被看衰的直播逆市杀来，哀嚎一片中他凭何估值1亿？

精彩导读

从“风口”到“红海”甚至被视为“泡沫”，直播行业不过经历了一年多的时间，这就是当下的互联网速度。

根据QuestMobile2017年夏季报告，直播行业中独立APP的用户总规模持续下滑，映客的DAU半年中从400多万逐步下降到了两三百万。假如看猎豹移动智库的数据，对比去年10月的高点，那条数据线跌得更加触目惊心。

“千播大战”下，根据公开数据统计，在几大头部直播平台上，累计参与的主播规模已超过350万人。但随着直播风口的结束，主播也在一点点褪去色彩。2016年，主播身价是直播风口的重要一环。三年身价过亿，像挖球员那样挖主播的新闻屡见不鲜。但进入2017年，看到最多的新闻却是斗鱼、王思聪被主播讨薪。

主播的整体收入增长依然在延续，但通过直播造富，终归只是这个行业金字塔尖的传说。根据今日网红对映客、花椒、一直播三家泛娱乐平台主播的收入统计，从2016年10月到2017年5月，除去去年底及4月份平台周年庆带来的波动，头部主播的整体收入增速也在不断放缓。

数据来源：今日网红

警报早在年初就已经拉响，估值5亿的光圈因资金流断裂而倒闭，随之付诸流水的还有三家机构投给它的1250万元。

然而，在这样的市场和资本环境下，本周的《创客中国》为何来了一位美女主播呢？

这就是徐磊和他带来的长镜鹿。

长镜鹿在直播大市场中秉持“精细化运营”的原则，针对行业痛点，以大数据为基础，研发了一套新型的艺人经纪培养系统——长镜鹿SOP（标准作业程序）。这套系统通过5个维度17个分项，对艺人进行全方位的考核和培训，其内容脚本作为独家秘籍，解决了主播播什么内容的问题，既保障了内容的合规性，也保障了收入，从而把直播行业的投入产出比从1比4提高到1比8至1比10。

从2016年8月15日至今，长镜鹿累计完成了274万元的营收，预计2017全年能完成1000万元的营收。可谓是直播行业中逆市而上的一股“清流”。

一

红海直播还有可供蓝海的痛点么？

徐磊认为有的。

在他看来，直播行业有三个痛点：

网红直播不规范、非职业化；

网红主播内容粗陋简单；

行业内的公司无暇深耕，靠拉人头为主。

因此，徐磊和他的长镜鹿以此为切入口，进行网红艺人的培训与运营。通过提供镜头表现力和以高情商为基础的吸粉能力和沟通能力，提高他们的商业价值。

经过一年多风口的历练，徐磊认为网红直播的从业人员保守估计仍过百万，而且即将成为一种标准化的职业，长镜鹿的目标就是未来为大的影视公司和网红的头部内容提供优质苗子。

针对这样的痛点和“蓝海”，导师们当然也有一些质疑。

艾迪导师提出，工业化流程怎么解决艺人雷同的问题？

刘纲与王岑两位导师关心空间和行业天花板的问题。

二

网红能否成为明星？

长镜鹿的目标是未来为大的影视公司和网红的头部内容提供优质苗子。那么，网红能否成为明星，就称为这一商业逻辑的基础。

在这一问题上，高鹏导师观点明确，他认为至少目前没有形成批量化，所以行业没有形成。

刘纲导师则是总结了网红能够成为明星必须具备的条件：

网红自身的基础

后续能否提供系统的培养

能否有大量的实践机会

艾迪导师则认为，如果网红能够成为明星，是一个很好的上升通道；如果没有，网红经纪能够变现，支持平台盈利，就是好的生意。

现场的投资人们也对长镜鹿项目发表了各自不同的看法。鑫和投资的罗亮认为，含金量不是那么高；雳晖资本刘京雳则是对于网红标准化这个商业逻辑是否能成立表示疑问；墨柏资本的钟立认为这个行业利润非常薄，钱都被主播和流量挣去了；永承资本的田金子则认为，在90后00后很多都希望成为网红或艺人的当下，这个切入口是对的，而且项目体系相对完整，有标准化的网红生态模式，唯一需要担心的是如何有效控制网红艺人的流失。

最终，徐磊和他的长镜鹿是否能够赢得导师和投资人的青睐，获得1亿估值和1000万的意向投资？现场徐磊又为何说高鹏导师是外行呢？

关注明晚（7月19日）22点内蒙古卫视的《创客中国》，深度了解直播行业。

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猎人建议

打通网红称为明星的市场通道

创客说

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（本文部分观点来自36氪深度）

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