免费和低价旅游团，旅行社靠什么赚钱？

任何商品或服务的价格都可以简单的看做其包含的原材料、包装、广告宣传、设计研发和人工等要素成本相加，再附加生产和销售放利润的总和。

那一些旅行社提供的低于成本价格，甚至是免费的旅游团，旅行社靠什么途径赚钱呢？为此恣在君通过一些旅行社人士了解了一番，今天就跟大家一起聊聊这个频繁的出现在你旅游过程中，但你却不知道的事。

旅行社不是公益机构，从事经营就需要赚钱。既然不像游客收取或收取低于成本的团费，还要实实在在的为游客预订往返机票、酒店、用餐、景点门票、安排旅游大巴等这些旅游要素，这些费用又从何而来？

旅游购物点

这点是大家经常诟病旅行社的跟团游得事。当旅游团的游客被安排到指定的购物场所时，购物场所将向旅行社支付一定金额的固定补贴和一定比例销售佣金。

人头费

“人头费”是一种固定金额的补贴，有多少游客被带到购物场所，就按多少人给钱。“人头费”的说法很形象，很好理解，带来多少人给多少钱，按人给钱。

销售不同商品的购物点所给的“人头费”并不一样，会根据相应产品的利润率来给，高利润的商品通常是很高的，比如玉石、翡翠等珠宝。

“人头费”也看“人”

旅游购物点根据游客购买的数据会将不同地区、年龄和性别的游客区别对待，对一些地区的游客给予高额的“人头费”，有的地区的游客甚至没有“人头费”。女性游客，中年游客也是旅游购物点较为欢迎的人群，老年人、青年人和儿童，男性比例高的旅游团所给的“人头费”较低或没有“人头费”。

留一下你身边的旅游线路，你可能发现，云南、四川、香港、澳大利亚通常会对年龄有一定要求。在云南旅游团尤为明显，许多云南旅游团的年龄已经精确到了个位数，比如25-55岁、22-60岁等。澳大利亚超过规定年龄也会被收取附加费。

高额的销售佣金

向分销者或销售人员提供销售佣金是许多商品在销售和批发环节通常采取的形式。购物点给予旅行社或导游的佣金可能会占据商品售价的百分之二十甚至更多，这样造成了一些旅游购物点中的商品价格虚高。

另行付费景点

另行付费景点或项目也常常被叫做自费项目，通常是指不包含在旅游团费中的旅游景点或项目，游客需要另外付费。

推荐自费项目是目前大多数旅游团中存在的，几乎遍及全部国内和出境旅游目的地的跟团游产品。旅游团的地接旅行社和导游以旅游景点和项目的门市价向游客推荐旅游合同外的景点和项目，旅行社向景区点支付协议价格。

不同线路“套路”不一样

虽然云南旅游无数次因强制购物被曝光，但不知道是否有细心的朋友留意到，云南旅游从来没有被曝光强制参加自费项目。云南旅游购物时重点的重点在于翡翠等高价值商品，所以并不需要在增加自费项目的地方花太多功夫。

国内游中的山东半岛、旅顺大连、四川、草原等大部分国内游和出境游线路，旅行社的重点并不是放在购物上，而主要以增加行程之外的另行付费项目为主。

总结

任何企业都是以营利为目的，天上并不可能有馅饼直接掉进你的嘴里。不可能存在什么免费，低价势必有低价的劣势。如果一款旅游线路的报价与市场上类似旅游线路的价格差别巨大，那么你应该留意和小心了。