返佣，获得小收益，留下大隐患

返佣是每个保险业务员，会经常遇到的问题。

你这有没有折扣！

你这有没有返点！

我亲戚说不赚钱，钱都给我！

我朋友还帮我垫钱交保险！我现在还没给他钱，哈哈！

很多人都觉得保险行业是暴利行业。返佣合情合理。几十，几百，几万，几十万，甚至有千万保单就买了一张纸。

却不知道，保险买的是承诺。信用是一个人，一个公司最宝贵的价值。

承诺你

一次住院，花掉了2个月的工资，赔付你的工资。

一场车祸，带走了家中经济支柱的生命，赔付用于家庭遗属的生活费用

一次绝症，得花几十万，有一些治愈的可能，赔付后的费用给了你争取生存的希望。

一生平安，生命很长，保障我老年有体面的生活，固定的给付，不用担心孝心子女自身难保的歉疚负担，不用担心不孝子女的推诿责任。

一次死亡，家庭继承人，复杂的家庭关系，分配不均，官司打了2年，保险的指定收益，让你在生存时的意愿得到保障，想给谁给谁

那么，保险何其重要。

那么跟谁买保险也很重要，

一不小心就买了自己不需要的险种。

一不小心就买了包装后看上去收益很高的险种。

一不小心就买了以为什么都能赔的险种。

一不小心就买了天天在你身边转悠，朋友推荐的坑爹产品。

终于遇到了一位专业一点的从业人员。

你跟他提返佣，你认为这是行业潜规则。

殊不知，这为行业所不耻。

于法不容

在我国做任何一件事情的前提就是不能违法乱纪。而如果违反法律法规的行为，会面临法律严惩。

我国保险从业人员和保险机构都必须遵循的《保险法》其第116条规定，保险公司及其工作人员在保险业务活动中不得“给予或者承诺给予投保人、被保险人、受益人保险合同约定以外的保险费回扣或者其他利益。

由此我们不难看出，保险代理人员返佣给客户，或者客户索取佣金的行为均是违法行为，是法律所不允许的。而在香港如果返佣那么销售人员将面临牢狱之灾，客户的保单将会被宣布无效。

珍惜自己职业生命的人，不会返佣。不珍惜自己职业生命的人，也做不长久。

佣金是保险公司给保险代理人或者保险经纪人的合法收入。您自己去找保险公司买，他断然是不会给你佣金的。做为保险公司业务员，有些的甚至没有底薪，没有社保，没有佣金，他靠什么生存，他能做长久吗？

汇丰银行前雇员陈佳慧，于 2012 年转介一客户给保险经纪李廷远，事后陈向李索要了50万港元作为报酬。2016年，事件遭揭发，陈佳慧被裁定收受利益罪成，于不久前经香港法庭宣判，获刑18个月，并退还非法所得50万港币，该保险经纪亦因诈骗罪成被判入狱8个月。

上图为陈佳慧，获刑18个月，并退还全部返佣

于理不合

每个行业的存在，都有它的利润。没有利润，发展的也很慢。市场经济和监管单位，让各个行业，协调有序的发展。

买基金，你去考证券师证吗？

不，你委托基金经理给手续费。赚得多了，还想额外感谢他。

就医你去学医吗，找他们要回扣了吗？

不，很多情况，你塞红包。

打官司你去通读法律吗，不，你委托律师，给律师费，连咨询也要付费。

去商城买衣服，你跟业务员讨价还价，你这个衣服这么贵，不然你把你的提成给我。

去高档餐厅吃饭，你这个菜，我自己炒只要10元，怎么等你拼盘一下，大厨过手一下就要1000了？凭什么扣税10%。让大厨把它的服务费还给我。

要回利润和佣金，可能吗？不可能

根据《中华人民共和国保险法》、《保险经纪机构监管规定》、《保险专业代理机构监管规定》，代理人根据保险人的委托代办保险业务并向保险人收取佣金，经纪人为订立保险合同提供中介服务并依法收取佣金，佣金金额由当事人依法协商确定。

如果有人跟你要你的合法收入，你会给吗？你的收入也是你给他人提供自己的劳动和服务的合法所得，你也不愿意给的。

于情不合

保险从业人员，运用它的专业知识，提供咨询，分析你的风险，注重风险的优先顺序，优化保险产品组合，贴合你的家庭情况。找到解决方案。

每份保障，都是根据你的需求来定制，不是千篇一律的方案，需要花费时间，精力。

保险保障期间，需要解答你的各种问题，有好的险种提现你换保，加保。

风险来临时，协助你理赔。

别人每天学习，就是为了给你提供更好更专业的咨询服务，能跟随行业走的更远，为你忙前忙后，你减少他的利润不合适吧。

保险看上去佣金高，有20%-30%的常规费用，甚至有些险种不到10%。但是真的高吗，放到终身合同来看，20年的缴费平均下来，加起来也并不多。如果终身保单保单，一次性缴费，只占总缴费的2%不到。现在买任何东西，2%的费用很常见。

生死两全合同，是一定会理赔的。业务员跑断了腿，去了你家里几次，最后你碍不过面子买的保单，后期如果赔了几十上百万，你会按照得到的佣金比例分赔偿金比例给业务员吗？不会！

服务打折扣

佣金是保险代理人生活的基础。他会为客户提供优质服务，并且会随着能力提升服务质量也会提升，做服务本来就是要回报得。

佣金是保险代理人生存的保证，如果没有了这个保证，这个保险代理人还能继续在保险公司工作吗？如果他离职最受伤害的就是客户了，这就意味你的保单又要换人服务了，你觉得服务的质量能好吗？

不返佣的人，没有生存压力，才会有更多的时间去学习专业知识。

多少人，在自己的行业，只用上班时间8小时来做工作，但是我的同行们，在各个保险群活跃，每天凌晨1点还在讨论问题、找资料、做方案、写文章、找险种。

他们的努力值得你尊重！

90%理赔没有靠谱的业务员没问题，达到标准，报案交资料就能赔付。但是有些属于合同没有明确说明不赔和赔偿的情况是需要争取的。万一你是这10%，多糟心啊。这种时候，有个能替你解决问题的保险从业人员至关重要。

他给了你返佣，你甚至还会说，我也不用你服务。各取所需，之后你即使好意思找他，他不一定费心帮你。

得到的服务也是打折的服务。

很多人说

“你不让我赚钱，我凭什么为你着想。”

返拥，你和业务员只剩下利益关系，留下的是保险隐患

还有见过迟迟不签单，后面愿意返佣的，不久离职，自己也没关注保单，孤儿单没有人积极催缴。导致保单失效的。

还见过客户贪图返佣，业务员为了冲业绩，没有如实告知，后面拒赔。

还有些承诺全部帮你缴费。但是有些的险种，不仅贵，而且责任也不全，即使业务员，为了晋升，倒贴钱，把第一年的保费给你承担了，相比别总保费便宜30%的险种。但是你也买亏了。

现在好像拿回了你觉得你多出的钱，后期醒悟过来，买的不是我需要的，不是适合我的，去退保损失了几年的保费，。

保险行业的名声，总是被不专业的人坏掉了。

你获得了返佣，但是你可能是被人练手了。

连条款都说不清的人，请远离。

连职业道德都没有的人，请远离。

那么还有什么办法，既能拿回自己保险的成本设计，又能买好保险呢？

快来做保险吧。

时间多的，让自己成为专家，保险业务员3年离职率超过90%，说不定你也能做业务员，甚至三年后还在这个行业呢！！

作为客户，我想找更专业的业务员，愿意为专业付费。为自己负责。

作为从业人员，我认为自己值得变尊重。

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