系列报道六 张海东：红海中披荆斩棘 竞争中一路向东

《人才就业社保信息报》整版报道

今年8月，15位各怀绝技的“剑客”将在湖南“论剑”，角逐“行业十绝”。他们都是2017年中国“互联网+人力资源服务”大会领军人物评选的候选人。近期，活动主办方中人社传媒记者逐一探访这些行业翘楚，带您近距离感受他们的魅力。本期故事的主角，是互联网创业领域的“拓荒者”和“生存大师”张海东。

在红海里发现蓝海，于竞争中找寻生机，二十载互联网江湖路，张海东一路走来，一路盛开。仅凭着一股“初生牛犊不怕虎”的锐气和“不达目的不罢休”的韧劲，他历经十年磨砺，携“一览”登顶中国网络招聘细分领域市场龙头，一览众山小。面对竞相涌入这一市场的后来者，他无所畏惧，以应市场需求而生的知识付费产品“业问”为剑，淡定迎击。张海东的征途不是星辰大海，他只是向着东边，向着阳光，向着互联网的浪潮之巅一路狂奔。

初出茅庐

居安思危，只为“心中的阳光”

当今社会，不少人还心心念念着“铁饭碗”，而在那个大学毕业工作包分配的年代，张海东却使出了浑身解数，只为逃离那“被分配的命运”。

考上大学选专业时，张海东被学校分到了测绘工程系。踏入校园后，他了解到毕业后，学校这艘大船将载着他驶向某个国企或事业单位的港口。因为对日复一日重复工作的“害怕”，他从大二起就为自己谋起了后路。有没有什么工作，对资源依赖少，也不需要昂贵、复杂的设备，一个人就可以干?“计算机”三个字浮现在张海东脑中，于是，他进入了学校计算机中心兴趣小组，开始学习软件编程。

1997年7月1日，张海东在北京亚运村附近的广场上，经历了香港回归这一世界级大事。第二天，他将南下广东开启他的职场生涯。而这份即将远行的工作，来得有点戏剧性。同年春节前的寒假，张海东踏上了自己的问工与游历之旅。行至南京时，他参加了一场大型招聘会，靠近大门的第一个展位就是一家软件公司，正在招收软件开发人员。“一个教授模样的人面试了我，问我应用过大型数据库Oracle没有?面向对象的开发工具熟不熟?有没有开发地理信息系统的经验?”对于这些从未接触过的领域，张海东“一问三不知”。顿觉没戏的他在临走时，却接到了站在教授身旁的一位年轻经理递过来的纸条。

让人始料未及的，是张海东就这样被“相中”了，他说这或许是因为自己既具备测绘专业的知识，对软件开发也有所涉及，与对方的岗位需求正好“对上”了。春节过后，他按照纸条上的联系方式与对方沟通，明确得到“毕业后就可以去该公司报道上班”的答复。到这家企业后，张海东主要从事电力行业的软件开发工作。随着能力的提升，他开始带团队做项目，免不了要常与客户打交道。但张海东并不喜欢请客吃饭这种交际活动，“我在想，有没有一种比较阳光的活法，不需要依赖太多的人际关系，只是单纯地做自己喜欢并且能帮助别人的事。想来想去，我想到了互联网”。

试剑天下

投身互联网，细分市场“掀巨浪”

2003年，张海东挥别了人生中的第一份工作。他找了8位小伙伴一起投身互联网招聘行业，并于次年成立了益普尔英才科技有限公司，为客户做网站、带流量等服务。

在公司闷声发财的过程中，张海东发现不少客户有招聘需求，于是萌生了做一个招聘网站的想法。他经过调查发现，当时所有的招聘网站都只是搭建了一个信息平台载体，然后把各类信息进行简单分类后填充到网页上。“各种各样的信息堆积在一起，分类的程度太浅，很多专业性比较强的求职者要花不少时间进行筛选才能找到自己需要的信息，用户体验不理想。”张海东说，这是他觉得可以进入这个行业的一个重要理由。

以自己熟悉的电力行业为切入点，张海东和他的团队历经一年的时间准备开发了电力英才网。他充分发挥自己对电力行业的理解及认知，通过自己的平台对企业和人才进行资源搭配，不仅让公司顺利存活了下来，而且迅速成为电力行业招聘类网站的执牛耳者。为了让电力英才网这个“孩子”茁壮成长，张海东开始在与之相关的行业上“做文章”，逐步开发土木建筑、水利、机电等细分平台。

“起初只是出于保护电力英才网的目的，没想到这些平台发展得都不错。”于是，张海东又慢慢渗透到矿产冶金、房地产等各个细分的垂直行业领域，并不断升级自己的服务范畴。与竞争对手不同的是，他对自己的各大行业网站进行了二级细分，而且服务做得足够细化和专业，短短几年就在中国很多细分领域都做到了第一。

登峰造极

扬帆起航，“一览业问”应时而生

将各个行业细分网站聚集到一起，组成一支“舰队”，形成集聚效应，是张海东接下来迈出的一大步。2006年，中国的网络招聘江湖高手林立，智联招聘、前程无忧、中华英才网等“前辈”早已名声大噪。但不安分的张海东毅然扑进了这片红海里折腾，于同年创立了深圳市一览网络股份有限公司，将各个细分平台归入“一览英才网”。“‘一览’这个名字取自‘会当凌绝顶，一览众山小’这句唐诗，寓意着我的抱负和理想。”张海东说。

不到五年时间，“一览”这匹网络招聘行业的黑马就初步发展成为平台型招聘网站，形成了行业细分、区域细分和职位细分的专业立体服务格局。“当时我们已经是中国相对专业细分领域里的领头羊企业了，但这不足以支撑‘一览’走到今天。”2010年以后，各种类型或生态的细分类互联网平台如雨后春笋般地生长出来，张海东意识到，这说明从大而全的综合类平台跳到细分类平台的介入门槛非常低，如果不能迅速挖掘出新卖点，“一览”可能昙花一现。

在与各行业、各层次人才的不断接触中，“一览”发现他们普遍存在一种情绪——职场焦虑，而充电是职场人应对焦虑的积极举措。但在信息爆炸的今天，知识呈现出前所未有的泛滥冗余，基于对优质内容的渴求，“为优质内容付费”正逐步被消费者所接受。张海东和他的团队敏锐地把握住市场需求，提炼出“为人才的职业生涯服务”这一思路，于2016年首创“业问”导师制产品，推出人才智力“共享”新服务模式，无论是行业之问、职业之问还是专业之问，都能在这里找到答案。

在“业问”这个平台上，用户可以根据自己的职业与诉求来搜索导师，系统会为其匹配、推荐适合的导师，再由用户从中进行选择。“这些导师都是来自各行各业有着丰富经验的‘行家’，我们会按职业对导师进行分类。用户可通过一览社群，从导师录制的视频、语音等中学习系统的课程，还能与导师互动交流。”张海东说，“业问”是一览目前的战略产品，他认为：“靠粉丝经济和偶像崇拜带来的付费行为一定不能持久，而导师制形成的类‘师徒’关系则更稳固、更长期。”

2017年，“一览业问”平台已经吸引超过500名专业导师入驻，其中不乏知名企业的人力资源负责人，如滴滴出行全球招聘负责人罗群、前微信团队招聘负责人高宪辉、前华为全球招聘负责人冉涛、前华大基因VP胡劲之、前华润三九人力资源总监邓白洋等。

“业问”，汇聚了各行各业的精英从业人员，一起为行业人才的增值发展共享经验智力。这是张海东追逐的阳光事业，他正与一大批行业导师在加速人才增值的路上稳步前行，欲再攀行业高峰。

记者手记

世界很大，有多少人能活出自己想要的样子?梦想因坚持而可贵，从一个不安分的青年到能谋善断的企业领袖，张海东用20年的时间向我们证明了，忠于自己的内心，生活定会如你所期。

张海东一路走来，看似顺风顺水，但他的成功绝非一蹴而就，而是拼尽全力地奔跑，不断尝试，不断修炼。创业之初，张海东的团队经历了人手严重不足，一人分管4个分类网站的时期。缺人，他就招人;用户反馈了问题，他就及时解决和改进。自称“无知无畏”的他，一直在竞争洪流的冲击下，冷静地思考着如何生存，这使他在高手云集的江湖中守住了自己的地盘，并生根发芽，开枝散叶，逐步发展成为中国最大的细分招聘网站。

在与张海东的接触中，他的温和敦厚、朴实谦逊让记者不由得联想到《诗经》中的“言念君子，温其如玉”，这与他爱折腾的性格看似大相径庭，但这正是这位不安分的75后创业者独特的魅力。从默默无闻到一鸣惊人，张海东体内的“小宇宙”逐渐壮大，并爆发出惊人的力量。

来源：人才就业社保信息报

记者：廖杨

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