在销售过程中，我们销售人员会遇到各种不同类型的客户。有的比较难缠，有的比较刁钻，有的比较小气，有的比较麻烦，有的比较霸道，有的比较理性，有的比较感性，有的比较冲动，有的很土豪，有的购买力不强，那么作为一个合格的销售高手，必须要能搞定不同类型的客户，这样才能顺利签单！
人民的名义这部电视剧中，就有一位现实生活中的销售高手，他就是汉东省省委副书记、省政法委书记“高育良”，高育良他能够充分了解每一个不同的对象，而且十分懂得察言观色。 要说在这部电视剧中，谁的情商最高？那答案肯定是高育良。
高育良最擅长的就是：“见人说人话，见鬼说鬼话”。这也是我们日常销售中需要具备的技巧。高育良对待领导、同级竞争者、学生下属、权力全无的老领导，因人而异，各有一套对策，成效斐然。我们在销售过程中也是一样，需要针对不同类型的客户，准备不同的解决方案。不同的行业，客户性质就不一样，我们需要提前了解客户企业行业的状况，这样才能愉快的沟通！
高育良当他向领导省委书记“沙瑞金”汇报工作前，他会先热切诚恳的表达“沙瑞金书记的报告一针见血”，这就像我们和客户沟通一样，要学会赞美肯定客户的观念，先说是、对、好，后面再说但是，这样客户才不会反感我们！高育良他还能具体说出报告的内容，以及“准备组织全省政法干部学习”。我们和客户沟通过程中也要学会拍马屁，比如说：“哇，张总，您们这个版块做的太棒了，我要回去给公司建议一下，以后来您这学习！”客户是不是立马心里乐开了花啊？
高育良就算对已经失去权利的老检察长“陈岩石”，他也依旧表现的滴水不漏，最后无意间却发现“陈岩石”与新来的省委书记“沙瑞金”颇有渊源，却为自己留了一线余地。在销售中也是一样，有时候个别客户看上去好像没有购买力，也没有多大价值，我们销售员时间久了总会戴着有色眼镜看人，但往往会看错人，搞不好一条大鱼就被我们放跑啦！
高育良不管是做市场营销，还是做一线销售，他搞客户绝对是很牛逼的，考虑的是最全面的，也是最能令客户满意的。很多时候我们签单还真不是产品有多牛逼，也不是你公司多牛逼，往往是因为你懂我，你懂客户，就这样客户被我们搞定啦！
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