“规模为王”思路下，智慧树如何三年“占领”12万所幼儿园？

（图片来源：pixabay）

“智慧树是一家相对较晚进入家园共育领域的互联网公司，发展到今天智慧树已成为中国领先的幼儿成长产业云平台。”智慧树创始人袁胜军说道。从2014年初产品上线至今三年多的时间里，智慧树从家园共育发展初期的300多家品牌企业里生存下来，并成为了这个行业的领先者，平台已在全国12万所幼儿园使用。

“只有覆盖的园所规模达到了一定量级，才有可能做成平台。”从提高园所覆盖规模转向提升服务品质以来，智慧树一直将打造一个平台企业视为自己的发展方向，“连接”第三方合作伙伴，目前盈利方向也逐渐趋向多元化。

“规模为王”贯穿发展始终

从事过教育行业的袁胜军，描述了智慧树创立的初心，“在邮电院校任教三年来，对教育事业产生了浓厚的感情，之后伴随着SP创业的春风，先后在电信增值业务领域有两次成功创业经历，为智慧树的创立奠定了夯实的基础。校讯通其实是电信增值业务的一种，而家园沟通与幼儿园版的校讯通有相似之处，信息载体由短信升级为移动应用。”

2012年前后，移动互联网逐渐崛起，在国家大力推崇教育信息化的推动下，袁胜军意识到幼儿园家园沟通可能是一个巨大的刚需，便转向教育行业并着手组建团队，2014年4月智慧树1.0版产品上线，是家园共育产品中上线时间较晚的一个。“在移动互联网起步之初，智慧树的优势在于团队更懂互联网，公司超半数核心研发成员来自各大知名高校和互联网公司。”袁胜军说道。

在激烈的同业竞争中，智慧树从一开始就坚持“规模为王”的发展思路，家园共育公司普遍通过渠道商进行推广，相比之下智慧树的渠道合作伙伴更具多样性，与智慧树合作的有教材提供商、装备提供商等来自不同渠道的合作伙伴。此外智慧树把从幼儿园收取的大部分费用让利给了渠道合作伙伴，这让公司与渠道合作伙伴实现了双赢，“渠道合作伙伴有非常强的动力去推广智慧树的产品，智慧树也可以低成本地快速增加用户规模，且每个用户都是真实身份。”

只有覆盖园所最多的公司才能成为平台

目前智慧树已经从家园共育平台升级成为幼儿成长产业云平台。在自身发展基础上，加上并购的幼乐宝、幼儿云、微幼通、智趣互联线上业务等，截至2016年底智慧树已经覆盖了7.5万家园所，近期智慧树又与土星教育达成深度合作，加上旗下“微家园”覆盖近3万家幼儿园，目前智慧树云平台已经覆盖近12万家幼儿园，用户数增加到2600万，预计年底覆盖园所数量能达到15万家。

在袁胜军看来，一个成功的平台是由用户的数量、适应性、流量及覆盖面等多维度组成，不同的公司有不同的定位，智慧树定位为平台，“连接”第三方产品和服务并将其引入到园所中。但很多家园共育公司却志在做小而美的公司，“以某四线城市一家园共育应用为例，其产品做得非常好，公司每年也有稳定的盈利，但却难以做大做强，因为现在时间窗口已经关闭了。”

从2016年贝聊、掌通家园、东方慧沃、智慧树、掌心宝贝等多家家园共育平台获得上市公司巨额融资开始，没有及时获得融资的公司便逐渐掉队，大量创业公司因为资金等问题倒闭或转型。“未来家园共育平台的集中度还要进一步提高，很多小规模的地域型家园共育公司将逐渐退出历史舞台。”袁胜军说道。

在传统的渠道为王体系下，未来大大小小的不同渠道商之间也将走向整合，“目前与智慧树合作的优秀渠道商，其中一家就覆盖了7000家幼儿园，大的渠道商与家园共育平台之间的关系也会越来越稳定。”

开放平台带来多样化的盈利尝试

与服务的B端和C端用户类似，智慧树也将盈利方向分为——面向幼儿园的软硬件系统收费、面向品牌商的流量广告和面向家长多种增值服务。

“家园共育应用对于幼儿园的收费服务是毋庸置疑的，这是一块十分稳定的收入，智慧树过去将这部分收入让给了渠道体系，但未来双方将趋于共赢模式。”而面向C端的会员、内容、商品及服务类收入，则会有无限的想象空间。

目前智慧树的营收主要来源于广告、家长用户会员收入和园所服务场景中硬件服务。此外，智慧树也正在进行多元化的盈利尝试，包括在家庭服务场景中的电商、视频直播、金融服务，园所服务场景中的智能硬件、园所采购等。

其中发展以园所和家庭为场景的全方位金融服务是智慧树重点尝试方向，目前已经与蚂蚁金服达成全面合作，以期实现无现金园所缴费。此外，智慧树还联合和晶科技、前海梦创设立了10亿元的幼儿成长产业基金，用于投资孵化幼教领域的创新创业项目。

在内容方向上，智慧树将以智慧号为载体，为品牌厂商、机构或个人提供品牌传播、形象传播以及内容传播渠道，面向个人的视频直播业务、商品销售等也在推进中。

“智慧树将始终把连接作为核心，把优质服务聚合起来，继续优化渠道结构及能力，在园所精细化服务上下功夫；未来也将向幼儿园的上下游产业链拓展，只要为用户提供足够的价值服务，就不用担心企业盈利问题。”袁胜军最后总结道。

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来源： 芥末堆

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