从《人民的名义》火爆原因，看什么样的营销方式才最有效！

这个4月，被誉为“史上尺度最大反腐剧”的《人民的名义》成为黑马，受到了人们热情追捧。开播以来蝉联收视冠军，持续登录微博热搜榜，剧中人物也成为新一轮表情包担当。《人民的名义》为什么这么火？

外行看热闹，内行看门道，本文将解密火爆背后的原因：

1、号准了时代脉搏，准确把握了市场需求点

反腐题材缺席中国荧屏十余年，此时再度出击，可以说填补市场空白。同时整个社会都非常关心反腐，很大程度上满足了公众需求。

正如现在单纯的线上或者线下产品已经无法更好满足消费者的需求了。天猫超市、京东超市纷纷发力，超市快消品领域的线上争夺战打响。

线上与线下的结合体验成为公众最大的需求点，谁能够最好地填补市场空白，便会成为最大的赢家。

2、内容还是第一竞争力，核心内容优质，这是精髓

用心打造内容，由于之前有沉淀，才能够中塑造出非常真实的人物形象，对人物的性格把握的非常到位，同时里面的内容非常接地气，不乏轻松的生活化场景。

同时更加对年轻观众的口味。不再是糊弄观众，制作方、播出平台。

3、 时代设计，走心文案

一部剧要火，离不开前期预埋工作，给电视成立一个官微，那是必须的；先来一波倒计时海报，这是片子上映的惯例，给观众一种期待感。

而《人民的名义》，从去年6月就被热议的那张有隐喻性质的海报，到倒计时海报，都尽力贴近新时代特征，把脉观众新时期的审美脉流，将厚重、敏锐题材在影像、表述上做了深入浅出的处理，剧王品相霸气外露。

倒计时海报文案也是走心派的，数字与成语与影视剧内容的结合，恰当又到位。“十恶不赦的是罪犯还是贪官”、“缉拿八面玲珑的滑头，如何做”、“七擒七纵的是诸葛亮还是侯亮平”、“斩断六根不净的邪念吧”。

4、有话题，有互动，舆论先行

这部电视剧节奏紧凑、故事情节一环设一环，给人设置了很多疑惑，能激发起很多话题。从而引起大家的讨论话题。最近当你打开各种自媒体的时候都是各种讨论此剧的内容。通过客户感兴趣的内容，设置成一个系列的互动步骤，通过持续沟通，来增强互动性和粘性。

现在越来越多的品牌以及电视剧、影视明星，都将微博视为营销的第一战场，而 #人民的名义# 微博话题阅读量高达12亿，并且多次揭起热门话题。

从开播的侯勇首次完美演绎反面角色和号称全国排名前三的点钞人员令人惊艳的点钞手法，到该剧近40位老戏骨精彩演绎酬劳却不敌一个小鲜肉，再到湖南卫视三次现场考察后以2.2亿买断独家播出……抛出的热点话题没有最多，只有更多。

5、微信也是主阵地，朋友圈、热文10W+一个也没落下

最近不少人的朋友圈，每次打开必定会有一条关于《人民的名义》的消息，以李达康为代表的汉东男子天团各种周边花絮刷屏朋友圈，让你想不注意都不行。

据新榜日常采集库的微信公众号数据显示，最近一周内，有8451篇微信文章提到《人民的名义》 ，其中包含55篇10w+爆文。

通过这些微信大号的神助功，让《人民的名义》占领了微信这块流量大入口。

不得不说，社会化媒体快速的让该剧火遍全国，在社交媒体快速发展的今天，品牌做营销，必然离不开社会化媒体，将品牌与流量入口连接，做一些用户想要看的内容，就有很大的机会会创造一个品牌IP。

就网上的反应来看，这部剧的火爆程度很有可能已经超过了《琅琊榜》。很多人留言，这是10年甚至20年内第一次认真追的国产电视剧。

是商业就有博弈，就要营销，而《人民的名义》如今获得自来水般的传播效果，无疑是在营销的博弈中取得了胜利。

这基于节目推荐、市场炒作等一系列战术动作，更基于对受众的了解、差异化的品类、精致的设计、走心的文案、持续的互动、创意的宣传等等，缺一不可。

而所有这些都必须有节奏、有内容，全面系统地进行，那什么样的营销方式才最有效？

1、老板视角/上帝视角，用户真的买账吗？

站在自己的视角上看问题，你最多只能自嗨。

为什么很多我们觉得特别好的推广计划最后用户并不买账呢？其实就是因为用户他站在自己的立场上是看不到你想表达的内容的，他只能按照自己的想法来理解，而这样的结果就是—用户并不觉得你的内容有吸引力。

真正正确的营销视角应该是：买卖双方视角交集的部分其实才是大家都有兴趣的。因为它满足了双方的需求和目标，让投入产出比能够达到最高。

2、目标用户是越大越好，还是精准更好？

很多人之所以认为“目标人群”越多越好，是想着人数量越多，那么可以买东西的人就越多。但其实你仔细想想其中的逻辑：虽然买东西的人多了，但每个人可以买到东西品种也多了。

作为消费者，并不是没有选择或者选择很少，那么为什么他要买你这个呢？

我们的精力和金钱都是有限的，把有限的鱼食洒进大海，显然是一个不正确的做法。

心理学上有一个理论叫“自我参照效应”，就是说在我们接触一个新事物的时候，如果它能跟自己有关，就会更有动力更不容易忘记。

还记得小米的“专为发烧友而生”吗？为发烧而生，发烧友自然感同身受；不是发烧友的人，很多的人就认为自己是发烧友也或者渴望成为发烧友，而且即使是小白用户，用小米也感觉自己是发烧友、极客了，这种成就感满足感是是很微妙的。

在这个追求个性和差异化的时代，“每个人都适用”的结果就是“每个人都不想用”。那些“专为某一类人设计的产品”才会让这类人群认可并产生认同感和忠诚度。

再想想老罗的一个广告语：“有思想的年轻人到哪里都不太合群，直到他们来到老罗英语培训。”咱们肯定第一时间觉得有思想的年轻人很少吧？老罗的答复是，有思想的年轻人，他们自然会感同身受；没有思想的年轻人，他们不会承认或者不会意识到自己没思想......或者他们意识到自己没思想但是渴望变得有思想......所以......

3、什么样的用户画像，才是正确的？

什么样的用户画像才是有用的？怎样判断一个画像是否合格？

没有的人群画像基本有下面三种类型：

（1）拍脑门型：主要出于负责人自己对产品特点和市场的直觉判断。简单粗暴，一句话说完。比如：20-35岁，一线城市，女性居多，月入5000-7000千。

（2）人物传记型：一般都是人工找一些目标用户进行采访然后总结出一个典型。投入的精力和金钱比拍脑门型多但是依旧还是靠的直觉和经验，没有任何专属特点，所以也无法找出真正的目标人群。

（3）事无巨细型：找一个专业分析师做出来一个几十页的PPT，结果什么也分析不出来。

我们的目的是为了更好的决策而分析数据，又不是来看炫技。有用才是王道。

一个正确的用户画像，一定要注意不是所有维度都有必要收集和分析，数据维度也不是越多越好，而是应该越准确越好。

而哪些维度重要也是要根据品牌自身的需求和现状具体分析。所以，大家一定要亲力亲为去分析和挑选数据维度再和数据组一起进行收集分析整理工作。

4、如何找到正确的竞品？

一个卖专业除甲醛净化器的，他认为目前市面上不存在他们的直接竞争对手，因为他很自信市面上的同类产品和自己相比没有竞争力。

但实际上，咱们随便一想就知道，通常大家一提到除甲醛都怎么做？买绿萝买碳包啊，十几块钱就搞定了。

所以什么才是真正的竞品？应该是那些同你抢客户的，而不一定是同行业的。

竞品可以从哪些层面进行分类？品牌战略、产品外形功能、盈利方式、用户关注、讨论、购买行为......

可以多注意那些用户搜索行为高关联的产品，比如高露洁关联度比较高的是佳洁士、甲壳虫关联度高的是mini cooper。还可以在社交网络上注意用户讨论关联度高的产品。

5、如何建立正确的营销目标？

千万不要觉得KPI只是个没什么用的面子工程。

不同的发展时期都会应该要制定不同的目标。有时销量最重要，有时品牌营销力最重要。

营销目标只要出现一点点偏差，可能就会带来一系列的连锁反应。正确的目标是所有事情的重中之重。

《不做无效的营销》中，提到了一个这样的例子：

一个汽车品牌在推广时，设置的目标是“提升品牌效应，体现品牌理念”。代理公司在推广活动结束后根本不知道如何证明，因为他们就是把钱都花了，找了最好最贵的自媒体合作，但事实上营销目标其实没有达到。

于是最后他们只能默默找一家刷评论的在推广内容下刷类似“我最爱某某品牌的车了，一直在开”之类的内容。但客户怎么会看不出来呢？

所以一定要在项目开始前认真研究营销目标，做数据计划。

怎样设定合理的KPI？需要知道这几点：

（1）KPI设定为一个区间比一个具体数字更科学。就像电动汽车刚问世的时候，特斯拉怎么设定KPI？僵化的评估只能流于形式。

（2）KPI需要在执行过程中逐步优化。先根据目标设定，进行过程中根据实际情况相应调整。

（3）不能仅仅追求数据结果（这样容易作弊），而是要关注最核心的目标。

在大数据时代，我们面对的是拥有更多选择机会更难打动的用户，所以对我们人也有着更高的要求。所以，营销是越来越重要，未来产品在技术和功能上很难以创造出差异，那营销就决定成败。但这时的营销不是简单的广告，利益吸引，而是如何创造差异化品牌，更好的用户体验，更个性化的用户经营。

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