互联网的下半场：自媒体还剩下哪些商机？

文/李光斗

移动互联网时代，自媒体人财富的时代到来了么？苹果十周年发布会首次邀请微信大号参加，足见自媒体在库克心目中的分量。前不久爆发的今日头条抢人大战，“有钱任性”的今日头条重金挖走知乎上300个大V，而且签下排他性条款，对于优质的内容资源，大佬们是绝对不会“手软”的；薛之谦由寂寂无闻到尽人皆知，自媒体的放大作用功不可没。互联网的下半场，流量经济过渡为粉丝经济，自媒体、自品牌、自商业蕴藏着巨大的商机。

有人说，微信公众号的发展到了一个饱和期，甚至开始走下坡路。原因是收割粉丝变得越来越难，文章的打开率开始下降。其实不是粉丝减少了，而是粉丝迁移了。以前人们获取内容的入口选择少，只有报纸、电视、门户网站等。现在却是万千入口，任君挑选，微信公众号、微博、喜马拉雅、得到、今日头条……入口变得随时随地，那么该如何让粉丝驻足？自媒体还剩下哪些商机呢？

最开始大家站在同一个起跑线上，内容都是免费的，谁的内容有趣、有料，谁就能聚集更多粉丝。现在头部内容已经形成，甚至形成IP效应，内容付费也就水到渠成。现在只要你有干货，哪怕是付费的，粉丝也欣然往之。有一个词叫“认知盈余”，知识可以分享，甚至还可以变现。互联网下半场，知识付费将大行其道。我有一个喜马拉雅节目叫《李光斗品牌商学院》，每个人都可以在网上开讲，只要你有认知盈余。

未来，随着知识分享越来越密集，渠道越来越分散化，粉丝可选择的入口多了，自媒体仅仅有干货也不够了。也就是说，尽管人人都可以当老师，但并不是人人都可以赚钱。那么，怎样能够站在流量高地，俯瞰众生呢？

修炼出网红体质

网红+自媒体，这个模式的威力有多大，薛之谦已经帮大家探过路了。连著名天使投资人徐小平都说，每个创业者都应该成为网红。网红意味着有免费的公关曝光度，聚集一大堆粉丝，四两拨千斤。如果自媒体的撰稿人能走向前台，和粉丝互动，那就加分了。如果创作者还是个有趣、有个性的人，那就更加分了。这也是为什么短视频、直播会这么火爆的原因，有血有肉的形象，有时候比白底黑字更生动。

平台化发展

现在平台都在自媒体化，58同城、淘宝都在深耕内容，而自媒体品牌也在平台化。以前聚集了很多自媒体的平台才叫平台，现在一个小小的自媒体也可以形成平台效应。如果你的自媒体还只是扮演着信息传递者的角色，那就out了。一大波微信公众号在平台化转型，尤其是企业公众号。原来的模式是发一发企业信息、产品信息、公关信息，但是效果乏力。与其如此，不如做一个行业内的平台型公众号，连接各方资源，提供垂直行业信息，反而能从中打捞到更多资源。谁说自媒体不等于自商业？

跨界带来无限可能

在如何变现的问题上，很多自媒体还停留在写软文，发公关稿的程度。正所谓套路用多了，总会碰到鬼。粉丝被教育成熟后，对“神转折”剧情就见怪不怪了。别急，自媒体变现也不只有知识付费这一招，总会有新鲜的玩法冒出来。比如，专门研究十二星座的同道大叔就玩起了跨界，开了一家十二星座主题的咖啡馆。他的二次元插画在咖啡馆里就变成了萌萌的玩偶，很多粉丝都去合影。自媒体还可以和企业IP强强联合，比如同道大叔与江小白携手，打造十二星座定制酒瓶文案。所以，跨界能带来无限的可能。

在最后更正一下标题，不是“自媒体还剩下哪些商机”，而是“自媒体还有多大潜力没有被挖掘出来”。

本文作者李光斗：中国品牌第一人、中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、中国电子商务协会互联网金融委员会首席顾问、华盛智业李光斗品牌营销机构创始人。