送你6颗营销子弹，打造超高转化率的卖货文案！

假如我们要给没想稻写一篇在占豪投放的文案，然后我们的思路大致是这样的：

首先，中国米vs日本米，日本米大受欢迎，其实最好的米在中国。我们要支持国货！

然后，没想稻vs其他中国米，大部分五常大米都是假的，普通中国米都是污染的，我们要支持没想稻！

接着，就是没想稻有多么多么牛逼……

最近和营销高手陈勇老师交流了一下，从他那里学到很多东西，他把《影响力》这本书中的六个影响力用的是炉火纯青，变成了自己的营销6要素。

1）互惠、2）喜好、3）稀缺、4）承诺和一致、5）权威、6）社会认同。

在任何文案、项目中都用在其中。帮助南孚电池转化率提高了214%，非常厉害。

这次就试试用陈老师的营销6要素，来看看我们那篇没想稻的文案接下来要怎么写。

顾客下单购买的前提是要产生信任，回想一下我们买东西的时候，朋友给我们推荐的我们很容易就去买了，原因就是在于信任。如果一篇文案不能让消费者产生信任，那么他们是不会购买的。

那么如何打造信任呢，给出了如何打造信任的3个阶段：

信任的第一阶段 ：承诺和一致

信任的第二阶段 ：权威

信任的第三阶段 ：社会认同

剩下的互惠、喜好、稀缺就是放大信任的武器。我们来看看，如何为我们的文案装上这6发营销子弹。

1 承诺和一致

我们先来想象一下有这么6组减肥广告，你会更信任哪一个？

【广告1：静态对比图】

【广告2：Gif动态图】

Gif动态图中，减肥10天、20天、30天、40天、50天、60天，6张图渐变，展示一个人慢慢瘦下来的过程。

【广告3：减肥过程视频】

一个视频，内容是一个胖子在60天内变瘦的过程。

【广告4：适量饮食 运动 使用商品的过程视频】

视频一开始是一个三甲医院的专家，对需要减肥的人做各项检查：体重、体脂率等，检查完医生建议适量饮食 运动 使用减肥产品。

然后这个人开始合理控制饮食，每天做一些简单运动，从慢走-快走-跑步，中间穿插一些使用减肥商品的过程，从视频中能看出这个人提醒在慢慢变瘦，中间有减肥时间的进度提醒。

请问，看完这4个广告你会更相信哪一个？

如果要按照信任度排一个序，基本都是广告4>广告3>广告2>广告1。

可见，广告4这个减肥过程，是最符合我们对一般减肥过程的认知。

所以，要让消费者相信效果是真的，需要具备两个条件：

● 与客户对实现该效果的认知要保持一致

● 要有过程

好，那回到我们没想到这篇文案上面，没想稻的一个痛点在于，你说市场上10袋五常大米，9袋都是假的，只有1袋是真的。那你凭什么让我相信，你就是真的那一袋？

参考上面的案例，大家第一时间想到的就是那我们去拍个视频呀，从原产地种植到收割，到加工，再到最后的成品运输。

听起来是不错，但是下周就让你上线，今天周三了你告诉咱怎么跑去东北拍视频？所以得退而求其次。

我翻了翻陈老师给花点时间做的项目，想看看他是怎么应用的。花点时间的一个卖点是品质鲜花，"86.1%的花种来自进口"，这里也存在一个你要怎么证明的问题。

我们看他用了两张图来证明。

第一张图里，把花种的3家公司标出来了，而且还说明分别专注于什么花种。嗯，不错。

第二张图里，有一个16道工序的详细过程，而且每一道工序都有标识。虽然是一张静态的图片，但是他也把整个过程清晰的做出来给你看了。

这两张图，我们就完全可以拿过来用呀。没想稻是21道工序，也可以用一个工序图来表明。包括种植产地，大米的种子，也都可以用一个东北地图标出来。

这是图片上的应用， 在文案上还要格外注意展现整个过程。

2 权威

再接下来就是权威，这个很容易理解，通过权威来背书，说明你这个东西是真的，而且真的好。

权威一般有这么几种：1）专家证言、2）检测报告、3）资质证书、4）名人代言、5）央媒报道。

我翻了一下没想稻目前的文案和详情页，这一方面目前是比较缺失的。只有一个香港的食神"戴龙"，没想稻发布会的时候他来站台炒黯然销魂饭，并且说了一句："从这一碗米饭中，我看到了真心。"

这个算是名人代言，但这个食神大家并不是特别熟悉，而且是你自己请来的，权威性会更打折一点。

倒不如改成，食神戴龙拜托内地朋友捎一些没想稻大米给他，然后自己在家做炒饭给老婆孩子吃。照片就拍一张他们在家里吃炒饭，旁边是没想稻的包装，这样会更好一点。

还有一个可以背书的就是西贝莜面村，没想稻已经和西贝达成战略合作，在西贝用餐吃的米饭就都是没想稻的米饭。不过西贝在北方好使，南方可能就不是那么知名了。

总之来说，权威这边目前没想稻的文案里没看到，我估计是有的，只是他们自己没有去重视。这些都应该挖出来，像地雷一样，埋在文章的各个小点里面。

3 社会认同

社会认同就是营造一种，你很火，大家都去哄抢的感觉。喜茶、丧茶怎么火的，你们想想就知道了。

包括我们出门在外，有两个餐厅一个人很多，一个人很少，我们肯定都会去那个人多的。要是看到有人排队买美食，很多吃货想都不想也就去排了。

所以这块最重要的就是要营造一种你很火的感觉。

那么要怎么增加社会认同呢？我们看下面这张图片，陈老师用的一个套路就是这么一长串数字：xxx人已经xx。

那没想稻文案要怎么用呢？

一个可以借助的就是没想稻当年众筹的时候，6小时卖出12万斤大米，这个被很多媒体给报道。但是还不是很够，还要再挖掘。

可以是已经帮助xxxx家孩子健康茁壮成长之类的，另外再通过一些数据、图片上来体现出没想稻很火的感觉。

4 喜好

第四个喜好，陈老师说这块主要是讲不喜好，也就是用户的痛点。用他的痛点来刺激他，让他希望远离痛苦。

李叫兽在文章里，分享过一个动机矩阵，刚好可以用在这块。

就是这么一个矩阵。那我们也可以思考思考，从追求心理、规避心理、失去心理、恐惧心理这四个方面，我们怎么来写我们的文案。

1）追求心理

没想稻是百分百的真五常大米。而五常大米，在《舌尖上的中国》中被评为最好吃的大米，也是中国唯一能出口的大米。

在古代，五常大米都是要上贡给皇室的，慈禧曾多次对人说："非此米不能进食"，京城富贵都以吃到此米为荣，普通人是没有资格享用的。

直到今天，大多数中国人，甚至包括一些五常当地人，都没有吃过五常大米。你说，这么顶级的大米，你想不想尝一尝？

2）规避心理

如果你家孩子是宝宝，那宝宝不爱吃饭，就会严重影响身体健康，容易生病，个子长不高。

如果你家是大孩子，那孩子挑食吃不饱饭，上课就会饿肚子，那就会影响听课，学习学不进去，成绩跟不上，落后别人。

宝宝挑食，其实最重要的是在挑食材，好的食材经过简单的烹饪就能很美味。没想稻，能让宝宝多吃一碗饭。

为了你家孩子，你说你买不买？

3）失去心理

没想稻，每颗稻谷要长满138天，一年只有一季，产能有限。今年的稻子已经收割完了，就那么多，这次给占豪的是特供款，限时限量，抢完就没有了哦。每次我们在拾遗限量供应，都是xxx分钟就被抢购一空哦。

要知道全中国都没多少人，品尝过这顶级大米哦，好吃不贵，要不要来尝一尝?

4）恐惧心理

上次我们分析，占豪有很多人是70后、60后。那么对这些人来说，孩子吃饭已经不是主要问题了，反而是自己的身体开始衰弱，有各种病各种不舒服。逐步能感受到死亡的临近，开始重视养生健康。

那老爷子你看，咱中国有19%的耕地都被严重污染了，而且大都是主要商品粮产区。很多地方都被爆出大米中镉金属严重超标，拉响安全警报。

这个五常大米呀，它对身体特别好，但其他那些五常大米，10袋又有9袋是假的，就咱这一袋是真的。

咱这大米采用的全是纯天然耕种，没有任何化肥污染，庄稼地里都是青蛙在蹦跶，特别的健康。你知道咱这大米为啥叫没想稻，就是没想到大米也能这么健康！

5 互惠

互惠，就是你对我好，我也对你好。那为什么不叫优惠呢？明明大家都喜欢占便宜。

但你想想，你现在每天上那么多电商平台，发给你那么多优惠券，你都用了吗？并没有。

那是不是优惠券就没有用呢，也不是。有一个优惠券，你和你同事每天都在用。给你3秒钟，你想想是什么？是美团外卖/饿了么红包。

这个优惠券我担保大部分人每天都在用，甚至有时候为了比较哪个平台的红包更多更便宜，还会两个App都打开去比价。

那想一想，同样是优惠券，为什么人家美团外卖的红包会这么成功。

是啊，为什么呢？

学过谈判学的人会知道，谈判中有一个最最基本的原则叫永远不要做无条件的让步。

在谈判中，有些人可能会想自己让一步，然后对手也让一步，退一步海阔天空嘛。事实上，如果在谈判桌上你这样做，会死的很惨。真正的谈判高手，没有人会感谢你的让步，他们只会更加紧逼。

看上去有点绕，我真正想说的是，容易的得到的东西，人们都不会珍惜。在每一个给予中，你必须也让对方有所付出才行。

所以白给的优惠券，大家不会珍惜。美团提高了领取优惠券的门槛，虽然领的人可能会少一点，但大大提高了使用效率。

每天只有2次偷红包的机会哦，每个优惠券使用有金额限制哦，还有时间限制哦，亲，你这个30元优惠5元的红包过期了哦。

这个文案要怎么用呢，先看下面稀缺这部分，待会结合一起用。

6 稀缺

稀缺就不用说了，仅剩xxx个名额，xxx点前有优惠。稀缺是为了制造紧迫感，让客户立即行动。

我北京公司旁边有个一兆韦德健身房，我第一次去的时候转了转场地，跟导购咨询了一下价格情况。

导购说完价格之后，"不过，我们现在有一个打折优惠活动，截止到xx月xx日，我看一下日期，今天好像就是最后一天了。您要是今天办卡的话，还能享受这个优惠哦。"

我笑了一下，谢过就去上班了。后来隔了一段时间去办卡，又听到导购对别人说"今天是优惠最后一天。"

利用稀缺，已经是销售的标配技巧了。

这两点说了这么多，文案当中要怎么用呢。这两支强心剂，最好是用在结尾的地方，让客户立即下单。

怎么用呢，我懒得想了，就又去翻了一翻陈勇老师做过的项目，去看看他怎么用的，果然被我找到了。

报名送你会员卡，但是名额有限哦，超出了要找老师单独申请哦。留下电话才送你优惠券哦，最终签约成功再送你折扣哦。

我们可以怎么做呢，结尾促销的地方，现在下单就送多少规格的米等等，这些是肯定的啦。另外还可以补一条：

最新通知，因为(刚刚和某企业签了大订单)，产能出现紧张，特供给占豪的这一批货原本有多少多少，现在要砍掉一半，只能供应这么多了。因为内部沟通不及时，小编没有预料到，实在抱歉。

把这个作为留言，等上半个小时再放出来，在评论区官方置顶，制造出稀缺的感觉来。

总而言之，这6要素，他是营销的6颗子弹，更是一个营销思维的磨刀石。你用它不断的去锤炼文章的每一处，优化每一个细节，最后就能带来巨大的威力。

文 | 公众号：坤龙老师，作者：杨坤龙