新一轮的内容创业加速演进，在你还在靠原创内容输出疯狂码字攒积粉丝的时候，人家已经有效地进行商业化模式探索。自媒体大号们纷纷入局知识付费，因为行业内已经有了一个成功变现的案例。显然，靠入驻知识付费问答平台是满足不了一个自媒体人的需求的。
01期| 马伊琍：那年我渴望单纯的爱新世相 - 读那本书那年
得到抢人
不光是头条知乎分答等平台会玩三国杀，大号们之间也有“挖角”纠纷，10月10日晚八点，“新世相”在公众号推出了“新世相读书会”的付费会员服务，1小时之内，售出4000多份，销售额达到157万。而与此之后也传出罗辑思维团队下的知识付费平台“得到”的抢人事件。
“新世相读书会上线不到一周，罗振宇老师就来定点抢夺我们所有作者。谢谢罗老师认可新世相的作者、内容质量。”10月16日下午四点，新世相首席品牌官邵世伟在朋友圈发出这样的一段文字，自曝刚刚成立不久的新世相读书会作者遭到了著名知识付费平台“得到”的高价挖角。
新世相首席品牌官邵世伟发朋友圈回应“得到”抢人事件
在新世相作者的聊天截图，对于得到的邀请表示婉拒。
关于得到为什么会抢新世相的人，原因很简单，竞争对手的资源往往是最好的资源，而且一旦挖墙脚成功，大概可以一举端掉新世相读书会。至于得到怎么拿到新世相作者的名单，这背后隐藏太多行业秘密了，细思极恐。。。
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放大看那个图中图，辣眼睛：
“你好额，我是罗辑思维，得到APP。每天听本书的主编，我叫璞玉，你叫我璞玉就好了，真诚邀请您加入我们听书团队，成为我们的作者，希望您来撰写我们的说书稿，就是解读稿，我们的稿酬是1万/篇”。
在得到挖新世相作者的聊天截图里，得到员工把合作模式介绍的很清楚，（此处抄送所有音频知识经济同仁）不惜用高于新世相平台的价格，一万每篇的说书解读稿。然而，尴尬的是“结果也没挖走”。
其实，仔细观察新世相一路的发展，他们公众号起家，到线上音频节目图文内容，线下的聚粉互动，已经攒积了一大批文艺用户。但是和而不同的是，新世相创始人张伟选择了一条和罗振宇老师类似的道路，通过培养深度用户来进行图书贩卖。新世相在图书这块尝试的商业模式有点直接复制嫁接《罗辑思维》之嫌，媒媒君想，这也是为什么罗振宇老师的得到团队会盯上新世相的作者吧。
新世相的图书馆收费项目的上线，在一个小时内达到157万的销售量，能够如此叫座不光与其受众基础密不可分还有其商业模式。在众多自媒体人当中卖书卖的最好的当属罗振宇，这套商业模式是经过市场检验值得借鉴的。可以看出，新世相现在走的就是就是这一套模式。再结合自身的优势和用户的心理需求进行话题营销。
所以并不难理解“得到”的紧张和压迫感，他为什么会去抢新世相的人。同行业同模式同套路，完全可以复制引流，不抢你抢谁。
新世相创意营销
在内容创业领域，新世相一向以病毒式营销著称，此前包括“逃离北上广”、“丢书大作战”在内的创意线下活动吸引了巨大流量，制造多起现象级刷屏事件。两年内，新世相在自媒体之外，在网剧、社群、营销策划等方面都进行了尝试和探索。很难说其在媒体创业环境中突飞猛进的场景不会复制到知识付费领域，当下的“新世相读书会”会员服务便是其重要的一次升级。
线下社群活动往往是主人最快感知用户心理需求培养用户粘性的最快捷的方式，通过这些爆款刷屏事件，新世相的品牌获得极大传播，并快速积累了400万的粉丝。就在大家觉得新世相快要成为一家营销策划公司的时候，新世相创始人张伟却放弃了这种可能，而是把目标放的更加长远。在他的规划里，新世相正在从一个自媒体逐步转型为一家能标准化生产和规模化销售的互联网公司，而此次推出的读书服务，便是其中的关键一步。
新世相创始人张伟的经历足足的是一个传统媒体人到自媒体商业转型的典例。他前后曾任《中国青年报》冰点周刊记者、《博客天下》杂志执行主编、前《GQ 智族》杂志副主编，有13年的媒体经验，强大的内容基因，让新世相很快便实现了媒体业务的成熟。
关于策划爆款事件的目的，张伟回答说有三个：提升品牌、涨粉以及赚钱，其中赚钱是第三个目标。”
活动只能聚粉，并不能够解决用户留存的问题。与其说新世相团队擅长营销策划，不如说他们更擅长洞察用户心理做内容。每次线下的刷屏级活动能与受众更好的进行互动，而线上那些细腻有力、慰藉心灵的文章才是抓住用户的关键。
通过一次次现象级活动，一篇篇刷屏级文章，张伟带着他的新世相在商业化的模式的运作上越来越玩的游刃有余。
内容付费市场
能把团队带得这么会玩离不开创始人对于行业的判断，其思路是否创新理念是否成熟。在新世相创始人张伟认定要进入知识付费这个领域时，他表示之所以认定读书服务是一门不错的生意，主要有如下几方面的判断：
第一 ，新世相的用户绝大部分是20-30岁，生活在一二线城市的女性学生和白领用户。新世相虽然之前尝试了很多事情，但是公司的核心还是做400万用户的成长和情感陪伴工具，而读书服务就是一种陪伴；
第二 ，张伟认为读书服务是个至少百亿级的市场，碎片化时代，很多人都有成长焦虑，而读书是缓解焦虑很好的方式，但是新时代需要新的读书方式；
第三 ，通过之前“新世相图书馆”的尝试走通了用户付费的逻辑，同时在内容生产能力和渠道等方面也积累了更多的资源。但是，新世相图书馆的方式更传统，不便于进行规模化复制和扩张。
新世相从打造青春版《红楼梦》到“逃离北上广”到“丢书大作战”再到现在的“新世相读书会”，为了在里面掘金抓住用户需求，做了很多读书方面的探索和服务，同时也积累了12万的付费用户，让读书成为文艺爱好者的标配。
而放眼当前的知识付费市场，罗辑思维之后，豆瓣、网易云音乐、十点读书等也纷纷入局，似乎这已经成为一个文创类公司的标配。而事实证明，这里面确实能打造一门好生意。
文|万霞
来源|媒媒哒
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