东箭集团夏炎华：御品电动尾门开启后市场“智能+”新时代

当下，汽车保有量爆发式增长，汽车升级服务行业备受热捧。不过，国内汽车后市场虽然规模扩大，但传统企业却面临了各种挑战。随着互联网时代的到来，汽车升级企业的产品生产-销售的营销模式也在顺应时代潮流发生着变化。2017年是品牌树立的关键之年，但汽车后市场行业品牌屈指可数，因此，打造品牌依旧是汽车后市场企业"圈粉"的当务之急。

东箭是一家集研发、生产、销售服务为一体的汽车科技产品集成商，行业历史已有二十三年之久。作为汽车科技行业的领军企业，东箭以产品服务为业务核心，把创新和科技作为安身立命的根基，创造出集个性化、智能化于一体的高品质科技产品，领跑汽车后市场前沿。

身为行业中的佼佼者，东箭生产的多款产品不仅品牌位居全国前列，还深得消费者喜爱。此前，许多业界人士都很好奇东箭是如何成为汽车科技行业的泰山北斗？为此，慧聪网专访了东箭集团副总裁兼国内事业部总经理夏炎华先生，为大家讲述东箭背后的品牌故事。

东箭集团副总裁兼国内事业部总经理夏炎华先生

一、坚持产品服务至上，想客户之所想

慧聪网：夏总，面对这几年的市场变化，东箭做出过哪些策略性调整？

东箭夏总：东箭深耕汽车后市场二十三年，致力渠道建设，一直从品牌与质量两方面入手，不断提高产品力，并且还开拓了"互联网+3D"的终端平台--"创意车街"。一直以来，东箭随时留意市场动态趋势，并做出相应的营销策略调整。

2008-2012年期间，4S店全面兴起，一方面带动了汽车保有量的直线上涨，另一方面也提升了汽车后市产品的销售量。由于当时消费者对汽车升级倾向于外饰的设计，东箭则注重创造体现个性化的产品，比如前后护杠、行李架、侧踏板、包围、防翻架等；随着同城门店的兴起，东箭注意到车主们的消费心理升级，对汽车性能与驾驶体验提出了更高的要求，因此，到了2016年开始，东箭逐渐转战后市场，专注研发智能化产品，如电动尾门、电动踏板。

总的来说，东箭始终坚持"产品服务"理念，围绕四个产品研发方向：个性化、智能便利、智能环保、安全可靠，想客户之所想。

二、御品电尾门一直被模仿，从未被超越

慧聪网：做前装完全是需求定向性开发，而后装讲究的是针对市场自主研发，东箭集团的电动尾门产品业绩一直表现都非常好，您可以介绍一下东箭御品电动尾门的优势吗?

东箭夏总：不可否认，御品电动尾门是东箭的"智能+"产品的实力品牌代表，一直以来，东箭电尾门也确实被许多同行模仿生产。过去，导航市场需求膨胀，许多企业争先生产，揣着一些优质导航的生产方案、组装数据以及零部件的供应商去制造产品，最终一些新兴产家是如愿以偿。

但与导航恰恰不同的是，想要生产出一款高质量高性能的电动尾门不是一件容易的事情。在我看来，电尾门好比一个"力学+电子"的系统，每一个电尾门的出产，必须经过至少9万多条数据的力学测试和精确的电子匹配，最后还要进行情景实操。

要说御品电尾门的优势在哪？这得从三方面说起：一是东箭算是行业中较早开发电尾门领域的企业，产品已经更新了3代，产品线也更换了5次，可以说到目前为止，东箭生产电尾门的经验特别丰富；二是东箭开发正向系统，不仅形成了一定的研发体系，同时其开发要求也相当严格，我们生产的产品力求适用于每个实地环境和场景；三是基于前装的标准，投入时间和精力，研发适用于不同车型的智能电动尾门。

三、回归产品原点，秉持"汽车生活因我而变"

慧聪网：2017下半年已悄然来临，请夏总您谈一谈接下来东箭的发展规划？

东箭夏总：下半年东箭的商业模式除了继续提高产品销售力度以外，还会从品牌打造、渠道建设、互联网信息化三方面展开。首先，主推"智能+"的御品品牌，如智能电动尾门和智能电动踏板等科技产品，进而丰富其他产品线，对于锐博产品则继续走在市场前沿，充当表率。其次，东箭未来有意加盟城市服务商，依靠后市场平台，稳步有序开展后市场业务，注重线下门店经营，并逐步形成一个成熟的体系；最后，东箭将通过互联网工具提高产品转化率，目前，东箭研发的"创意车街"不但能给客户带来直观的产品体验，还进一步提高客户的购买欲望。简而言之，就是回归原点，生产个性实用的汽车科技产品，用心做到"汽车生活因我而变"。

东箭智能电动尾门

通过以上与夏炎华先生的对话，我们不难发现，东箭集团能够在汽车后市场中稳扎稳打占领一席之地绝非偶然。正是因为东箭愿意花时间、精力和心思去生产每个产品，车主们才能真正享受到汽车科技带来的生活乐趣。东箭不忘初心的服务态度、精益求精的创新精神以及追求卓越的品牌理念，真正为汽车后市场行业树立了一个好标杆。

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