灯——星战主题营造视觉冲击

一年一度的圣诞点灯活动如期在龙湖天街举行，2017年更是在上海、北京、重庆、成都、杭州、苏州这六座城市的天街项目同步点亮开启奇幻圣诞季，同步推出《星球大战电影主题展暨圣诞特别展》。

其中在苏州狮山天街，7大星战电影经典场景、高8米酷炫圣诞树、超千平米星战主题美陈，所营造出的不仅是电影高还原度的视觉冲击，还可参与到首次落地苏州的星球大战官方VR游戏体验，感受星战的魅力，体验原力的奥秘，以IP聚合同好，真正让圈层、粉丝发生互动体验、产生共鸣。

明星大咖——近距离感受星光熠熠

狮山天街这座“星”主场，不只有星际IP，还有明星面对面。开业以来，气质男神周渝民、不老女神恬妞、实力歌手金玟岐、牛奶咖啡主唱KIKI、快乐男声李炜、民谣组合水木年华等纷纷空降狮山天街，通过动人的表演及精彩的互动游戏释放青春能量，为苏州观众带来了一场精彩的视听盛宴，让幸运粉丝与心目中的偶像来一场近距离的亲密接触。

会员中心——让文艺体验成为一种生活方式

说到狮山天街的会员中心，就不得不提到它令人欣喜的大胆尝试，跨界苏州市吴门画派艺术研究院，嫁接文化艺术气息的明堂映像，顺势推出“天街Club·明堂修习社”，并在狮山天街开业当天于VIP服务中心内隆重挂牌落成。

“天街Club·明堂修习社”以吴门文化传播体验为基点，以艺术文创体验为衍生内核，通过一周一会的申时茶会/手工制作/读书晚自修/亲子创意DIY/主题烘焙/艺术鉴赏等不同主题全客层性圈层活动，与天街会员的休闲时光深度结合，让天街成为会员“文化新体验”的积聚地。

大概这就是，闲时来一趟狮山天街，走进天街会员中心，吃茶赏画燃香，随手翻阅几篇章，孩子一旁肆意玩耍，融融其乐，感受内心中真正的“满载而归”。

原创IP——天天狮让狮山天街独一无二

每个天街，都有其独属的storybook，对于狮山天街，“小狮子天天”正是其独一无二屹立于苏州商业市场的storybook。

从2017年5月一首《WE IN WE FUN》传遍苏州，宣告“天天”的诞生；到6月天天表情包上线，或卖萌或搞怪，走进大众与消费者亲近；再到9月《狮山传奇》大片开画，神话中国风讲述姑苏的前世今生，解密“天天”身世之谜。

随着天天狮二次元成功破壁，这个原创IP的故事场景也在相继落地，“天狮降临”趴在屋顶、“千狮望月”点亮天街、“音乐大狮”FUN声歌唱……每一个都让人能够真实地体验到天天狮就在身边。

03

为网格化布局打CALL 2020年青剑湖、姑苏区两大天街开启更多欢乐入口

2017年可谓是龙湖商业大跨步的一年，重庆、杭州、苏州、上海多座天街遍地开花，规模和速度一直持续提升中。作为中国商业地产的先行者，到如今，龙湖已积累了18年的商业运营经验，而“持商业”也一直是龙湖集团长期践行的发展战略。

截至目前，龙湖商业已成功布局西部、环渤海和长三角三大板块，在北京、上海、重庆、成都、杭州、西安、苏州等城市累计开业商场数量26个，开业总面积超260万平方米。到2020年，旗下开业商场预计将超过40个。

2017年，同样也是龙湖在苏州这座城市开启“速度与激情”的一年：开业一座天街+拿下两座天街。其中已经开业的是位于高新区的狮山天街，9月28日，以招商率接近100%、开业率达95%、开业首日总客流突破22万人次的强劲开业势头和3大主力店、5大多功能体验业态、超400个潮流品牌、近120家人气餐饮、110家品牌首进苏州、216家品牌首进新区的超强品牌阵容，一举在苏州市场上展现出“天街效应”的强大力量。

狮山天街开业现场

狮山天街不仅是龙湖在苏州打造的首座天街，其27万方的超大规模也是长三角体量最大的天街。再加上已进驻园区、古城区的青剑湖和姑苏区两大新天街，由此，龙湖在苏州的商业经营面积将近60万方，一场覆盖苏城的龙湖商业大网正在慢慢铺开。

青剑湖天街效果图

姑苏区天街效果图

据赢商网获悉，目前青剑湖天街、姑苏区天街已开始蓄势发力，预计将于2020年双双面市，将为苏州开启更多更精彩的“转念即达的欢乐入口”。随着龙湖在苏州稳步驶向发展布局“快车道”，不仅使天街将成为苏州各区域极具特色的商业新地标，同时这也是龙湖商业网格化布局举措的重要体现。

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开业三个月以来，狮山天街打造了一次又一次现象级营销，然而精彩不止如此，一切还在继续。

凡是过往，皆为序章，随着2017年落下帷幕，2018年龙湖苏州狮山天街还将继续开发更多现象级的活动和场景，为苏城的消费者带来一轮又一轮的新趣体验和欢乐惊喜！

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