房地产市场进入年底冲刺阶段 泉州楼盘营销积极

对楼市来说，“金九银十”向来是重要的营销节点，房地产开发商从来不会放过这么好的营销机会。近两个月来，泉州楼市的营销活动可谓丰富多彩、吸引了众多消费者的关注，尤其一些新入市的楼盘，更是积极举行营销推广活动，城东-洛江、江南、晋江等板块的楼盘都有新品入市。

营销活动多 蓄客情况乐观

近段时间，泉州许多新入市的楼盘纷纷推出营销活动，像新品发布会、借中秋佳节组织博饼、样板区首秀……各种活动精彩纷呈，轮番上演，其中包括宝嘉誉峰的品牌发布会、阳光城·翡丽湾的新品发布会、滨江幸福广场博饼活动等。

业内人士认为，各家房地产商根据自身的实际情况，借助不同的营销模式，或扩大品牌影响力，或增加业主的黏合度。这些营销活动虽然手法各异，但都从不同程度上给开发商带来良好的影响。如首次进入泉州的宝嘉誉峰举行了“又一峰”品牌发布会，引入3D Mapping投影技术，诠释其品牌大都会人居理念，让市民深入了解宝嘉的品牌及开发理念等，为项目接下来的销售起到了良好的预热效果。

与品牌发布会不同，新品发布会更直接地针对产品做营销，无论新进入泉州市场的开发商还是市民已经熟悉的地产品牌，都热衷于在推出新品时举办发布会。譬如，阳光城翡丽湾在3周年之际举行新品发布会，充满浓郁中国风的发布会令人耳目一新；而上周举行的世茂国风系样板区泉州首秀，推出中式新品别墅，增加了市场供应。业内人士指出，这类营销活动不仅对产品有很好的推广作用，也为购房者提供了更多与开发商互动的机会。

另外，通过一些大家喜闻乐见的活动，维系与业主的联系，也是开发商所青睐的，像中秋节前后，泰禾、上实、泉州滨江幸福广场等楼盘纷纷组织博饼活动，赢得众多购房者及业主的好评。

来自市场的信息显示，房地产商的积极营销，带来了良好的效果，一些新面市尚未开盘的楼盘，目前蓄客情况都比较乐观。除了众所周知的碧桂园、保利城等项目，阳光城翡丽公园目前蓄客人数也已超过预期，该楼盘位于台商投资区海丝公园旁，是阳光城进入泉州市区的第一个项目，享受东海和台商投资区的双重优势配套。

产品多样化 创新满足需求

记者走访市场发现，近期新入市的楼盘，产品呈现多样化特点，涵盖住宅、新中式别墅、商铺等。其中，别墅产品与以往相比也有所创新，是商业产权，有的地方称为“商墅”，这些别墅产品功能区间丰富，主打新中式风格，代表作品有世茂紫茂府、阳光城悦府、阳光城翡丽湾等。

据悉，此次晋江阳光城翡丽湾推出了重磅新品——晋江府，带来不一样的新中式别墅。161平方米的新中式府邸，户型独具创新，其中地下5.7米挑高，可分隔2层，功能区间多变，更有双车位等配置满足生活所需；阳光城悦府作为阳光城高端产品，首次进驻城东-洛江板块，针对泉州人居需求，匠著153-177平方米府邸，首层层高5.4米，享有屋顶花园、露台等多重可拓展空间；上实海上海的SOHO产品，具备商住两用功能，满足更多需求。

针对近期房企的动向，东海开发副总经理梁军毅认为，年底前的市场竞争十分激烈，各家开发商铆足了劲做好新品入市的营销推广，众多创新型产品的入市，为购房者提供了更多选择。与此同时，抓好产品品质、提升性价比，给消费者提供合适的户型产品和高品质的生活，依然是房地产市场竞争的王道。

其实，仔细观察市场可以发现，现在比较热门的楼盘，不少都以创新取胜，这也是众多楼盘受欢迎的重要原因。不少购房者认为，随着越来越多品牌开发商的进入，泉州楼市的产品结构愈加丰富，设计水平日益提高，户型越来越人性化，这在很大程度上推动了泉州人居生活品质的提升。