大家有没有这样的感觉，每次去4S店看车，看到自己满意了，问了价格，就感觉和网上的报价差距很大，而且也不符合心里的价位。而且提车还有很多其他的收费，那么，如何做到在和销售砍价时，掌握自己的主动权，而不被忽悠呢？
首先，做汽车销售的本身不怎么喜欢置换的客户，因为他们自己本来就有车，购买周期长就算了，再说置换的车子并没什么奖励，所以，那些卖车的宁愿多卖几台新车，也不愿意置换的客户成交，很多时候销售面对这样的客户的时候多为应付，电话也不留。
其实卖车销售最注重的就是那种第一次买车的人了，一家子一起过来看车，而且考虑了非常久。一般是在网站上对比了好几个月甚至大半年才会来看车，这样看车基本上就是确定要购买这个车子了。全家成员出现就说明他们真的要买车，所以面对这样客户的时候会比较耐心，而且也比较愿意以比较低的价格卖车，因为这些买车的客户心里有自己的底价，买了之后高兴也会一直介绍朋友过来。
其实基本上不用去怎么到不同的4S店套价，因为基本上不同的4S店之间都已经串通好了，基本上不会有什么让价空间，这个就是所谓的行情价，双方都会有自己的底线，最多就是按照现有的优惠再送点东西，然后销售继续侃价，不管怎么样，基本上是这个套路。
很多人分不清楚什么是行情价和底价，比如正常的车子优惠1万，做多可以优惠到1.8万，这个叫行情。特殊的情况下，4S店会降低利润以达到销售的目的，降2.2万，这叫底价。
其实现在很多汽车网站的报价相当的扯淡，一切价格还是要直接到4S店去问，这样才比较靠谱，很多汽车网站挂的低价格都是个噱头，主要的目的还是吸引客户进店，然后实际价格却和网站价格不一样。所以买车还是带着一颗沉稳的心，即使销售再怎么忽悠，也不要太快接受，毕竟买车也不算个小事。
只要想买车，总是不可避免的要跟4S店销售打交道。因此，很多时候有的车主也想知道，自己一个劲儿跟卖家砍价，是不是不太好？但是，如果你有这个想法，真的只能说，多虑了！不要担心跟车主砍价的事儿，要知道，大部分销售人员不怕你砍价，就怕你不砍价！下面就来分析一下这些4S店销售人员的心态！
第一，砍价的车主一般都有诚意
在业内，有一句话叫“只要车主一砍价，交易基本就能成”。因为真心砍价的人，其实都是有成交意向的，不然谁浪费嘴皮子跟你磨磨唧唧半天？
从这个角度来说，难怪4S店销售都喜欢砍价的车主，毕竟砍价的车主有买车的诚意啊！最怕那种各种问，问一下A款车，要求试驾一下B款车，这种情况的大多数心里都没确定好到底买哪一款车，只是凭感觉先来试驾一下，成交的可能性非常低。
第二，一旦砍价就是他的主场
对于见惯了大风大浪的销售员来说，客户一旦开始跟他讨价还价，那就是他的“表演时间”了。不管销售员如何声泪俱下的跟你说这款车已经是最后优惠价了，一定不要相信，因为对方很可能跟之前一万个客户说过类似的话了！
他们千锤百炼，只要你一开始砍价，他们就开始像背稿一样跟你沟通了。这就是传说中的“见什么人说什么话”，不管你怎么谈，最后所谓的“底价”一定不是真正的底价！所谓的“我进去找一下经理”也未必是真的进去找经理谈价格，很可能就是抽了根烟就出来跟你报低了一两千，赌咒发誓这就是最底价，一旦你信了，那就是真的傻了！
由此可见，4S店买车的话一定要注意找对砍价的方式。还价的话一定要还裸车的价格，千万不要还落地价。毕竟，4S店的优惠也是有一定限度的。裸车最多优惠三万，如果你谈的价格越接近这个价，那么买的就更加实惠。不要怕砍价，砍价代表你有诚意买车，就怕不砍价，那一种才没有任何诚意！
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