《账号人群标签借势篇之竞争对手同化》花随花心著

商务智能数据顾问，花随花心

大家好，我是花，花随花心创始人。相信看过我之前一系列文章的同学，或多或少都有所了解我是职业数据分析师。经过仔细认真的思考之后，我决定将我的文章，由原本的视频化，再进一步音频化，并且大部分音频都是公益的。

最近我看到，有很多同学是渴望学到真正有用的知识。为了方便大家更好地学习文章当中的知识点，你可以先听听音频，内容其实是一样的，只不过一个用眼睛去看，一个用耳朵去听。

在继续分享之前，我推荐几篇文章，是这段时间在写的，主要涉及到流量层面上的问题，包括快速提升流量怎么做，以及爆款流量下滑怎么及时处理，还有就是如何选爆品，我都一一做了分享，具体你可以找一下：

《店铺流量下滑诊断篇之抽象分析词根》花随花心著（解决流量下滑的问题）；

《手淘搜索流量提升篇之霸占销量入口》花随花心著（解决流量提升的问题）；

《中小卖家宝贝选择篇之爆款数据特征》花随花心著（解决爆款选品的问题）；

与此同时，最近有一些同学来咨询我关于以上几个问题，尤其是有大店，爆款四五千流量突然下滑却不知如何处理的问题，如图所示

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言归正传，今天我们来分享一个主题，关于搜索人群标签的问题。可能，这个对很多人来说，是当下最想了解的吧，只不过目前还没有人问过我这个话题。实际上，这个要讲的话也算可以讲半天，因为时间的关系，我文章就简单地给大家讲解如何快速去操作，如果你想听原理的，到时再去看视频或者听音频吧，随你喜欢。

开课之前，欢迎回复关键词【同化】即可查看同步音频、视频版本（音频无限制，视频试看时间约15分钟），如图所示

正文

所谓人群标签，其实是针对平台买家账号来讲的，这点希望大家能明白。由于平台不断更新，早在15年开始就有提到这个，只不过后来随着千人千面的成熟化之后，这个概念才慢慢变得越来越重要，尤其是有人群标签的账号成交的订单比没有的，对无线端搜索综合排名的搜索权重提升有很大帮助。

但这里我希望大家不要被误导，我所说的有人群标签的账号成交的订单，渠道指的是直通车，因为直通车可以有人群溢价功能。当然，对大多数中小卖家来说，简单粗暴地讲点人为性操作可能会更实际一点。因此，本文着重在讲这部分内容。总之，接下来的一系列操作都是需要配合某个人群的，比如宝妈、大学生等等。

当然，这里选择宝妈或者大学生，不是因为只能销售给他们这种人群的产品，而只不过是因为他们大部分的时间比较灵活自由，配合你操作可能会让你爽一点而已。因为我今天的分享，不管你是男的女的，年龄大的小的，南方还是北方，都不是很重要，全部可以给你水洗一遍，只要你能被成功过滤就可以。

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相信你应该看过这里的数据，在【单品分析】里头有个【访客分析】功能，可以针对具体日期看到单品的访客数据，也就是所谓的人群数据，比如【性别】、【淘气值】、【来访时间】，甚至连对方的【访问网络】都可以查得到。

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又比如，在【搜索人群】这个位置，你可以根据目标关键词进行针对性分析，具体搜索这个关键词的人群是怎样的，比如【职业占比】、【年龄】，还有【近90天支付金额】等等。

当然，由于只能一个词一个词的看，所以不是很方便。如果你是老手，看到这个位置的时候，可能也会想说，“我知道这些数据啊，但又有什么用呢？你找得到这种人吗，并且还有几十上百个人！”是的，站在你的角度来理解，似乎是不可能，但也因为你觉得不可能，所以你的成就也就不能了。

针对有资源、资金实力的卖家来说，这块的数据是相当不错，因为人家可以知道自己的老客户的人群和行业的搜索人群是否匹配。而如果你就是个新店，流量也不算高或者资金也不够，连个5000块钱都没有的，那这里的数据真的跟你没什么关系。

说了那么多，现在我们开始直接进入操作环节，有什么问题的话就都留到视频或者音频中去想吧。实际情况，不管你拥有的是什么人群，只要这拨人愿意听你指挥，指哪打哪的话，就可以借鉴这个方法。

第一步，直接找准1-3家竞争对手，要求价位差不多，风格差不多的款式。

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假如这里我的产品是第一位，卖138块钱，4款产品都属于【小白鞋 女 百搭】这个词下面的搜索结果，关键是，价格段差不多；

第二步，联系前面所说的某个人群，比如【宝妈】、【大学生】，只要这波人有时间即可。然后发产品给到群里头，给一批关键词卡首屏的口令，直接让大家挨个进去对手的产品进行访问，可以是收藏、也可以加购、也可以下单不付款，随机组合，记住就是不要付款。

第三步，安排当天30%左右的人到第二天去我们店里头的那个产品进行收藏加购成交操作，这里你可以直接送都行，真实发货，就是要真实成交，不玩虚的。除此之外，剩余70%左右的人就当天在自己店里头的那个产品进行下单付款成交。

你也可以把人数的比例进行调整，安排10%的人到第三天操作，20%的人第二天操作，无所谓。

那么这里可能有同学会问，干嘛做这个，直接付款不就好了吗？不回答，请看今天分享的主题是什么！

以上操作完毕之后，你可以在所有人操作结束之后的第二天，做下面第四步的动作，来验证你的这批人的账户是否已经打上了你对手的人群标签，如图所示

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在这里直接可以看到你的这个账号，已经看过的东西，这个不管是无线端还是PC端，都会被统计进来。

第五步，在每个产品的下面找相似按钮，都打开，然后进去查找是否出现你家店铺的产品，如图所示

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事先声明，进来这里之后你会崩溃的，因为页面没有刷新完毕，因此，你需要重新把链接刷新一下，如图所示

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这里提示【浏览该宝贝的人最终购买的同类宝贝】，也就是说，如果你是这款产品的目标客户人群的话，那么你购买的产品就会在这里头，反过来说你的产品一旦进入这里头，就说明曾经来你店里头买过东西的账号，已经被系统录入人群标签，如图所示

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总结来说，每个账号都需要去这个位置找你的产品，截图给你，只要能找到，就说明当下这个账户已经打上了你对手的人群标签，只要你的产品跟对手的产品相似，价格比较优惠的话，那么在同关键词下，系统在千人千面推荐下，会把你的产品推荐给目标客户，另外，原先一批跟你无关的人，现在都变得相关了。这就是人群标签的重要特征，可以随时改变！

以上内容，原理的东西我都留到视频、音频版本当中去讲解，有兴趣的话回复关键词【同化】即可。

结束

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花随花心，商务智能数据顾问！花老师数据分析绿色通道：花随花心，留言【诊断店铺】；职业数据分析师，无最新视频者八百；有最新视频者一百！