汉正街PK汉口北是一场民意测试还是勇敢走出来的时代考题？

一场关于汉派女装商户的争夺战，貌似悄然开打了。

2017年6月4日，一条“汉正街PK汉口北，走还是留”微信，在朋友圈流传。

尽管阅读率不算高，但打着“汉正街民意‘测验堂’”的名义，这场投票吸引了一些人的关注。

事实上，为彻底解决“前店后厂”带来的消防隐患和客货混流加剧的市内拥堵，2011年武汉市就明确提出，力争在3-5年内完成汉正街传统批发市场搬迁至汉口北。

▲汉口北新汉正街广场

5年来，关于是去是留的争论，没有停息。

因为尚有部分未搬，上月18日，汉正街300多家汉派女装商户迁往汉口北，让争论再次升级。

但在他们的犹豫和观望中，5月23日，来自大兴路、银河、沿江一号等鞋业市场里的200多家主力商户，集体入驻汉口北鞋业批发市场。

个中不同，耐人寻味。

汉口北究竟有没有人气？汉派女装何去何从？未来的汉正街，有形的躯体和无形的精神，究竟该做怎样的历史定位？

或许，我们无法给出一锤定音的判断。但真必须去除标题党式的煽情，拂开表面的迷雾，认真进行一次思考。

这关乎汉正街的未来，更关乎这座城市的未来。

/ 他们搬了 /

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▲老汉正街

“1078个档位，只有七八十个还没租出去，但马上也会租完的”。汉口北童装商会会长胡东不无得意地笑了。

在汉口北汉派女装城3楼童装商会的办公室，两面墙上的招租进展图上插满了小红旗。插一个小红旗，就代表这个铺位被租出去了。

“左边这幅是去年的，今年又重做了”，他解释道。他的表情轻松得让人有点意外——外界不是盛传，汉口北市场人气不旺吗？

▲汉口北市场内景

“谁还靠零散客源过日子，我们是做品牌代理的。”胡东说，童装商户都是自愿搬来的。

去年4月25日，327家童装商户集体搬迁至汉口北，占到了汉正街童装商户的七八成。眼见大势已定，其余少量没走的童装商户也相继跟了过来。

“搬来后，高峰时，零售每天有2-3万元，尤其是十一后。加上批发，一年下来做个四五千万元没什么问题。”生意火爆、物流又方便，胡东对今年门面租完很有信心。

选择离开的原因，很简单。

“汉正街的物流成本，恨不得是全国最贵，一件货落地费要花六七十元。租金也贵。好点的门面，租金贵的要700多元/平方米，有的门面一年下来租金100多万元。

10平方左右的小铺子，一年也要上十万，货都没法摆开。而且没有仓库，要拖很远才能发货……”走访中，童装商户的抱怨一大堆。

相比之下，汉口北的政策显得很有吸引力：门面免租3年，按铺面大小同比例配仓库并免租3年，物流落地费算下地才10 元/件，还有专业的物流公司配套……

让胡东们气定神闲的，还有另一个原因。

因为代理的是品牌，下游客商忠诚度较高，他们的客户相对稳定，几乎不用担心换市场流失。“在哪儿做都一样，肯定选综合费用更便宜的”。

更让他们扬眉吐气的是，在这里，童装得到了一视同仁的重视。

据了解，过去，因为体量有限，就算加上婴幼儿市场，一年顶多300亿的盘子，童装在汉正街一直不太受重视。

他们把哪个市场做繁荣了，就会被赶走了，受尽了冷遇。“这也是童装商户们痛下决心，团结一心在汉口北再立门户的情感动力。”

胡东自己还有一本账。

他判断，即使3年免租期过后，汉口北开始收租金，每年也不会像汉正街那样跳涨。“毕竟，物业是汉口北统一管理的，不会像私人老板那样瞎涨价。阎老板又是湖北首富，跟着他没错。”他的笑容，透出一股商人的狡黠。

曾经的汉正街，三天两头要搬家、每过一年就要涨租金、没有仓库只好往民房里堆的消防隐患，让很多商户心惊肉跳。

看来，他们真的伤心了。

同样的故事，早在2012年酒店市场搬迁、海宁皮草城落户，都已上演。

如今，依托于汉口北的地理优势和配套服务，作为最早搬迁的市场之一，酒店用品城尝到了甜头。

2016年市场整体销售额突破10亿元，客商辐射半径远至东南亚、俄罗斯，涌现了三峡、大时代、港信、中原等行业大户；

汉口北海宁皮草城更是一年劲销百万件，成为全国同类市场前三甲。

这些，都不是汉口北的自说自话。不信的，可以到这些市场走一走。

/ 他们在观望 /

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▲汉正街银丰片区拆迁实景图

但真是“如人饮水，冷暖自知”，在汉口北一些汉派女装商户那里，却是另一重景象。这些商户刚搬来，不到半个月，脸上挂着担心。

“每家都有工厂，至少两三百号人，一个车工每月工资最低要开6000元多，你算算看，一个月要花多少人工费？”在铺面较大的某品牌女装，守在店子的汉二代店长眯缝着眼睛说。

他介绍，汉派女装以分散在佳海工业园和“天沔汉”等地的企业为主，自家有厂的大约600多家，没厂的也有三四百家，都在汉正街有自己的门面，销售严重依赖市场本身的客源。

“要是离开汉正街，每天几千上万件衣服往哪里销？”知情人士透露，汉派女装几乎没啥特别叫得响的品牌，你家有的款，我家也会有。

除了价格，客商打货的忠诚度很低，几乎每家50%以上的生意都是市场本身贡献的，有的占比甚至高达80-90%以上。

以夏装为例，一件利润也就5-10元，以一家企业每天出3-5款、每款1000件来计算，每天就必须卖出3000-5000件，否则就会产生压货、现金流困难、工人无事做、没工资发的系列恶性循环。

这使得尤其是“前店后厂”式的汉派女装，生意链极其脆弱，哪个环节把握不好，就担心带来灭顶之灾。

更让他们不安的是，汉派女装不够团结，有些商户爱“抄后路”。这种情况，去年已上演一次。

2016年4月，汉正街600多家商户原本已和汉口北集体签订了搬迁协议。但为把他们拽回来，汉正街很多门面突然降价，原来100万元/年的直接开出40万元的低价。

部分商户眼瞅着“机会”来了，偷偷杀回去抢地段好的门面。

一场恶战下来，那些原本想搬、已退还门面的，吃了大亏，当年的生意受到 影响。“如果大家心齐，‘预备齐’一起都搬到汉口北，就没这么多担心了。”这位人士透露，服装生意最讲究扎堆，来汉正街打货的多以县级市小店为主。

一个小店，20-50岁年龄层的衣服都得有。打货时，就得一个市场跑全。如果大家都搬往汉口北，也不太会担心客源流失。

但令人遗憾的是，因为汉派女装只搬来了大概一半，目前汉口北汉派女装城的女装品类不够齐全。

同时，担心去年“抄后路”再次上演，有些商户偷偷地既在汉口北设门面，同时也在汉正街经营，加剧了剩余商户的观望氛围。

/ 温州人为何不焦虑 /

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如果说汉派女装弥漫的是牵一发而动全身的焦虑与紧张，在刚刚开业不久的汉口北鞋业批发市场里，又可以看到另一派景象。

汉口北鞋业市场一楼，有些商铺的货架还没到，店堂里的鞋子按照款式、颜色，在地板上整齐码放成一个个圆形，来回走动的商户工作人员，手里拿小本子点着货，忙而不乱。

进货的经销商和老板，则不紧不慢地聊着价格，打听着新物流线路。

这正是温州鞋商聚集的地方所在。20多年前，一些温州商人结伴来到汉正街大兴路，租下门面讨生活。

20多年后，温州人说搬就搬，集体转移到汉口北，大兴路一夜之间成了空巷。

张贤华在汉正街做鞋业生意20多年，亲眼看着店铺的年销量从鼎盛时期的十几万双萎缩到几万双，不断上涨的租金、物流成本，让他和老乡们的生意做得越来越束手束脚。

“汉正街一个十平米的档口，一年租金也要12万。仓库面积小、分散、仓储条件也不好，一到3、4月份潮湿季节鞋子就发霉。”由于汉正街一带货车禁运，张贤华们还要为货物转运额外支付费用，一件皮鞋从温州发货，到武汉物流成本80元，到更远的郑州则只要20多元。

高企的成本让汉正街逐渐失去价格优 势，下游批发户也开始流失。

2008年，张贤华买了汉口北一期的商铺，2011年又买了第二期。“当时这里全是草皮，买铺子就是看图买，但汉口北是政府的规划，我们愿意跟着政策走。

铺子买了也是自己的，不用交租金，仓库也是配套的。我搬的早，阎总还奖了我8万块。”

张贤华在汉正街的仓库、门面还有三个月才到期，搬到汉口北后，租金他也不想退了，“这点小利，丢了就丢了！”

“都说温州人喜欢抱团，其实我们不是团结，是有共同的利益。”

张贤华特别喜欢“有得有失”这个词，“市场竞争这么激烈，以前从汉正街老鞋业市场搬到银河，客户都会有流失，何况是搬到汉口北？关键是大家要一起培育新市场。”

鞋业市场开业，他们给批发商的价格比汉正街低5-15%。有些大商户，他们还给开业当天打货的每个人，发了200元现金红包，当天的销量是汉正街繁荣时期的两倍。

“我们把降下来的成本让出去，客户会回来的。”

/ 破局点在哪里？ /

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▲搬迁签约仪式

在搬与留的拉锯中，探讨汉派女装自身的困境、和温州商人的两相对比，貌似不合时宜。

“他们的版样，多半是老板老板娘跑到外地自己看，看到好的就‘抄’回来，有时大家就抄得一样”。

有观察人士指出，正是汉派女装多年来的固步自封、缺少品牌和原创意识，导致“各家货差不多”，进而极其依赖于汉正街500年多来打下的名声和由此带来的人气，而不是自身由品牌延伸出的稳定渠道。

而在百度搜索“汉正街”词条，改变汉正街商户“现场、现货、现金”的三现交易，正是汉正街转型升级的要义所在。

从轻轨汉口北站出来，沿线两侧“扎根汉口北、断根汉正街”的醒目标语，显示着汉口北的决心。

“必须把汉派女装全搬过来。”汉口北相关人士透露，服装市场牵一发动全身，可连环拉动布匹、辅料等市场转移。

同时，作为吃穿住行的一部分，服装与老百姓生活关系密切，对带动整个市场人气也意义重大。

这使得汉口北打响了攻坚战，拿出了史无前例的优惠政策。

先是针对鞋业市场推出了搬迁奖励的原则，前200名入住的商户每户拿到8万元的真金白银，200-300名入住的也奖励了5万。

4月18日，马哥孛罗酒店，鞋业市场搬迁现场堆起来的千万奖励现金，震惊了不少人。

对汉派女装商户，汉口北更是给出了倒计时的更大优惠政策。

比如，第1-100名搬迁免3年门面和仓库租金、奖10万，101-200名免2年、奖 8万，201-300年免1年、奖5万。越晚搬，门面、仓库、现金补贴的力度会越小。

同时，下游客商来汉口北进货，还可报销车票、油票、食宿等。汉口北还举行了购物抽奔驰、宝马令人咋舌的市场促销活动。

与此同时，放大汉口北的区位和配套优势，汉口北也在行动。

在汉派女装城招商折页上，分别列出了交通区域、规划先进、仓储物流、电子商务、金融服务、外贸出口、加工支持、广告推广、物业自持、生活配套等十大优势。

除了免租等尽可能地降低成本，对汉派女装商户意义更大的，是接入“卓尔购”的云平台，从此走上批发型电商的转型之路。

在汉口北扎根的童装商户李轰，已经尝到了甜头。2016年刚搬来时，他入驻“卓尔购”平台，一下销掉几十万元的库存。

去年7 月，汉口北童装订货会举行，商户们纷纷将搬来新市场后降低的成本让利给下游，吸引来自湖北及安徽、河南等地3000多名客户订货下单。

李轰如今的大部分生意，都在卓尔购交易完成。

同时，380多家童装商户将“坐商”改为“行商”，主动出击寻找客源。每一两个月会组织一次客户拓展活动，前往省内各地“上门推销”。

如今，针对汉派女装商户的“省内万里行”活动，也在轰轰烈烈开展。

在2016年汉口北获批国家市场采购贸易试点后，家门口便可申报通关，“互联网+批发+跨境贸易”的新模式，更为这些商户的做大、走出武汉，增添了想象空间。

汉派服装商户们能否像温州鞋业老板那样，多一点向北而生的勇气？

从这个角度来观察，那么，搬不不搬，已不是一场普通的民意测试，而是在必须走新经济模式的背景下，这个时代给汉正街商人出的一道新考题。