7月5日，在一年一度的TopDigital创新盛典，微盟盟聚凭借恒大威尼斯移动营销案例摘得TopDigital创新银奖。TopDigital创新奖旨在奖赏在TMT领域最具创新的企业和品牌，专注于品牌与营销、产品与服务等的创新传递。
此次获奖的恒大威尼斯移动营销案例是通过微盟盟聚以“人人买得起的蓝海度假屋”为主题推广进行朋友圈广告投放，吸引受众关注，提高互动，将客户引流至线下，再谈买房，最终实现销售与口碑的双赢。
广告投放“三步走”策略 带动看房人流
恒大海上威尼斯先后通过三轮朋友圈广告的投放，展现“蓝海度假屋”的魅力，为三期开盘埋下伏笔，并带动看房人流，撬动潜在用户，加速目标用户的转化。
首期在微信投放的“人人买得起的蓝海度假屋”朋友圈广告，一经上线便以迅雷不及掩耳之速迅速传播，引爆市场口碑，收获了6000w+的整体曝光，收集到销售线索15000+，成功为这个旅游地产项目开盘造势，通过吸引顾客前来度游玩假，为下一步的销售打好基础。第二期广告明星助阵恒大海上威尼斯酒店开业为传播点，进一步带动客流前来。经过前两期的铺垫和造势，第三期恒大海上威尼斯开盘广告正式上线，这条广告为恒大海上威尼斯带来了6200W+的曝光，人均广告停留10.9秒，总互动185.4万次，总增粉达到1.1万人。
（恒大海上威尼斯朋友圈广告第一期）
盟聚认为，对绝大部分用户来说，购房不是头脑一热的冲动型消费，不可能一条朋友圈就立竿见影，直接促成购买。恒大海上威尼斯通过在以上海为首的长三角地区发动的三次朋友圈广告攻势，不仅带来了炎炎夏日爆棚的看房人流，也撬动单价千万的别墅销售的潜在客户，在长三角朋友圈掀起了该项目的传播热潮，加速了目标用户转化，这背后体现的是强大的社交传播裂变力。
“LBS+社交大数据”精准圈定潜在客群
由于房产项目对目标对象的位置属性较强，房产广告更需要大数据的全力配合。在微盟盟聚的帮助下，位于南通启东的恒大海上威尼斯这次朋友圈广告投放针对目标地域和人群进行了筛选，基于LBS地理位置以及腾讯社交大数据，恒大精准投放了包括上海在内的华东地区目标客户群体， 第二期“恒大海上威尼斯酒店开业”和第三期“恒大海上威尼斯开盘”的朋友圈广告更是把投放人群扩展到上海周边10个城市5000万微信用户。
（恒大海上威尼斯朋友圈广告第二期）
（恒大海上威尼斯朋友圈广告第三期）
锁定朋友圈精准人群投放后，让恒大海上威尼斯感受到最直接的效果是周末前来看房和旅游度假的人气爆棚，高温热浪丝毫不能阻止能带着父母孩子在海边玩沙赶海的热情。据悉，今年海上威尼斯高峰时期日均接待近8万游客，其中8成来自上海和江苏。
（恒大海上威尼斯H5内层示意）
精准的广告投放不仅能提高广告效果，而且能够避免广告预算的浪费，房产销售行业对广告的精准度要求更高。如果广告不能有效覆盖到目标人群，那么不仅造成预算浪费，也收不到预期的推广效果，这不仅是对所选广告渠道的考验，也是对营销人员对人群洞察的考验。
“营销+工具”促进用户转化和留存
恒大海上威尼斯的朋友圈广告在内层形式上采用了“图文+长视频+H5+体验券”的方式，在朋友圈这种原生的形式下，用图文与视频来呈现出广告的主题与品牌的特性，吸引用户的注意力与点击；H5增加了广告与用户的互动性，深化品牌价值，激发用户了解广告背后产品、品牌的欲望；体验券则在用优惠吸引更多用户参与的基础上获取用户的信息，手机销售线索，方便对于后续销售的跟进。
同时，微盟盟聚帮助恒大海上威尼斯打出“移动营销+社交工具”的组合拳，将市场与用户的需求和线上的社交互动结合到一起，形成了对广告的讨论，触动目标用户形成共鸣，积极地参与到其中甚至转化为顾客与消费者，实现从引流到留存的转变。
微盟联合创始人兼高级副总裁游凤椿认为，房产行业在品牌传播与销售转化的过程之中，单靠工具的强大或是简单的文案都是不够的。移动社交广告在将原来线下的广告体验转移到线上的同时，广告主还需要根据实际的情况来优化自身的投放策略，无论是分期投放、利用LBS与大数据还是结合新型的展示形式，都能够使得广告达到甚至超过自身的预期，摆脱房产行业的传统营销泥沼，实现品牌与销售的双赢，“品效合一”。
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