实力先行，威远生化奏响时代最强音！

洗牌大战已经开始，转型升级迫在眉睫。

变化太快的农资行业，谁将是占领制高点，谁将引领行业发展？

11月21日下午，威远生化“对话新时代”营销年会江西南昌拉开序幕，来自全国各地400名合作伙伴欢聚一堂，共同见证威远生化多年的发展，共同期许威远生化可以智领未来，奏响时代最强音。

会议现场

会议由威远生化市场总监刘新兆主持

携手威远，一起创转型和创新

会议现场，威远生化董事长张庆对威远生化下一步战略规划做出展望，2017年农药经历很大变化，最重要的是农药管理条例的出台，有着立竿见影的影响。除此之外，全球并购、行业供需格局向好，结构调整以及土地流转，农化行业需求回暖等现象无不让行业充满着机遇和挑战。

目前，资源的整合与互补，企业将会控制在500家以内，技术和成本的领先、专业的细分逐渐受到企业追捧。在这种情况下，威远生化有着清晰的规划和战略目的，未来，公司将搭建现代农业综合服务平台，从产品到解决方案，从销售到现代化服务，从传统产业到智慧化服务全面开花。同时，原药战略实行规模和品质，制剂战略讲究品牌和差异化，服务讲究产业化和专业化。

近几年，公司依托全国1300家经销商以及产品研发和生产，品牌和渠道的产业链优势，逐步打造技术领先、智慧生产、品牌信誉和服务完善的核心竞争力。同时，威远生化还会在链接生态圈资源、智慧运营、为客户创造价值等方面积极努力着，争取2020年，将公司打造成为中国农药行业前10强。

威远生化董事长张庆

如今，时代呼唤强者，十年发展，威远生化始终“勇立潮头“，从蓝锐、福蝶、紫电青霜到禾媄，威远人始终为老百姓提供值得用的好药。威远生化植保营销中心常务副总经理李志峰饱含激情地为与会代表分享了《和威远一起，感受时代最强音》。

在演讲中，李志峰提到提到，2017年河北威远植保中心实现4.28亿元，比2016年增长9%。其中新产品销售1.7亿，较去年增长6000万，草铵膦系列产品更是增长100%，吡蚜酮、嘧菌酯突破2000万，千万级产品10个，成绩显著。

2018年，威远生化将会继续在技术服务和渠道建设上发力，重服务，重市场，重大品，聚焦作物，精准营销，并致力于柑橘黄化全方位的解决。希望未来优秀和合作伙伴和威远生化一起，见证公司每一步成长，感受时代最强音。

威远生化植保营销中心常务副总经理李志峰

品质保证，做老百姓值得用的好药

威远生化所有产品总设计师 左会旭

这几年，威远生化陆续推出许多优质产品，将蓝锐奇迹延续。会上，公司所有产品的总设计师左会旭发布2018年威远生化重点产品。其中，公司坚持匠心品质，打造出来的行业标杆——威远草铵膦，其中拳头产品紫电青霜、金草咣咣等产品以不含氯、更安全的品质赢得了客户的信赖，同时，在农药涨价风潮之下，很多企业有价无货，但威远生化保证了原药的供货能力，让合作伙伴放心。

与此同时，威远生化还发布了禾媄、威远多彩、威润菲等杀菌剂品种，奇绝、纵擒、金蓝锐等杀虫剂产品以及根施福杀线虫剂，同时还为小麦、水稻、经作区的农户提供一些好产品及套餐产品。

如今农药产品同质化严重，在同类产品中能打造出优秀产品的企业一定是优秀的，这些企业也是渠道商未来将要合作的主要对象，威远生化的系列产品以过硬的质量和良好的品质得到广大农户的认可，做出了老百姓值得用的好药，彰显中国农药，威远品质。

智领未来，让服务助力新农业

渠道变革、产品混乱，大家都在思考未来发展的道路的怎么走？

刘春雄老师

本次会议，威远生化还专门请到了著名营销专家、《销售与市场》副总编刘春雄老师，刘老师在《新条例下经销商的转型选择》中表示，行业越集中，越有秩序，越容易管理，越安全。他指出，农药经营者责任更大，义务更大，处罚更严，力度将会更大。而对经销商的影响更直接，尤其是在选择产品也要更谨慎的，这意味着一些规模小的经销商将会退出市场。随着新条例处罚力度加大，大品牌带货，小厂家赚钱的时代未来可能不行了。

未来5年内，农资服务收入超过农资销售收入，10年内，农资服务收入是农资销售收入的两倍，而且上述时间只会提前，不会滞后。刘老师认为，现在是从营销到服务的时期，要从赚农民的钱到帮农民赚钱。

目前，渠道商好的方向就是向集成服务商转变，集种子、农药、化肥、农机、农技、收购、品牌农业、金融等业务于一体。同时，最重要的要做增值服务商，让农民赚钱，只有这样，农民才可以听你的，才能在竞争中很好的活下来。

威远生化营销副总王升春

会上，威远生化营销中心副总王升春做智农丰APP的扫码展示，这款APP具有农药厂家产品全兼容、出库车销售全便利、库账钱账全明晰等优势。同时帮助实现客户管理、商品管理、库存管理、销售管理、财务管理、数据管理等，并且这个系统是全免费的，方便大家使用。

全国农技推广中心 李永平

全国农技推广中心，高级农艺师李永平老师莅临现场，对水稻区这两年水稻去虫情做了简单的报告，同时肯定了威远生化在防止水稻虫灾方面做出的贡献，希望公司再接再厉，继续推出优质的产品。

威远生化总经理 范朝辉

最后，威远生化总经理范朝辉用一个总结，一个观点，一个态度对这次会议给予了高度总结。

一个总结，他肯定了公司过去一年的成绩，表示接下来，公司要加强推广部的力量，

围绕重点作物重点客户去操作。未来三年，要坚定地把农药做下去，并做好。

一个观点，做什么就做好什么，做什么就做出自己的特色来。对威远生化来讲，就要做出自己的品牌和价值。当前，原药价格一货难求，实际上这也检验了客户跟谁合作的时候，选择那些原药实力强，又有货源的客户是渠道商明智之选。

到目前为止，威远生化基本没有受环保影响，2017年，我们做得很好，明年公司都做了安排，未来三年，威远生化将会继续做大做强。

一个态度，强调威远产品以原药为支撑的制剂战略，同时，他表示，这是属于我们的时代，威远生化愿意和大家一起，奋勇前行，展翅腾飞。

会上威远生化还为优秀的合作伙伴进行颁奖仪式：

销售明星奖

辽宁省农药有限公司佟云广、六安市农达丰商贸有限责任公司王兵、汕头市威迪农化有限公司陈俊浩、广西中裕农业有限公司玉林分公司罗超、驻马店市驿城区田园农资有限公司桑亚楠、故城县爱农化肥农药有限公司袁铁岭、巢湖市祥和农技服务中心陈启祥、正阳县喜洋洋农资有限公司李超中8位优秀渠道商荣获。

单品销售冠军

泰州华农农资有限公司姜堰分公司丁克友、成都曙光农资中心王瑞亭、新余市渝水区阳光农资销售中心陈木生、青岛德地得农化科技服务有限公司胡德刚、巢湖市祥和农技服务中心陈启祥5位优秀伙伴荣获。

2017年草铵膦销量前三名

季军为海南海垦农资有限责任公司李玉玺、并列冠军由桂林市鸿盛果蔬农化有限责任公司廖余胜、云南云天化农资连锁有限公司代德宏荣获。

合作伙伴典范奖

福建坤晟农业开发有限公司魏东晟荣获。

年度销量总冠军奖

海南海垦农资有限责任公司李玉玺荣获。

千分大奖

新疆阿克苏绿傲农资公司李飞云荣获。

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