一个90后的农村电商运营实战

如果你真的想踏入这个行业，你得要有坚持，坚持是最重要的，做任何事都要有恒心、毅力，那么下面说说怎么打好一个基础吧！

1：互联网市场数据的分析

（1）对项目所处行业整体前景的了解

（2）对竞争对手的分析

（3）对自身情况的分析

（4）对目标消费者的分析

那么我们了解了上面的一些情况，就要做到下一步了，市场的分析

我们可以通过下面的三种方法分析

1：百度搜索分类

2：百度指数

3：微信指数

然后大家就可以根据这个分析市场的竞争大不大了

2：农产品卖点挖掘

（1）任何一个农副产品，它归根就是一个：“土”字

“土”是农产品最主要的特色，以及最重要的卖点。农产品讲究源头和地域文化，多数为原产地土生土长、原产地直发。

（2）人物塑造与讲故事

人物塑造与讲故事是打造产品文化，提升产品核心价值、提高产品市场竞争力的有效手段之一；电商团队可以为自身的农产品塑造一个有意义。有特点的故事，以此提高农产品的知名度与消费者对农产品的好感度。

（3）味道好

农特产品一般兼具健康、绿色、有机、天然和好吃等特点，实用性是其最直奔的属性。

（4）核心差异点

如独特的种植方式，祖传的采摘方式，独家的制作工艺等，从而建立自己的独特优势

（5）关注客户评价

好的评价会让未购买的客户产生信心，利用客户评价形式的口碑效应打造自身品牌形象

3：描绘客户画像

客户画像也就是一个针对性的营销，例如：男，31岁，收入1万，爱美食，团购达人，喜欢红酒香烟

那么我们就很清晰看到了这样的一个客户，我们有针对性找客户的成功率是50%以上

4：价格定位

价格定位关乎成败，所谓价格定位，就是卖家通过对产品质量和市场现状等多方面的综合考虑，把产品价格确定在一个i额合适的水平，从而尽最大可能吸引消费者并实现收益的最大化。

（1）定价考虑市场行情和竞争程度

（2）定价考虑产品成本

（3）定价需留促销空间

（4）定价需考虑产品区间

这里要说下什么是区间：一般情况下，电商店铺产品的价格需要：引流款。利润款和锚产品。

引流简单说就是爆款，会出现高引流、高流量、高曝光率、高订单量就是它的具体表现

利润款：简单就说这个产品对你产生的利润多少

锚产品：也称形象款，估计也有很多不懂还有这个款，简单举个例子：我们在马路上看到一些建筑会感叹，造价那么高，却造出了这样没有什么使用价值的东西来，但不可否认的是，这些东西看似没有什么使用价值，但使这城市的形象得到大幅提升

小编今天就先写到这里，更多的知识，请等我下一遍文章，请关注喔！