微商还要看颜利：一年买车，两年买房的正确方式

颜利，香港利特生物科技(国际）有限公司董事长。中国微电商顶级操盘手，中国传奇创业微商风云人物，十万人创业导师，微商神话缔造者。

在14年的时候，你说你做微商，半年买车、一年买房我都信，但是到了现在，我只能呵呵！现在的微商已经变得越来越规范化、成熟下，想要像以前那样闷声发大财几乎已经是不可能的事情了！

今天颜利就和大家简单的说一下我们做微信营销的目的。你可以在心里问一下自己，做微信营销的目的是什么？答案越简单越好，越直接越好。要是连这个问题也回答不上来，那就暂且不要做了。有的人会说，我做微信营销就是为了卖货，好！这个答案够直接够简单。那今天就跟着颜利来看看这个卖货。

首先，既然是卖货，那么问题又来了。卖什么货？你的产品是什么？你的客户群在哪里？你是做代理营销还是品牌自销？你是打算长期卖还是做一次爆款就不做了。其实卖货也是有很多种类型的。微信卖货，可以做测试产品的卖货，通过精心设计的活动，看看自己的产品哪一款好卖，哪一款不好卖；不好卖的话，需要做哪些方面的改进。也可以卖爆品，就卖一款，或者是卖一个类型的，不求产品多，就是要把他卖爆，这样的营销目的的操作手法又会不一样。亦或者是活动促销，等等。只有先弄明白你做微信营销的目的，这样以后操作起来才会简单。颜利认为，要把微信营销的目的上升到战略的高度，这样才会为后期的各项操作铺好路子，达到事半功倍的作用。

既然确定了目的，那就要分析一下自己的产品属于哪种类型。是快消品，还是耐用品，亦或者是服务类的消费。快消品的话个人建议是那些高频低价的产品，例如服饰鞋包，个人护理之类的；耐用品的话应该是那些低频高价的，这样一来主要销售的目的就是后期的售后服务了，还有老客户推荐购买的；那些服务消费类的就是一些线上预约，前期咨询一类的，这样是从线上把客流导入到线下。

接下来就是确定营销模式了。是出淘模式还是以微养淘，还是纯粹的微商模式更或者是实体店的O2O模式。确定了这些，我们就需要建立一个以微信达到赚钱目的的闭环生产线。吸引粉丝关注——通过设计不断的增加信任——导致成交。让你的粉丝直接在微信中跟你成交而不是你的粉丝有需求了，恰恰你是卖那款产品的，而你的粉丝反而跟别人成交了。这样就不是闭环生产线了，而是替别人做了嫁衣。

在这里不得不说一下微信昵称跟微信号了。颜利发现，好多人在做微信营销之前，什么都不去想，也没有做我前面提到的各种分析，就先把微信昵称，微信号弄好，更有甚至直接用自己的微信账号就去卖货，满世界吆喝，最后导致自己很好的朋友居然把自己屏蔽了，而且弄得自己还很不开心；还有一些人为了做微商，也不知道从哪里看的乱七八糟的东西，说什么在微信昵称前面加“A”字就能靠前，但是你是否有想过，昵称前面加“A”字，是让你的微信号在通讯录里面排名靠前了，但是谁没事整天翻自己的通讯录啊，是不是有一点自欺欺人了。这里着重说一下，切记不要在自己的微信昵称前面加“A”字，会显得很LOW。

另外，你是否很讨厌那些在朋友圈整天发广告的人，颜利也讨厌。微商不是整天的在朋友圈发广告，这样不仅不能增加信任，反而会心生厌恶。我们所发的内容要有以下几个目的，产品相关、场景相关、客户相关。这样一来你发的内容人们才会去看，这样才会增加跟粉丝之间的互动，从而加深粉丝对你的信任。从你的朋友圈内容就会发觉你是否专业，越是专业你的粉丝会越信任你，既然信任你了，付钱买你的东西只是一个行动。