汽车新政下，中高端品牌4S店如何用微信拓展精准客户引流

2017年7月1日，商务部正式实行《汽车销售管理办法》。其中重要一条就是汽车销售不再限定4S店、汽贸店形式售车，电商平台等均可以售车，并且也禁止限定购车者的所在区域，跨地区买车将成为现实。

之前汽车4S店由于是品牌授权形式，所以“皇帝的女儿不愁嫁”，反正就这么几家，并且也不能跨地区销售提车。

如此汽车新政下，品牌4S店一定要打破以往等客上门的模式，积极主动地去拓展新的客户群体，学会从网上拦截精准客户，成交更多的车主。

首选的拓客渠道当然是微信。

主要方法有两种，一是引流，二是裂变。

我们所有的客户都在微信里，中高端品牌汽车的目标群体是什么人？中小企业主，实体门店的中小商户，这些都可以用工具获取到海量的数据信息。南阿里，北慧聪，这些平台上有海量的企业用户数据，通过爬虫软件获取下载下来，然后用微信去添加为好友。

通过百度地图来搜索采集实体门店店长或负责人的微信（电话）也是特别实用的方法。如下图所示的工具。

一个微信一天加10个好友，很容易做到，坚持一月，加到300个好友，300个好友可以转化，可以进入他们的微信群的圈子，这是最有效的引流。

裂变怎么做？

裂变，就是让客户带客户。尤其对于中高端品牌4S店来说，引导客户将汽车品牌信息发送到他的微信好友中，实现广告推送与宣传，是一件比较容易做到的事。

当有意向客户到店咨询购买汽车时，必然会讨价还价，或者多要赠送的精品。4S店可以用一句话术就搞定，请客户帮忙发一条广告信息到他的朋友圈，就赠送某款精品。广告的内容一般是：我在某某品牌4S店咨询购买，车价有大幅优惠，到店均有某某礼品赠送。（大意）。

此功能是用一款工具来实现的，非常简单，包含事先设定的广告信息的二维码，请客户扫描登录即可，实现群发信息，非常给力有效。一天如果有十个客户扫描推送，至少可传播裂变五千个潜在客户。

目前大部分的汽车销售企业都不擅长于移动互联网拓客营销，只有极少数的4S店老板意识到让自己的销售员具备并实施微信营销推广，这是不可逆转的营销趋势。

笔者专注于实体门店移动互联网营销推广和工具的技巧应用。欢迎大家关注微信公众号：我有套路，免费赠送此款软件给有需要的朋友。