托比网&2B.CN
摘要
荣超以“化危机为契机”形象比喻宜花科技的成长历程，也揭秘了他是如何重塑鲜花供应链，解决传统行业老大难问题。
9月2日，黑马基金召开2017年中期LP沟通会。会上，黑马基金投后项目宜花科技创始人荣超做了分享和展示。黑马基金曾于2014年8月投资其天使轮，目前已完成B2轮融资。
以下内容为荣超口述：
国内鲜花消费市场规模正在以每年超过100%的速率增长，总规模已可以千亿元计算。但如此之大的鲜花市场，过去却总体上是一个非常落后的产业，上下游也很分散，用“一盘散沙”来形容不为过。
宜花做的是一个传统行业改造的过程。很多传统行业，在生产销售过程中有很多的批发、零售、物流仓储环节，这些环节极度缺乏信息流沟通和渠道的运营覆盖。
1
打破行业传统链条的正确姿势是塑造壁垒
宜花做的是花卉产业中的全面布局。2014年拿到黑马基金等机构的天使投资后，主要精力投入在供应链上游，包括种植者、供应商、采购平台的运营和储运方面，目前已经成长为中国最大的鲜花采购平台。上游有8000多种植者，一万亩的种植量，日均销售是250万支鲜花左右，同时绿植、盆栽领域也逐渐发展起来。
在这之后，我注意到鲜花的消费场景非常分散，难以用单一品牌覆盖全部的消费需求，除了传统的礼品、婚礼需求外，还有家庭消费。每一个消费场景所对应的销售渠道，都需要有一个供应能力满足。
今年下半年重点会转移到销售渠道的覆盖上，像传统的线上、线下以及新的商超渠道，包括京东要开的生鲜超市以及各种中小便利店。目前中国超过五千平米的卖场超过20家，里面都有宜花的店在供应。
花卉行业在原来的流转过程中过于分散，却又有足够的机会和市场空间。像很多的企业一样，宜花希望能够在传统行业里面找准一个切入点，迅速崛起，拿掉市场绝大部分的份额。
我始终认为打破行业传统链条的正确姿势是塑造壁垒，宜花现在是在采购端和销售端双侧壁垒。我们使命是未来中国十支好鲜花，七支来自我们宜花。
2
核心驱动力：重塑供应链
宜花在创业过程中，我认为最有价值的工作就是在垂直领域里重整了供应链。这种重整包含了以下几个方面：
以B2B和供应链思维切入产业，提升鲜花周转速率和人工效率。启用一套大容量，高负载的，多并发的，迭代很快的供应链平台系统，把通信的数据封包方法用在卖花上，所有的分销商层级就可以被宜花一层代替。
重整供应链，首先是通过编码实现鲜花产品的定标。我本身做了14年移动通信，鲜花的非标性是可以按照“香农定律”的原理，进行编码并解码。鲜花从田间被“鲜切”下来后，根据品控手册进行标签化，包括品种、颜色、产地、茎长等标准。鉴别的维度，就是编码的取样点，编码之后，放进系统进行筛选，比人工做这件事要省力得多。
中间流通环节也需要高度的标准化。中间的操作工人不需要懂花卉，只需要知道去几号仓库的什么区域拿多少带着什么标签的花，打进箱子里。
目前，我们的干线运输已经把中国整个鲜花行业格局改变了，原来99%靠空运，现在99%靠冷链运输，带来的直接运输成本下降48%，损耗率从35%下降到7%，它对行业的变革是非常巨大的。花店拿到花材的价格降低了15%-20%。与此同时，宜花自身也保持了最高达40%的毛利率。
我认为传统行业改造最核心的问题就是去中间化，宜花所做的就是通过移动互联网的技术改造一个行业，深入行业本身逻辑，促使生产和销售之间的环节越来越近，最大程度地去中间化。
口述 | 荣超
编辑 | 姚瑶
B2B话题
| 产业互联网 | 工业4.0 | 供应链 | 最新融资 | 阿里中供铁军 | 便利店 | 新零售 | 汽车后市场 | B2B运营 |传统企业转型 | 最后一公里 |中国B2B行业新锐势力榜|中国B2B行业百强榜|中国B2B电子商务大会 |中国“互联网+快消品”大会| 投融资专题丨农业融资丨快消品融资丨物流融资丨整车汽配融资丨半年行业融资盘点丨
B2B观点
| 卫哲 | 朱军红 | 郭江 | 张一春 | 牟斌 | 白睿 | 郎永淳 | 李铁道 | 刘斋 | 刘强东 | 伍勇 |何文 |李祝捷|冯仑|谢波 |朱迎春| |埃森哲 | 凯度 |温晓林| 云通 | 苏小新 | 王朝成 |査九兰| 唐光亮 |孙超|胡毅| 陈磊 |谭泽鑫|海信|双鹿电池|全时汇| 罗森|颜艳春|蔡景钟|梁辰|韩毅|冯颉|金宏洲|吴初明|杨邦照|李良|张旭宁|陈功伟|
B2B行业
| 综合平台 | 企业服务| 钢铁 | 石油化工塑料| 农业 | 整车汽配| 旅游电商 | 快消生活服务 | 工业 | 纺织服装鞋帽 | 建筑建材 | 外贸跨境 | 物流货代 | 医药 | 印刷包装 |IT IC |
最新B2B财报
| 阿里巴巴 | 慧聪网| 钢银电商| 焦点科技 | 中晨电商 | 中钢电商 |
研究报告
| B2B投融资研究报告| B2B跨境研究报告 | 传企转型研究报告| 汽车后市场研究报告 | 纺织研究报告| 企服研究报告|
关
注
我
们
托比网——让行业永远有方向
B2B行业资讯公众号
商务联系: zxf562059761
媒体联系：guojidabinggan
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
