改变难的原因，其实不是意志力不够

我们经常会看到，很多人会在朋友圈表达自己的一年计划，比如：健身、读书、学习等。但是，你会发现一个很有意思的现象，很难有人能够完成自己的计划。

很多人认为改变是要靠意志力来完成的。若懒惰，没有自控力，是很难去进行改变的。但读完樊登读书会的书《瞬变》之后，我才明白，改变不是一个意志力的考验，意志在这起不了多大作用，而是需要靠智慧。用理智去指导情感，而不是依靠意志力来战胜情感。

理智只是一个骑手，而情感是一头大象。运用意志力，骑手也许能驾驭大象一时；但是当大象按照自己的性子来的时候，骑手之力是无法控制这头庞然大物的。

骑象人能够暂时掌握局面——他能够用足够大的力气拉起缰绳以便让大象屈服。（每一次当你在使用意志力的时候，你就是在这么做。）但是，骑象人不可能跟这只庞然大物进行长时间的拔河来赢得比赛，他很快就会精疲力尽。

柏拉图也曾说过：在我们的头脑之中，我们有一位理性的御者去控制一匹不受控制的马，“它勉强屈从于鞭打和棍棒的双重压力之下”。

对于绝大多数人，大象打败骑象人，是生活中习以为常的事情，人们看到眼前立刻就能获得的好处（冰激凌蛋卷）而忽略了长远的好处（变得苗条）。我们所希望获得的改变通常涉及短期的牺牲以便获得长期的好处。（为了下一年更好看的资产负债表，我们今天削减开支。为了下一年更苗条的身材，我们今年开始不吃雪糕了）。改变经常会失败，因为骑象人无法让大象在路上走得足够长远，以便长远到足以到达目的地。

大象是立刻获得满足的渴望，是力量，驱动力。而骑象人是分析，判断，是一种更为长远地去进行规划、去超越眼前得失进行思考的能力。

假如你希望改变事物，你就必须二者兼具。由骑象人提供计划和方向，由大象提供驱动力。因此，假如在你的队伍中只有骑象人而没有大象的话，他们就像是大海上因为无风而止步不前的帆船。假如在你的队伍中只有大象而没有骑象人的话，他们将会像没头的苍蝇一样乱窜。在这两种情况之中，缺点都是致命的——一直乱窜的大象和一个只会空想的骑象人，都能够造成一事无成的结果。但是，当二者能够携起手来一同向前的时候，改变就和容易出现了。

人类的情感与理智，就如大象和骑象人：骑象人希望走向自己的目的地，但存在惰性的大象却不听使唤仍在原地踯躅不前。

认清了改变的原理，下面我们来看看

改变的基本框架：

…… 给骑象人提供方向。表面上看上去貌似冥顽不化，但其实是缺乏清晰的目标所致，因此要提供清晰无误的方向。

…… 让大象动起来。表面上看上去懒散，实际上却经常是因为已经筋疲力尽。骑象人不可能强迫大象去完成它的目标，因此非常关键的一点是你要让人们头脑中感性的一面参与进来。

…… 形成具体的路径。看上去像是人的问题，实际上却经常是外界环境的问题。我们把外界环境成为“路径”。当你能够形成具体路径的时候，不管骑象人和大象到底怎么样，改变都会更加容易一些。

帮助骑象人：为你的改变找到闪光点：

1. 大脑的欺骗性：只要让人们以不同的态度去认识一个问题，就能够把一个难以实现的改变变成一个容易实现的改变，要改变某人的行为，你需要改变此人周围的环境 。

（case：对于型号不同的两桶爆米花，尽管爆米花受潮、且量足够多，但拿型号大的人们还是多吃了53%，并且他们都认为是自己的食欲决定了研究结果而非爆米花的型号。）

2. 意志力是一种可耗尽的资源，研究发现，先前被要求用自制力拒绝诱惑的人在另一件事时自制力下降。

3. 骑象人有一个致命的弱点，那就是可能会困在原地打转止步不前。骑象人喜欢思索和分析，而让事情变得更糟糕的是，他的那些分析的关注点总是问题而不是亮点。

4. 问题的规模与解决方式的微小程度之间，存在着一种清晰无误的不对称性。问题很大，但解决方案却可能很小，正是这种不对称性，让骑象人对进行分析的偏爱导致原地踏步。

5.关注亮点。成功的案例以及闪光点不但能够提供改变的路线图，还能够提供希望。

帮助骑象人：找出关键的步骤：

6.做出决策需要骑象人仔细管理和进行自我控制，能量很快被耗掉。提供的选择越多，就越容易变得筋疲力尽。

7.改变带来了一系列新选项，又造成了新的不确定性。含混不清是改变的大敌。

8.任何成功的改变，都需要将目标“翻译”成为具体行为这一过程。

帮助骑象人：让骑象人找到改变的方向

9.骑象人为了获得长期回报而做出短期牺牲，而大象则满足于眼前。

10.当你描绘出一个极具吸引力的目的地之后，你就帮助骑象人克服了一系列弱点中的一个。这个弱点就是，他不知不觉在进行分析的过程中迷失自己。

11.对于骑象人来说，不断地分析问题会比真正去解决问题给他带来更多的满足感。

12.改变的敌人——合理化趋势。大象非常渴望某些东西的时候，骑象人就会变得不可信赖，他会破坏人们给自己定下的规则并寻找合理化的理由。

13.明确的目标（SMART：明确、可衡量、可实施、有相关性、即时）既能够告诉骑象人目的到底在何方，还能让大象明白为什么前往这个目的地是值得的。

14.假如担心这种“使违规变得合理”的可能性的话，就要把目标中含糊不清的因素消灭干净，你需要提出一个“非黑即白”的目标。

15.不要企图每一步都是事先预定好的，只要你走到下一步，情况早已发生改变，你只需清楚自己的方向在哪里（开始与结束），现在处于哪里。

管理好的你的大象：让它找到感觉：

16.在一个正常的环境中：分析——思考——改变的模式似乎行得通，然而，未来是不确定性的，更合理的模式是：观察——感知——改变。

17.改变与一个人是否理解无关，而是与他的情感相关。这是这种认同感，使我能够做到、真正负起责任来。

18.进行自我评估的时候，大象倾向于以最乐观的方式来诠释现实，这种“成功的幻想”让人们更难以正确认识自己所处的位置。

19.我们需要去制造一种恐惧或者焦虑的感觉来，这众负面情绪能够让我们的注意力更加集中起来。

管理好你的大象：降低改变的门槛

20.与从一段更短但是需要从头开始的路程相比，人们觉得自己更有动力去走完那些虽然更长但是已经走了一部分的路程。想让人们变得更有动机采取行动的方式之一在就是让他们觉得：跟他们的设想相比，他们已经更加接近于完成这项任务了。

21.不敢改变的一个原因就是害怕——为了成功，我们必须做得彻底，而需要做的事情看上去太多了。

22.“5分钟打扫房间法则”：一旦你开始打扫房间了，你就很可能不会在5分钟之后真的停止打扫。你回惊讶于情况改善的速度有多么快，也会开始骄傲于自己所取得的成就。

23.假如人们正在面临一项棘手的任务，而他们的本能反应又是逃避的话，你就必须把整个任务进行分解。把改变的门槛降低，让任务小到可以让人们获得胜利的程度。

24. 一个微小的胜利降低了它的重要程度（这没什么大不了的），降低了要求（这就是所需要做的事情了），还提升了人们对于自身水平的认知（我也能够实现）。这三个因素能够使改变变得更加简单。

管理好你的大象：增加你的人气

25.”定型“心态的人倾向于避免接受任何挑战，而”成长型“心态的人则相信能力可以通过练习来增强的。

26.在进行改变的时候，我们需要一次又一次地提醒我们自己和其他人一些基本的事实：我们大脑和能力都像是肌肉i样，通过练习都能够变得更加强壮起来。

让大象找到新的道路：改变外部环境

27.基本归因误差：我们错误地将人们的行为单一地归咎于他们自身的本性，却忽略了他们正处于的环境。

28.整个环境中的一点扭转都会给行为带来绝大的变化。

让大象找到新的道路：形成新的习惯

29. 行动触发器：在你遇到一个明确情景时，你做了一个决定，要去实现一个明确的行动计划

30.行动触发器的价值在于：这意味着我们事先做好了一个决定。情景-行动的循环中，不存在什么有意识的深思熟虑，而这也能够避免损耗骑象人用于自控的精力。

31.当人们事先做好决定之后，他们就把控制自己的行为的决定权交给了周围的环境。从本质上来讲，是骑象人通过把决定权交给环境从而战胜了大象。

32.行动触发器所起到的作用，是创造一个”即时习惯“。

33.清单能够将扭转环境及建立习惯这两种措施完美地融合在一起，在一个复杂的环境当中，清单能够帮助人们避免出现盲点。

让大象找到新的道路：来自同伴的压力

34.在个体及群体层面，行为都是具备传染性的。

35.你之所以如此有作为，是因为你看到了身边的人也在如此作为。

坚持改变:

你会怎么教会一只猴子玩滑板车呢？或者教会大象踢足球？用打它们的方式很明显是不行的。驯兽师告诉我们最有效的方法是芒果。愿意靠近滑板车，一片芒果；愿意站上去，一片芒果；允许驯兽师前后拉动滑板车，又一片芒果……

要让改变持续下去，秘密就在于强化。不管亮点多小，我们必须寻找亮点，奖励亮点。如果你希望他人做出改变，请别吝惜你的芒果。

人对一项事物接触的时间越长，就会越喜欢。比如埃菲尔铁塔落成时，巴黎人对其恨之入骨。但是现在成为城市象征。这叫做单纯曝光效应。这个效应告诉我们，即使一开始不受欢迎乃至遭到排斥的陌生改变，最后都会随着人们日渐习惯而被接受和喜爱。在转变的起步阶段，惯性或许是一种难以克服的阻力，但只要过了某个转折点，惯性反而会从阻力变成动力。小改变也能滚成大改变。

把改变的雪球滚起来！

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