我们在买汽车时，几乎都会讲价，恨不得以五菱宏光的价格，买到一台兰博基尼！
但是很多人往往都是不知道怎么砍价的，甚至很多人的砍价方式，都是销售员巴不得的。
也正是因为错误的砍价方式，被销售套了一个又一个的圈，表面上优惠了不少，实际付款却一点都不比别人少！
所以今天呢，就给大家讲讲去4s店或者汽贸该如何砍价，其中销售员会做出如何反应，我们又该如何应对！
错误砍价方式1——还能再给我便宜点吗？
很多顾客喜欢进门看两下就问：“这个车多少钱”答：“197800元”下一句就直接说，“便宜点吧！”
甚至连这款车的配置，款式都不知道，就开始谈价钱！
这几乎是销售员见过最多的买家了，销售员也有一百种方法不给优惠！
作为售后部的我特意跑到前台问一下展厅销售会怎么应对这些车主的问题！
销售小王：这种车主根本不知道最低价是多少，一点一点给他优惠，感觉差不多要提车时再多送两个赠品就行了！
销售小李：反正车主不知道配置区别，对于那些不细心看配置区别的，直接告诉他觉得这个价格无法接受的话我们还有一款配置是比这个便宜两万元的；仅仅少了XXXX功能而已！车主如果接受配置了价格就好谈的多了！随便优惠点，再送点小赠品就成交了！
销售经理：先绕开价格，用商品以及自己的服务吸引客户，也对客户表示充分的理解，当自己让客户觉得物有所值时，给出降价，再改变其他附加条件！
正确砍价方法：
无论您想购买哪款车型，都要首先了解到这款车有几款配置，各个不同配置的区别在哪！
例如本田雅阁，首先搞清楚自己需要多大排量的，甚至说自己想不想要混动版本！再搞清楚各排量中的几个版本都有哪些配置上的区别！
假如说，自己想要2.0舒适版，那么我们只要记住它有什么配置，它的指导价是什么，就可以去购车了！
错误砍价方式2——只砍裸车价
还有那么一部分朋友，在买车时会提前在各大汽车平台，以及群聊里面了解其他车主购车时优惠多少；
例如自己想买的车优惠两万，自己去4s店或者汽贸购车时就会按照这个标准来砍价，其实销售也会看出来这位顾客是了解过市场价格的，所以谈价格过程走的非常快！
但是；当自己将价格谈到比任何人都低的时候，会发现订单上多了一些必须加装的，保险也必须购买更多项目，甚至分期的客户还需要缴纳比他人更高的服务费！
最终下来的购车价比其他优惠更少的人还贵一些！
正确砍价方法：
全款购车的；直接声明，自己不在店里买保险，不要送的任何礼物，不要加装任何产品，只需要一台裸车。能给我多少优惠？
如果能给到自己在他家或者网上查询的价格，或者符合自己的心理预期，就直接交钱订车。如果不能，就直接换一家！
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