我们经常会看到这样的广告标题：
震惊！女友竟然背着我做这种事！
看90后小鲜肉如何3分钟就搞定岳母大人
惊讶！原来有这么多人都是因为它才失眠
......
这样的标题在信息流广告中不胜枚举，每个都充斥着看点，吸引用户忍不住去点击看个究竟，结果点进去才发现，原来是个推广游戏、贷款、家装的广告。
可这样的广告在获得高点击率的同时又能带来多大的转化率呢？用户被猎奇心理点进去，发现不是自己想得那样必然秒退，完全不给广告主展现产品内容的时间，而很多人还在想：这不科学啊？这么多点击量，怎么就没转化呢？
今天我们就从一个案例来谈谈究竟该如何提高广告的转化。
你知道你的目标用户都是谁吗？
假如某家做橄榄油的广告主想在夏天在今日头条投放信息流广告，那么要做的第一件事就是明确自己的目标用户都是谁。
千万不要想当然的以为就应该是烘焙／美食爱好者，如果他不会做或者没有时间去做，即曾经有需求现在没有需求，就不再是我们的目标用户了。
而当下正好需要，未来一段时期会需要或者是自己不确定需要不需要还在摇摆不定的用户，才是我们投放广告最主要的目标用户。
那我们的广告需要传达出这样的理念“进入夏天，人们一方面很在意身材，一方面又没有胃口吃东西，而此时用橄榄油来做一道凉拌菜是再合适不过的了，即开胃又健康低热量”。
那么必定对健康、身材关注的用户，而这批用户往往更关注健康健身美丽方面的信息资讯，因此只有我们搞清产品所契合的用户最小行为，就会产生购买需求。
明确目标用户处在哪个决策阶段再做相应匹配
一般我们将目标用户的购买决策分为5个阶段：
1. 确认需要阶段
2. 信息搜寻阶段
3. 进行评估比较备选极端
4. 进入购买决策
5. 购后行为
如果一个用户正处在信息搜寻这一阶段时，你的产品都未进入他的选择清单里，那他自然不会在方案评估里考虑你，更不会拿你跟其他产品做比较，那也就谈不上去购买你的产品了。
我们先来看滴3点，当逛淘宝时，基本都是已想好要买哪种类型的产品，只是还需要货比三家，看看哪家的产品更合我心意。比如我在淘宝搜索橄榄油，前提是我已经大概知道橄榄油是什么了，也愿意尝试，只是还不知道哪家的更好。
那么淘宝里关于橄榄油的详情页是重中之重，极为关键的一点，它能够让用户迅速进入购买决策阶段，是买还是不买。当我看到某家的橄榄油，没有让我感知到风险，那么就很容易引导用户购买。
而信息流广告更多是用户处在确认需要和信息收集的阶段，这也就是为什么信息流广告是以伪装成一条资讯的形式展现在用户面前，它的目的就是要更友好地启发用户，激发用户的兴趣，让用户意识到我在当下或在未来某个时期是需要的，从而很自然地你的产品就进入了用户的备选清单里。
所以，当橄榄油广告主就应该跟关注健身、美容、身材的用户暗示：时间如此宝贵，还在耗费大把时间去健身？心情如此重要，还在每天为了保持身材吃着没油乏味的蔬菜沙拉？一种更加健康的油就可以降低热量的摄入保持身材等。来引导用户进入落地页，得到新的认知，以更为友好地形式向用户推荐橄榄油。
更多精彩，未完待续
是不是看得意犹未尽不过瘾，没关系，明日为您继续讲解接下来我们该如何打败用户心中的默认选择、既定认知，将我们的产品成为他们心中的首选，信息流的关键挑战是什么？敬请期待......
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