2016年，全国共有45.6亿人次旅游，旅游消费达4.66万亿元。毫无疑问，旅游消费已经成为近年来整个社会最重要的“消费侧”，其中出境游更是以其高端定位成为消费重地。
国家旅游局发布的数据显示，2016年中国出境游游客超过1.22亿人次，出境旅游花费达7456亿元，占中国旅游花费的16%。预计未来5年，中国出境旅游将达到7亿人次。
出境游如此火爆，对许多创业者来说无异于一场春风，梦想在这里悄然萌发，本期《创客中国》便迎来了一位全球旅行摄影项目——路图，和它的创始人杭海军。
“记录感动、传承幸福”是路图全球旅行摄影的愿景，他们和携程、众信、凯撒、中青旅等机构众多旅行机构签署了独家战略合作，提出将摄影切入旅行。
路图之所以能获得这些独家资源有三个原因：第一、拿到了在东南亚国家从事商业摄影的资质，第二、在海外11个国家建设了13个直营基地，第三、开发了即拍即分享技术，既可以让顾客边玩边拍边分享，提高了专业性和及时性，同时自带营销功能。路图2017年3月上线，4月开始盈利，目前每个月净利润呈20%以上的增长，未来将向更多的用户提供专业的技术和服务。
如何获得独家资源？
听完杭海军的路演，高总首先提出了自己的疑问：我觉得最重要的是你签了很多战略资源，你现在签了几家独家合作的旅行平台？
杭海军答道：“OTA （在线旅行社）有携程，旅行批发商有众信，再加上凯撒、中青旅，目前一共四家，还有几家地方性的包机方、批发商。目前这几家的总量大概占中国互联网海外游的30%-40%。”
路图将近三分之一的市场占比让高总很满意，他继续问道：“你刚才说在海外建了基地，是什么概念？”
“一种是以分公司的形式，像目前我们在法国有分公司，一种是以门店的形式。目前入驻的国家有包括泰国的普吉岛、芭提雅、印尼的巴厘岛、斯里兰卡、柬埔寨、日本、越南的芽庄和富国岛一共11哥国家和地区。”
路图在每个基地有多少员工呢？
从国内派摄影师到国外和通过共享模式找国外摄影师的利弊分别是什么呢？
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关于海外摄影你不知道的那些事儿
了解了以上基本信息后，高总显然对更多的“核心秘密”更感兴趣，问道：“我们更关心你刚才说的资质，海外摄影为什么需要资质呢？
杭海军答道：“比如巴厘岛2015年3月份以后就不开放了，国内最大的摄影机构都不能在那里进行商业摄影，商业摄影就是指穿礼服、婚纱、化妆的拍摄，你不合法的话容易被巡查，查出来后会遣返还有罚款。目前巴厘岛和泰国是需要资质的，而我们2014年就进入并取得了资质，这是我们的优势。“”我有个问题，你的公司不大，一个月100万左右的营业额，为什么这些旅行平台愿意跟你签独家呢？“面对高总的追问，杭海军显得胸有成竹：我们现在是国内做直营海外拍摄最大的一家，我们团队经过了验证，得到了客户的好评。”
如何判断什么是刚需？
做的好还不够，想要获得投资还要市场足够大才行，所以接下来现场导师就海外旅拍是否是刚需进行了激烈的讨论。
艾总表示不爱拍照，但刘总却说：“我们说刚需，并不是说以现在的状态来衡量，我们要洞察客户需求的本质，假设原来在岛上没穿鞋的，后来发现穿了鞋很舒服，那好，变成刚需了。那些出国旅行的用户不需要多交钱就有人帮你拍照，为什么不拍呢？”
听到这里，高总也附和道：“说说个人感受 我以前挺反感照相的，觉得照相不是个事儿，但是自从很多人请高书记参加活动后，主办方给我拍的专业的照片我真觉得挺好的。所以如果真有合适的渠道可以订购拍照服务，一天1000元我让你全天拍摄，其实这是一个典型的消费升级市场。”
最终，面对这样一个优秀的创业项目，刘总满足了杭海军融资1000万元、出让10%股份的需求，并签订了意向投资合同。
艾总为什么放弃这个项目？
高总为什么“指责”刘总哄抬物价？
杭海军的路图到底值不值1亿元估值呢？
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