大学生吃货情侣开烤鱼店：卖的贵不说，生意还比别人好

每天夜晚，鞋都路一排的烤鱼店总是人潮涌动，鞋都喜爱吃烤鱼的人都会往这来来，现在的开店的老板们都喜欢同一个行业的，同一种小吃聚集在一起，这里也不例外，一排都是烤鱼店，同一种商品聚集在一起，受益的当然是我们广大消费者，因为可以货比三家，也可以随意挑选那家手艺好或者哪家更实惠，可是有一家原味烤鱼店：烤鱼比别家贵，经常是人满为患，来的客人坐不下也喜欢去他家吃烤鱼，放眼望去其他烤鱼店铺，经常是冷冷清清，人走茶凉，小编百思不得其解。

一次的偶然的机会，小编趁着朋友请客吃烤鱼的机会，趁机向店家讨教，店主是一对年轻的情侣，痛快的打开了话匣子，店家路含，今年23岁，大学毕业后，他就在家里琢磨烤箱，做烤鱼玩。一次偶然的机会，路含了解到烤鱼很有市场前景，而且鞋都还没有纸上烤鱼店，他就带了几千元，一个人跑到厦门学习烤鱼制作技术。他说：“从小到大一直生活在父母的羽翼下，突然间一个人出去，心里有种说不出的滋味，觉得自己真正走出校园、开始接触社会了。”

学成回来，路含因为没有什么本钱跑遍整个鞋都大街小巷都没有找到合适的店面，因为付不起高昂的租金，后来无耐盘下鞋都路这里偏僻的店面，他说：“现在开一家小型烤鱼实体店，即使店面位置不太理想，算上装修、设备等，没有十几万元很难开起来。而且开张以后，不管生意好坏，每天一睁眼就是几千元支出，商品同质化竞争激烈

　　刚开始的日子，路含说自己会在客户在确认消费后，会和客户说：我们现在有一个优惠打折的活动，您刚才消费的是120元，可以打个8折，只收96。那么客户一定会问，这么好，需要做什么呢？让后您把生成好的二维码发送给客户，并告知：只要你那微信扫一扫二维码，帮我们分享一下我们店的广告即可。一般群发好需要复制，粘贴，选择好友，而且一次不能超过200人。而这个二维码不仅省去了复制，粘贴选择好友的步骤，还打破了一次群发只能群发200人的限制！这么简单的事，还能打折，客户当然会非常愿意。简简单单一扫描，带有广告信息的内容就发送出去了。反馈给他时，截图也好，视频也好，客户无法作假，不会出现朋友圈是发了，仅自己可见或者只有你和客户能看见的假象。

我们来算一下，假设这位客户有200个微信好友，商家优惠了24元，将自己的广告推送到200个人的微信上，那是非常划算的。一家店如果一天有20人消费，平均10人愿意扫描分享广告，每个人200微信好友，至少就能获得2000人的关注度。效果可想而知。

一般在做活动为了拉人脉，促进消费会拉群，写软文，送东西，看点赞数等等。时间长，人力大，效果还不佳，知道的也都是老客户，新客户少之又少。朋友圈没人看，群里都是只抢红包不消费的潜水粉，自己的产品没卖多少，送出去的还是真不少。什么是赚钱？不是说收多少就是赚多少。就算刨除时间成本，人力成本不算，单算资金成本，也是“收入-本金=利润”这个公式吧？所以要想让利润最大化，在收入一定的基础上，就要减小成本。这笔账谁都会算吧。

这张二维码可以瞬间节约时间成本，人力成本和资金成本，做一件事，解决三件事！

路含还透露了广告语设置的小技巧，有一下二点要素：

1、 有营销诱饵

广告推送出去，要有利益点，让微信好友主动过来添加微信。一般是打折或者赠送。或者买一送一形式，或者送个首饰挂件类的小东西。

2、 有转发机制

由于是客户扫描发送，发送的都是客户已有好友，可信度高。广告的实质是广而告之，内容的设置要有在此转发分享的机制。如将此二维码再让客户的客户扫描等。

正是靠着这种现代化互联网的思维方法让路含的原味烤鱼店生意总是比别人好，

　　每卖出一份烤鱼，路含都会通过微信征询顾客对烤鱼的评价。他说：“做烤鱼也是众口难调。每个顾客口味各异，有的喜欢脆，有的喜欢软，不可能百分之百满足每个顾客的要求。我会根据顾客反馈的信息，适时修改配方，尽量做出大多数人喜欢吃的口味。”为了保证烤鱼的品质，路含每天都会一早就到水果店和菜市场选购新鲜的食材。

　　　　为了让自己的烤鱼更有标志性，路含专门请人设计了logo，自己的微信头像也换成了烤鱼logo。这几天，路含正与外卖洽谈合作事宜，一旦达成合作，他将在外卖平台推出自己的烤鱼。

题后记：听完店家的描述，小编一下子茅塞顿开，一家好的店铺，师傅掌勺很重要，装修好坏很重要，但更重要的是方法，烤鱼店店家正是用这种二维码推广的方法把客户的心留在了这里，读过鲁迅《孔乙己》文章的朋友都知道，每个进店喝酒的酒鬼会把没喝完的酒存放在柜台上，咸亨酒店店家酒瓶挨个打上酒鬼名字的标签，这样来店里的客人时刻记着自己还有酒留在店铺，便会经常前来消费，从而使咸亨酒店生意经久不衰。想到这里，小编似乎又学到了什么。