华丽志专访ANNAKIKI创始人：凭一己之力，4年开出15家直营店

4年，15家直营店，遍布北上深等一、二线城市购物中心，创始人兼设计师杨子（下图）带领着年轻的独立设计师品牌ANNAKIKI 从上海进贤路的一家店面，以一己之力稳步推进着零售网络的扩张。

但她的目标远不限于此，在接受《华丽志》访问时，杨子告诉我们，她下一步的计划是在北京多开一到两家店铺，米兰当然也在她考虑的范围内。

杨子出生于裁缝世家，8岁时就开始学着选面料做自己喜欢的裙子。回忆起这段童年经历，杨子眼神中还流露着当时的兴奋之情。

今年2月，ANNAKIKI 成功在米兰时装周完成首场时装秀，此次大秀让 ANNAKIKI 收获诸多关注：欧洲版的《VOGUE》、《华尔街日报》、《ELLE》等媒体向其借衣；Lady Gaga 的造型师、Katy Perry 分别借穿其2017秋冬系列产品。如今，ANNAKIKI 已成为米兰时装周官方日程表中的常规走秀品牌。在几天后的2017米兰时装周上，ANNAKIKI 将于米兰时间9月22日在意大利米兰 Padiglione Visconti 剧院发布其品牌 ANNAKIKI 2018春夏系列。

自 2012年杨子创立 ANNAKIKI 起，品牌始终以独立的态度，倡导独特、叛逆和创新。这对于杨子来讲，在创作的过程中必须以强烈的自我认知和独特的创作方式来进行构思，坚持“忠于自我”的理念，捕捉周围无处不在的灵感。

将这种理念转变成服装时，我们就看到了善用对比鲜明的色彩和面料营造强烈视觉冲击力的 ANNAKIKI。意大利版《VOGUE》曾评价 ANNAKIKI 善于运用服装颜色，而其服装剪裁也具有创新现代感。

虽然凭借独特的品牌个性走上了国际时尚舞台，ANNAKIKI 还是非常注重产品的实穿性，在追求设计感的同时，让时装更实穿，价格更易让人接受。

供应链至上

杨子将供应链视为推出设计师服装的重中之重，这关系到订单的保质保量出货，关系到品牌的长远发展。

杨子介绍，ANNAKIKI 成立之初因为订单量小、做工繁复没有工厂接单，于是她自己于 2015年在深圳开了工厂，满足 ANNAKIKI 的部分订单，即工艺复杂的小单自己做，部分外发其它工厂做。正是深圳在供应链方面具备的优势，杨子将其设计工作室设在了深圳，但整个生产供应链的标准按国际市场需求制定，据杨子透露，ANNAKIKI 下一步可能会将其设计工作室搬至米兰。

在生产工艺方面，杨子向我们透露，在她第一次去米兰时，很荣幸结识到了意大利马兰欧尼学院创始人马兰欧尼先生。他亲自教授杨子打版，并将自己的得意门生介绍给了杨子，使得 ANNAKIKI 与国际时尚产业的高人建立了联系，未来这位“高人”会以顾问的形式与 ANNAKIKI 有更多的合作交流。

“服装行业没有固定的产品，对于我们来讲，要一季一季往前赶。”杨子如此形容现在越发加快的上新速度。她介绍，ANNAKIKI 目前保持与国际时尚行业上新速度同步，且两周上新一次，每次十多个SKU。为满足直营店的销售需求，同以往相比，现在品牌的 SKU 显著增加，每季大约有 100多个新款。

平衡设计与商业

ANNAKIKI 目前保持着独立设计师品牌的身份，暂未接受外部投资。杨子介绍，作为设计师，她的想法通常会比较主观。她最早学习的是市场专业，后进修服装，因此在设计和商业两点之间一直尝试寻求平衡。

杨子认为，拿到投资同时能不忘初心衷于设计是最好的状态。她理想中的投资人应当充分理解整个服装行业、设计师品牌，与 ANNAKIKI 能达到共识，这样才能实现有效合作，才能有情怀地实现商业化。

定价方面杨子也在不断调整战略，ANNAKIKI 成立之初，价格定位不太完善；但随着品牌发展，团队不断成熟，供应链的稳定，成本得到控制，目前的定价是在市场的合理范围。

杨子坦言，目前团队人手不够是个非常现实的问题。尽管目前每个部门都有专门的负责人管理，但是直营终端门店管理是 ANNAKIKI 未来要同步加强的，目前缺合适的人选把控所有细节。杨子认为，在品牌发展过程中，团队建设非常重要，未来希望能够找到合适的专业人才，自己将更多精力专注于设计。

作为米兰时装周常规走秀品牌，ANNAKIKI 的大廓型和简约设计得到了欧洲时尚界的青睐。杨子介绍，近期她往返于国外多个时尚活动，外界开始对这个中国独立设计师品牌有所了解和关注。一些国外艺人和 KOL 因为喜欢杨子的设计选择穿着该品牌的服装，极大地提高了ANNAKIKI 的国际知名度。

同时，杨子近期也参加了上海时装周、北京 FashionNOW、深圳时装周等国内多地的时尚发布活动。她的感触是现在国内媒体和娱乐圈对设计师表现出越来越大的支持，中国的时尚产业正在不断走向国际化。她表示，今年有计划参加上海时装周的 showroom，并打算专门开发一条针对买手店的产品线。

稳步扩张

ANNAKIKI 品牌开店的高潮期是在 2015年和 2016年，平均每年保持开店 3、4家的速度。杨子工作室团队共 40人（不包括工厂和店铺），靠着单打独斗开出了这么多家实体店铺，是很多新锐设计师难以企及的，但不得不承认，实体店铺的运营复杂成本很高，尽管如此，她坚持认为开店是必要的：“我必须开店，因为生产、设计研发成本很高。”

杨子的下一步计划是在北京（芳草地、大悦城）、上海增开新店，海外直营店方面有计划在米兰开店。杨子在米兰有合作的公关团队，他们一直建议她在米兰开店，但当时杨子认为时机还不成熟。

谈及门店的销售情况，杨子介绍，原进贤路店现迁址新天地，该店的销售在整个新天地名列前茅。值得一提的是，品牌位于成都太古里的直营店销售业绩卓越。此外，ANANKIKI 与国内外多家买手店与百货建立了合作关系，比如D2C 、一尚门、美国 Saks 百货集团、迪拜、伦敦、贝鲁特等城市的重要买手店 。不过，在买手店和直营店的业务出现冲突的情况下，杨子选择以后者为重。

上图：中国女星唐嫣

跨界合作

ANNAKIKI 2014年进驻淘宝天猫商城。今年，ANNAKIKI 代表天猫参加了在澳大利亚墨尔本举办的时装秀。在上届米兰时装周上，ANNAKIKI 与中国时尚配饰品牌迪桑娜（DISSONA）初次合作。本次米兰时装周这两个品牌将推出联名手袋，并以“即秀即买”形式呈现。

此外，ANNAKIKI 也曾与 DISNEY 迪士尼中国、 AMAZON 亚马逊中国、美国经典卡通形象 LOONEY TUNES、电影《西游伏妖篇》等开展过跨界合作。《西游伏妖篇》是由周星驰与施南生监制，徐克执导的电影，谈及此次合作经历，杨子表示仅用 20天时间制作了此次跨界合作的服装。做过很多跨界合作的杨子表示，她个人最想和艺术家具品类开展跨界合作，会非常有挑战性。

今天的15家门店只是 ANNAKIKI 的一个开始，这个锐气十足的中国独立设计师品牌在不久的将来，或许将爆发出更大的能量。

丨图片来源：设计师本人提供

丨责任编辑：Elisa