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淘粉吧:以变应变,电商导购模式新升级

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从单一价格模式到价格与内容双驱动,作为国内领先的电商导购平台,淘粉吧以变应变,不断创造发展空间。随着中国移动互联网整体市场规模继续稳步上涨,电商导购行业仍将行驶在高速发展的快车道上。

在风云变幻的电商导购市场,淘粉吧产品不断优化升级,发力内容端、构建多元消费场景,不仅打造了企业的核心竞争力,在某种程度上也定义了电商导购新模式。

移动互联网规模稳步上涨,电商导购高速发展

受益于网络购物的兴起,电商导购平台也应运而生。一方面,消费者在面对海量产品信息时,导购网站收集和整理全网信息,提供商品真实评测内容,能够有效地帮助用户做出购买决策、降低筛选成本。另一方面,对商家而言,导购能使其获得更精准的优质流量,降低了营销成本。

艾瑞咨询报告显示,中国移动互联网整体市场规模将继续稳步上涨。2017年中国移动互联网市场规模在经历了第一季度的下降后,第二季度迅速回升并有较大增幅,环比达到23.3%,整体规模超过三千亿。其增长背后的推力主要来源于移动购物和移动游戏市场的稳定增长。

此外,报告还指出,互联网市场整体行业细分市场格局保持稳定。从移动互联网细分结构来看,2017年第二季度,移动购物市场规模占比依然维持在六成以上,移动购物市场营收规模达到2240亿元,创历史新高,环比增长为15.9%,稳居移动互联网第一大领域。

淘粉吧凭借不断创新的业务模式,在激烈的导购市场竞争中始终保持竞争优势。在导购网站兴起之时,行业模式大同小异,用户首先在购物网站浏览商品,然后在导购平台搜索该商品是否有返利,之后再交易。返利优惠由商家提供之后,导购网站再返还给用户,用户拿到返利的时间较长。

成立于2011年的淘粉吧另辟蹊径,在业内率先推出“先行垫付”机制,由淘粉吧先返利金额给用户,“闪电到账”以加快返利速度,这一举措极大地提升了用户体验和黏性。资料显示,2012年5月淘粉吧APP正式上线,仅一年多时间,稳居中国电商导购类APP第一的位置。2017年初,用户已突破6000万人次。合作伙伴涵盖了国内所有主流电商网站,并与数千家品牌达成合作。

价格和内容双驱动,业务多元化发展

随着网购消费市场的升级,前几年,各大电商导购纷纷谋求转型或创新。转型方式之一,做垂直电商,但这种模式似乎不被业内看好。

从商业模式来看,电商导购网站与垂直电商是两种完全不同的模式,导购网站主要以导购返利为主,而垂直电商模式和淘宝大同小异。从做导购转型去做垂直电商,需要大量的资金投入,并且规模越小的电商在价格上越没有优势。

在垂直电商这条路之外,布局内容端、打造多元消费场景是导购电商的另一创新。淘粉吧采取的正是这样一种新的发展思路。

扩品类、增场景,淘粉吧不再只是单纯的导购返利平台,而是以电商导购为基础的,融合海淘、互联网金融在内的“1+N”混合型平台。

创新的动力来自于网购消费的持续升级。品质需求已经成为用户网购时的最大诉求,价格因素影响有所下降。

消费升级时代,越来越多的网购用户开始从生活品质出发选择商品,而不再是单纯注重价格。与其他电商导购相比,淘粉吧没有切入电商交易环节,而是走横向扩张,在扩品类的同时丰富购物场景,让原先的客户能在更多的场景里满足需求。理财超市玛瑙湾就是淘粉吧在消费基础上打通的理财通道,让用户消费理财两不误。“除了买东西,用户账户里闲置的钱是不是还可以顺便做些理财投资呢?”淘粉吧CEO刘俊说道,“当淘粉吧的壁垒足够高时,用户就可以在多元化场景里满足一切需求,消费者都有惰性的,转移成本很高。”

淘粉吧通过布局海淘和互联网理财玛瑙湾两大业务,为用户提供更多的购物选择和更丰富的消费场景,不仅满足了用户消费升级的需求,同时打通网络购物和互联网理财两个消费场景。

发力内容导购是淘粉吧的又一创新点。有业内人士表示,以返利和比价为主的电商导购平台发力内容导购将成为常态,注重内容的新型导购电商重要性不容小觑,并且两者会不断融合。

“在导购行业高速发展过程中,网购用户消费水平提高和消费观念的转变,关注点已经从单一的商品价格转向关注品质和品牌。加上流量获取成本的增加,电商导购从单一的价格导购转向了价格和内容的双重导购。”刘俊在分析国内电商导购行业时曾这样说道。

以淘粉吧2016年上线的“挑剔”和“爆料”频道为例,前者内含“测评实验室”、“全民种草机”、“时髦精”、“麦子厨房”、“生活家”五大板块,通过内容的深度策划和整合,让用户轻松实现买得少而精,商品以优质取胜。 “爆料”主要采取实时抓取、精选推荐的方式,将当日最爆款的中国及海外商品,集中呈现给更多极具价格敏感性的用户。

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