“ 一天时间被有机分割成很多段，最高的一次记录是一天面谈了十几个项目，大脑持续高速运作，随时要快速判断和反应，”甘堃笑着说道，“投资这一行就是这样，拼智商、拼商业能力、更拼心态，这种高强度严要求的工作节奏会把你一直往前推。” 进入清控水木资本的时间不长不短，但成长速度让甘堃自己也感到惊讶。
水木资本是投中国领先的创新创业服务体系，2016年，被评为中国最佳创业投资机构，在2016年度国家级双创基金名列前茅，资本规模已超十亿人民币，这家成立仅短短两年的早期市场投资机构，一下子引起了市场的注意。深圳是水木资本除北京总部外的又一重要市场。2017年，水木资本入驻“精英才创业始发栈”——启迪K栈，在这块创新创业红土上，甘堃负责起整个深圳及周边的投资业务。”
采访嘉宾
甘堃
水木资本深圳区投资总监。作为精英企业的水木资本目前已入驻“精英创客始发栈”——启迪K栈
1.互联网创业红土上的投资逻辑
有着清华这一鲜明标签的水木资本，除了团队几乎清一色的清华、北大背景外，全部投资的项目中有约50%具有清华元素，应着水木的“清华投资人投资清华人”的定位。而除此之外，水木本身形成的投资逻辑也在深圳市场运维开来。
深圳的创新创业氛围很浓，特别是在智能硬件领域。负责人甘堃跑遍了深圳大大小小创业基地后发出这样的感慨，目前水木的主要投资方向分为：人工智能、智能硬件、泛娱乐以及传统行业+互联网领域，对互联网+泛娱乐情有独钟。甘堃表示，目前泛娱乐是目前比较想找的项目，一个是行业市场需求，还有就是相对其他投资领域，泛娱乐类别做得出彩的并不算多。正因如此，甘堃更希望迎难而上。
在这片互联网科技创业高地，智能硬件类项目水木也没少投。像内膜科技，“它把专业摄影机、摄影师的专业拍摄技术写到机器里，就能拍出专业摄影师的画面，任何一个不懂摄影的人都可以拍出很漂亮的视频。这是目前市场还没出现过的创新研发技术性产品，我们投了天使轮。在深圳水木还投了“降噪耳机”及可用于代替电视剧拍摄机器运行轨道的机器人项目等。水木在这四个投资领域分别有相关的资金，对于深圳这块有活力的创业市场，甘堃表示希望把它做成除北京以外最重要的投资基地。
2.团队始终是投资看重的首要因素
去年，共享经济风口刚起来的时候，水木资本在天使轮阶段领投了专门提供无线充电解决方案的北京公司——有感科技，以及一家上海做共享单车车轮的企业，主打“不用打气的轮胎”。
现在风口下俨然站满了人，除非是团队背景或者是项目特别创新突破的，投资人都不会轻易下手。对于水木投资的基本原则，甘堃说道：首要考虑的还是团队的背景。我们会考虑团队的组成是否合理，创始人团队背景，创业经历以及创业项目的发展情况；其次希望项目能在技术和市场上同时兼顾；根据行业大方向去判断这个项目是否值得投资。
“再说到内膜科技，当时看到这家企业的BP后就决定去深入了解”。这一项目的特点除了项目本身的科技创新外，吸引甘堃的还有创始团队的创业精神，“他们都是在很踏实地做产品，团队就二十来人，办公室除了必要的办公用品和资料，没有任何多余的东西，每天从早上9点工作到晚上10点，为了省时间直接搬到附近居住，一心一意把时间花在产品上”。拥有这种扎根创业的精神才是真正的创业者。“我们的合作很快就谈成了。遇见这样的项目，不需要拖泥带水。”
3.坚持只做第一轮
投早期项目是沙里淘金，但在水木资本看来，也更能体现筛选项目时的眼光。水木创始人比较看好早期投资，这对创始人要求很高。清华团队本身能力，学习能力等方面比较强，企业培训与流程专业性和严谨度，也使得项目质量会更高一些。“做投资这块需要有特别敏锐的商业能力，把握好投资方向。投资方向我们没有问题，对业内各大资源都建立了紧密的联系。水木团队的基金能更好的识别早起项目，这样的公司做起来的不多，也是希望能做成一个品牌标杆。”做早期投资的企业不少，而去年水木在行业里冲出重围排到第七，在行业里形成不容小觑的趋势。
对于投后管理这块，甘堃表示，“如果企业这边想继续找下一轮，我们会给他引荐对接，尽快帮助他们对接到合适的投资机构。”同时水木也会把自己投资的不同项目进行对接，“像共享无线充电宝和共享单车车轮的，我们也会把这两个项目结合起来对接到共享单车领域。”
-精彩采访问答-
Q：最近市场风口有哪些变化？
最近在找的第一个是无人便利店、智能生活机这块，不过都还在考察当中；第二个是区块链；还有就是母婴教育相关项目，包括一些家政服务，知识培训，早教，类似于机器人编程培训这一类。
Q：如何看待内容市场？
一直比较看好，现在想在深圳看一些做游戏内容的项目，比如游戏知识付费，像报道、攻略这类的内容，以及做二次元内容、衍生平台相关的项目，都是目前着重在找的。其实在北京有很多二次元的项目，转型做付费视频，或者二次元服装交易平台，衍生品设计平台等等，但是目前还没找到合适的。
Q：对创业者的建议
很多人仅仅是抓到一个行业的某个痛点就出来创业了，但其实他们看到的这个痛点可能只是少部分人的需求，这要求创业者应该要从全国整个领域上下链去观察市场，只针对某个方向的话，上升空间就比较小，很多创业公司有的偏向技术创业类，有的偏向市场类，这两点其实是需要平衡起来，解决市场需求的产品要沉下心去雕琢。很多人仅仅是有个想法，连产品都没有，商业模式也没有得到验证，可能在第一阶段就被否掉了。
把idea转换成产品是需要一个过程的，这个过程中你需要把握清楚 1.你的需求是不是真正的市场需求；2.你有没有足够的实力把你产品做出来；3.产品做出来之后你有没有一个好的方向把它销掉。这些都想清楚了做起来才可能是行得通的，同时要想办法去弥补自己的短板。
Q：对大学生创业的建议
大学生创业的优势是他们会看到专属于大学生的市场，会衍生出新的商业模式，而这些是外面的企业考虑不到的。不过最好他能做一些小规模的验证。我也在做大学生创新创业大赛的评委，看过很多项目之后发现一些存在的共性问题。对于大学生创业，我建议在创业方向上多了解行业上已经在做的商业模式，多做市场调研，能做一些行业对比；把创意idea能做一个样本（ppt/demo/视频等形式）；可以把公司如何运维、未来产品规划、团队介绍、未来渠道拓展等都写到商业计划书里面。这样就更专业一点，也能够让评委更直观看到信息。很多大学生创业项目都偏向于完成课堂设计，作品比较单薄，希望能做一些深入的研究和实践。
未来的道路还很长，且行且成长。一起祝愿水木资本能在早期投资领域继续挖掘更多的好项目，帮助更多企业成长！
启迪K栈 (微信ID：tuskspace)
启迪K栈是启迪控股旗下启迪孵化器主要品牌之一，其定位服务于创业精英群体 。启迪K栈是面向国内外优秀的创客 （Maker ）、骇客（Hacker ）、极客。 （Geek ）等精英人群 ，通过”孵化服务+天使投资+资源协同+开放平台“的立体孵化成长模式 ，以提高创业成功概率，提升初创企业成长效率为经营理念，力求打造创业“EMBA”精英圈层，缔造创业中的Next King，为创新型精英人才提供全方位服务的众创孵化平台。启迪K栈2016年1月在中国创业之都深圳震撼首发，行业与媒体界的反响强烈；2016年3月昆明云大启迪K栈开业运营，得到省市领导人的高度肯定并多次到基地考察指导，并被国家科技部列入2016年度总结报告里。目前启迪K栈已分别在一、二、三、四线城市布局近十个双创试点基地，并已荣获国家级，省（自治区）、市、区各级孵化器、众创空间认定；荣获“清华大学产业2016年度十大创新项目”之“五大文化创新项目”之一。
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