从话剧模式到内容为王，他用了9年来做“最完美的教育”

从1977年恢复高考到现在，已经整整过去40年。

40年的变迁，除了催生出一个个课外辅导的细分赛道，近年来，还延伸出“高考后市场”，自主招生、志愿填报、高考复读班等迅速走俏，市场规模达6000亿。

王海涛不是第一个发现这片蓝海市场的人，却是将它做得最风生水起的一个。

他深知因盲目选择专业而带来的后果，秉着“以高考为核心去解决人才分类问题”的初衷，于2009年创立了赢鼎教育集团，推出高考报考学产品。2015年实现净利润1.1亿元，同年7月，挂牌新三板，业绩一路飙升。

当越来越多的玩家入局，追逐这波红利时，王海涛却突然刹车，转而主打智能产品“一点马·高考名师机器人”（以下简称“一点马”）。

下注正在洗牌的在线教育市场，填补高考教育资源浪费黑洞，力求做“最完美的教育”。这一局，王海涛是在豪赌，还是胜券在握？

做教育，内容为王

一家企业在难逢对手后，面对变幻莫测的潮流，该如何找到自己的坐标，避免败给自己的强大，进而打开一个更广阔的未来？

在决定进军高考培训市场之前，王海涛无数次将自己抽离公司之外，思考教育培训业的发展走向。

培训班的出现是在20世纪80年代。当时的模式是在校老师付出额外的时间，满足学生高考辅导的需求，并获得一些收益。

王海涛将那个年代称为“话剧模式的教育”，经营者开办一个补习班，好比演一场话剧，都是小作坊式经营。由于教师质量参差不齐，导致教学内容得不到保证；加上租金、人员和运营成本不断增加，很长一段时间里，K12课外辅导这个细分领域的发展极其缓慢。

在那个商业理论并不发达，企业经营逻辑尚未梳理成型的年代，经营者们都是凭着一种近乎直觉的东西在摸索前进。

进入2000年以后，教育产业实现爆发式增长，开始出现幼儿教育、中小学教育、考研和出国留学等五花八门的培训机构。从一线到二、三线城市，从大型培训机构到各地的培训班，教育培训产业呈现高度分散的状态。

同时，随着互联网技术的不断提升，在线教育也得到了极大的发展。尤其是到了2014年，“互联网+教育”成为新的风口，每一个在线教育平台都渴望成为独角兽，从创立到规模营收再到上市，时间链条不断缩短。

然而，撕去“互联网”外衣，大多数平台实际上“只是卖视频，而不是卖内容”。在线教育平台常用的录课方式是：一个老师在一个房间里对着摄像头讲课，整个过程没有任何学生与其进行互动；公司再对其课程进行剪辑，最后放到平台上。一个视频摇身一变，就成了“在线教育”。

▲撕去“互联网”外衣，大多数平台实际上“只是卖视频，而不是卖内容”

“如果说早期是话剧模式，那么经过视频阶段后，教育培训业开始朝着影视制作模式发展了。”王海涛分析道，“一部电影就是一个视频，一部好电影一定具备完整的编剧系统，有优秀的制片人、导演、编剧、演员和后期制作等。但无论是教育还是电影，做好内容是第一步。”

2014年，K12在线教育的竞争异常激烈，前有巨头公司转型线上，后有新生力量异军突起。尽管目前在线教育平台种类繁多，但都缺乏优质内容。优质内容的生产没有“套路”可言，知识随着社会的发展不断更新迭代，对新的优质内容的需求是一个永恒的话题，教育亦然。

当我们讨论中国教育培训市场的发展变迁时，我们讨论的是下一个阶段的某种机会。一个时代有一个时代的需要和特质，传奇故事、巨额融资的剧本已经无法卖座，“内容为王”或许才是最重要的前提，也是核心。

押注最完美的教育

抽丝剥茧地理出教育的核心之后，王海涛萌生出一个念头：做最完美的教育，做教育行业的电影公司。但并非只是做单纯的优质内容的教育，王海涛押注的是“人工智能+影视公司+服务”模式的教育。

2016年，AlphaGo战胜李世石，成为人工智能发展的标志性事件，人工智能的热潮席卷全球。其中，教育领域也开始引入人工智能。

目前，在教育领域，使用最普遍的人工智能技术是语音识别和图像识别，加上大数据技术，能迅速采集学生的学习数据，并对其进行分析，从而提供高效的学习场景。

“现在很多技术公司进入教育领域，我也在思考那些成功公司的经验和模式，到底是技术+教育，还是教育+技术？”王海涛登门拜访过不少搜题软件公司，他们无不在技术研发上投入重金，拥有庞大的数据库，学生只要拍几张照片，数据库就能迅速做出解答。但这些技术最终都沦为学生“抄作业”的工具。

不可否认，技术会为教育带来变化，但并不能改变教育，它仍旧是辅助教育的工具；名师能提供最优质的教育内容，但资源稀缺，传统面授教育模式也受时间和空间的限制。事实却是，人工智能和名师资源往往分离，形成高考教学资源浪费的巨大黑洞。

如果能在人工智能基础上，以内容为核心对学习方法进行展开，同时结合最出色的教育服务和教学管理服务，必将形成最稳固的竞争壁垒。当把一切想通透之后，王海涛愈发笃定。2015年11月，王海涛在赢鼎教育内部重新组建团队，将新产品立项，命名为“一点马”。

▲王海涛押注的是“人工智能+影视公司+服务”模式的教育

接下来，只需要解决优质内容和技术研发的问题。

实际上，在做高考报考服务的这些年，赢鼎教育早已积累了众多优秀教师资源。2015年，26个省份高考统一命题，也为王海涛搭了一座桥。

最终，经过一年多的合作洽谈，王海涛邀请到高中三年九大学科的国家级名师，在遵循“导演+编剧”体系的前提下，进行严格的教学设计和课程录制。“这些教师常年在一线教学，他们拥有一套完整的课程体系，比谁都清楚学生的真正需求。”

拥有了强大的内容团队，但内容的硬件载体从设计原型到最终方案的优化，其过程都不顺畅。经过长达9个月的反复推敲和细节优化，最终才将硬件载体确定为智能PAD。

硬件作为学习媒介，学生只有在学习过程中产生愉悦感、成就感，才会持续使用一个产品。为此，王海涛还要求“一点马”必须多维度呈现学习方式。

以智能笔为例，他不放过每一个细节。王海涛要求设计师在不改变任何学习习惯的前提下，必须让学生能在智能PAD上快速找到知识点。最终，设计师在笔端设计了一个微型扫描仪，同时对教材印刷色彩做特殊处理，达到2秒内在屏幕上呈现教材上的知识点。

除了智能PAD和智能笔，智能盒子也是“一点马”必不可少的智能终端。智能盒子相当于云端存储器，涵盖了高中九大学科的所有内容，以及国家级教师的课堂视频；同时无需连接网络，确保学生在专注的环境中学习。

▲一点马产品包含了高中三年九大学科的所有知识点

王海涛对产品极为“吹毛求疵”。2017年3月，“一点马”上市后，他仍不断要求团队保持持续研发的能力，设计有针对性的在线练习来帮助学生完善知识结构。

作为“毕其功于一役”的产品，“一点马”上市仅5个月，单月销售就突破千万元，且以每月20%的速度递增。从市场反馈来看，这一局，王海涛胜券在握。

一个成功的企业家，往往能看到未来十年甚至百年的机遇。这也正是王海涛的商业敏锐度。

一马平川

▲张嘉译代言一点马

当教育和商业挂上钩，总是无法避免世俗的眼光。“离钱近，离是非远。”2008年，王海涛初到北京创业，他给自己定了个标准。

晃眼过去九年，王海涛忽然明白，“最完美的教育”是一件具有社会性的事，“教育者，非为已往，非为现在，而专为将来”。从前做高考后市场，是为解决人才分类的问题；而现在做的是解决未来高考的问题。

押注内容教育，不是一场“赌博”。对王海涛而言，前面9年的波折，一路走过，接下来是一马平川的坦途。