创业者的“法盲”症，危害到底有多大?

创业者在创业初期，会遇到各式各样的问题。从员工往老板的身份转变也让很多创业者必须涉及很多之前并没有涉及的领域，比如财务和法律

在国内，创业的成功率远低于美国。其中有一部分原因是因为创业者的“无知”，尤其是法律、财务知识的匮乏

3月14号，受游族邀请，阿甘创投创始人，投行家、律师邬健敏学姐和创业者们做了一期精彩的分享，主题是——《改变创业者的“法盲”困境》

学姐先对目前的创业环境给出了自己的观点

学姐认为在目前的创业环境中，低学历和草根化已经不再是资本的宠儿，甚至有人提出：创业是精英的活；并且有数据表明，大企业家60%以上都有着傲人的学历

这和前些年的资本相比，有了相当的改观。前些年的资本似乎热捧草根与95后，甚至出现过短暂的抢95后创业者的情况，但是这种情况在现在已经很难出现，投资已经愈发偏向理性，也更加钟爱综合素质较高的创业者

其次，很多创业者在拿融资的过程中，并不太懂“创业”。创业者在与投资人沟通的过程中，最重要的是需要让投资人对你产生信任，而且是从内而外的信任。这种信任建立起来不易，但是可能因为创业者的一些小小不足，让投资人对创业者产生质疑，其中比较容易被忽视的就是财务或者股权等法律问题

对于创业公司来说，很多时候融资就是生命线，创业者们千万不能在小事上翻船

学姐的分享引用了很多实际案例，反应了创业者碰到的很多典型问题和困惑

一、创始人与合伙人关于股权分配的问题

很多创始人在招募合伙人的时候，会纠结于股权到底如何分配，是直接给股权，还是做代持，或者以期权形式分配

很多“法盲”创业者对这一块并不在意，但是这种不在意会让创始人在项目的后续发展过程中显得极为被动。创业通常会招募到原本以为合适的创业伙伴，但是在团队磨合的过程中出现一些小问题，但是此时因为股权已经被分配出去了，调整就成了比较难完成的事

对于股权到底如何分配，学姐之前遇到过这样一位创业者，或许能给大家作为参考：

创始人在创业初期招募了三位合伙人，三个人就股权分配的问题探讨了很长时间，最后其中有两位同意以期权形式来分配，而其中的一位技术合伙人对此完全不认同，他希望股权立马给，并且立马做变更

这位创始人找到学姐，创始人表示对这位合伙人的技术十分看重，他确实有很强的开发实力，但是在股权如何分配的问题上实在让他为难。于是学姐就问：“这位技术合伙人按照正常市场价大概在什么价位？”创始人说：“大概年薪30万。”学姐立马给出了一个意见：“那这样，你给他做两个选择，第一是年薪三十万，没有股权；第二是马上给股权，办过户，但不给薪水，大家成为真正的创业合伙人。你和他在沟通的过程中，一定要观察他的心态，创业的意向强不强，愿不愿意付出，还要确认他的实力到底在什么位置。”

事情的发展并不顺利，在创始人和合伙人的沟通中，合伙人强势的两者都不选，并且一再强调股权必须立马给，工资一定要照发

对于这样的合伙人，学姐最后给出的意见就是，如果现有的基础技术团队能够一段时间维护好技术后台，那就赶紧另外寻找合适的负责人。很明显，这位候选者既不是认真打工的心态，也不是创业心态，没法磨合的。如果创始人一开始就妥协，之后的麻烦会接踵而至

二、创业早期关于法律服务方面的建议

创业团队在初期，在合同的修订和审核方面存在很大的问题，而且普遍会比较被动。

创业者认为在初期找律师是很浪费钱的，在前期项目起步阶段，省钱是很有必要的。对此，学姐给大家提供了一些建议：

1、创业前期，像合同审核这样的法律服务其实收费并不贵，这和之后可能遇到的风险对比来说，是很便宜的

2、如果项目进程中，某一阶段对律师的需求比较高，建议聘用以为兼职律师，让律师能够尽快给你们提供最有效的意见和建议

3、律师一定需要找专业度高的，不是随便认识一个就让他帮忙审核，这是对项目的不负责任。律师擅长的领域各不相同，所以千万不能随意

4、如果合同最终因为各种原因终止执行，作为法律文本，一定要原路退回，并且跟有关方及时沟通清楚状况，信息披露要真实、准确、充分，千万不能随意处理

三、创业团队财务方面的建议

财务对于初创团队而言也是极其重要的

财务在创业初期一般都是创始人直接管理，但是随着项目的发展，创始人对财务方面知识的匮乏会让公司之后遇到不小的麻烦

之前，学姐遇到过一个创业者，在和投资机构几轮接触后，投资机构希望看到对方的管理层报表，但是这个团队的财务一直是找的记账公司，拿出来一看一塌糊涂，钩稽关系都有问题，实在没有办法提供给投资人，严重影响了融资进程。而投资人迟迟拿不到报表，就会产生很大的疑虑。一旦投资人产生疑虑，投资的可能性就很低了。。

对于此类现象，学姐给出了自己看法

学姐表示：如果创业初期，交易的频次很低，手指都能掰的过来，那么就找代账公司，这样比较省时省力，但是如果你们做项目交易频次比较高，那么一定要注意，千万一定要找财务人员自己记账

创业者此时会表示，这样多找一个财务，在前期成本会比较高。这种情况，学姐给出了自己一份十分中肯的意见：“我们发现，有一类专业的财务成本很低，他们不在乎你每个月多给个三五百块钱。而且他们的专业素养也绝对不低，这类人就是退休老财务，尤其是在上海。这个群体能很大的降低创业前期在财务人员方面的支出。”这让在场的创业者醍醐灌顶

在整个分享过程中，学姐还提到了关于创业融资中她的一些其它看法：

1、创始人最好有自己资金的投入，因为这样的创业会让创始人的心态发生不同

2、创始人必须随时了解公司最本质的情况，包括财务，项目进展及各项数据，不能疑问三不知

3、创始人在融资过程中，是在和机构互相博弈。投资人群体的特点是“见异思迁”“喜新厌旧”，一定要抓住融资的有利机会，机不可失，时不再来

学姐表示，希望通过她的演讲，让创业者充分重视创业过程中遇到的法律问题，同时也鼓励在创业路上的创业小伙伴一定要有耐心，坚持走自己的路

学姐最后总结道：“技术、产品、市场、运营是很重要，没有一颗懂法的强大的心很可能一朝落空。”

如果有需要融资的项目，可以将BP发送给阿甘创业学堂，我们会认真评估每一份BP