几个月前，大学渣从基金销售公司离职转投互联网公司。每次面试都有HR会问一些“很不专业”的问题，比如你在上家公司卖了多少基金？你们上家公司一年多少销售额？
说的好像所有基金销售公司就是专卖基金的一样，其他行业对于基金销售公司的误解是有多大？！作为一个从基金销售公司申请牌照到后期运营全程参与的前基金从业人员，我可以很严肃的告诉那些误解我们的人，基金销售公司可真不是你想的那样！
为了说明这个问题，我需要说明一下公募基金的参与者都有哪些？首先有基金公司和资管公司，统称投管人，这是专门管理基金财产的机构。然后是基金托管人，这是存管资金的机构，也能起到一定资金监管作用，通常是指银行。第三个是律师事务所、会计师事务所、注册登记机构等三方服务机构。第四类是投资者，可以是个人也可以是机构。第五类是销售机构，一般是基金公司（直销为主）和银行、第三方销售机构（代销为主）；最后一类是监管部门，包括证监会和基金业协会等。
很明显，基金销售公司既是第五类机构，也属于第三方销售机构，然而这种类型的公司数量并不太多，规模也远远不及银行、基金公司等。有兴趣的朋友可以下载wind资讯终端或者东方财富的choice，自己查看各类销售机构的排名。
一般的，基金销售公司内部会细分为市场部、基金运营部、监察稽核部等多个部门，大家所说的卖基金是市场部的职责。但是像基金会计、柜台、复核等岗位的人员，他们一般就不负责销售，然而是基金销售公司中必不可少的。再比如我当年的职位，我主要是中后台操作为主，具体来说就是数据清算和系统维护等，也是不负责销售多少基金的。
因为工作牵涉到各种参数和绝大部分业务，中后台可能是最了解业务流程的人，从基金上线的参数配置，到跟深圳通对接，还有投资者做新开户，登记账户，认、申购、转托管等都会要求掌握。业务不一定有多难，但是做起来是真心的繁杂，有时候一天上线五六家基金公司的产品，很多参数都需要人工处理，并且还容不得半点马虎，工作压力还是比较大的。这个行业犯错成本是极高的，在我的印象中，几百万的订单根本就太普通了，可能随便一个单子好几千万，上亿，这样的订单拿人去操作，所以可以想到，一个错误会意味着什么？
离职前的一段时间，我开始接触了基金投研的一些事情，其实也是打下手的一些事，整理各种报表、数据，制作研报。投研的事情，听起来高大上，真正做起来才知道，其实也就是各种繁琐的整理、分析，做投研也要为商业服务，不能给公司赚钱的投研就是扯犊子。凡工作，终归要回到商业的本质，钱永远是非常重要的事情。
当然，如果你是真心喜欢销售，去基金销售公司做销售也还不错，前提是你要先去考基金从业资格证。在很多人印象里，基金没有股票风险大，而且随着余额宝、理财通的广泛普及，很多人对基金也渐渐有所了解，伴随着未来这个市场的投资结构升级，相信会有更多的人参与到基金市场中来。做销售说不定更能给你带来锦绣前程呢？
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