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来自：通信零售
在提升配件销售方法中，很重要的就是配件柜的规划以及配件陈列方法，今天汇总做一个集中的分享。大家可以参考去优化配件区。
配件销售的重要性大家已经充分认识到了，而配件柜台的规划和陈列是重中之重，今天给大家分享一下具体方法。
一、配件区域规划
A、配件区是集中还是分散好
有的店面的配件区是集中的，有的店面配件柜台是分散的，可能苹果专区旁边两组配件柜、三星专区旁边三组配件柜，收银台旁边还有四组配件柜，那么这两种方式哪种方式更好呢？
判断的标准是我们销售配件的流程决定的，我们在什么时点做配件销售，配件柜在这个时点就要和客户所处位置相邻，方便店员和客户看和拿。
而通信零售店销售配件最佳时机在成交后，试机辅导的过程中，所以配件区还是集中建设统一一个配件区更佳。
B、配件区的位置选择
配件区的最佳位置选择在收银台附近，紧邻着做试机的洽谈桌，这个位置最好。
因为当客户成交后，坐在洽谈桌上试机的时候，就可以关联推荐购买配件产品。
二、配件柜的选择
A、配件柜的种类
配件柜常用的有4种：
高柜开架柜台
高柜封闭柜台
矮柜封闭柜台（手机柜台）：一般很少见，没找到图就不配了
矮柜开架柜台
B、配件柜的选择建议
配件柜一般情况优选，高柜开架式柜台。
如果店面空间局促，可以选择矮柜开架式柜台，把不常用的柜台下面空间利用起来。
三、配件柜空间规划
A、配件墙柜台规划
现在很少使用独立的配件柜，就算用也是没有左右边框的，连成一个整体的配件墙。
而配件墙的整体规划，是顶天立地的格局，即地面和配件陈列区之间隔着20cm左右的踢脚，配件陈列区到天花板有30-40cm的配件主题牌。
B、配件柜上陈列空间和展示空间
那么是否需要从下到上都陈列配件呢，我们讲垂直的空间分为陈列空间和展示空间，如下图所示
与视线平齐的5排红色的方便看，够得到的位置是陈列空间，真正销售的配件是陈列在这里的；
而上面和下面白色是展示空间，仅仅是让客户看，塑造产品丰富的形象的，通常情况可以用盒子来代替真正配件做陈列。
上文讲过配件柜的整体规划，今天讲讲配件陈列原则：
四、丰满陈列
配件柜陈列最常犯的一个错误就是没能实现丰满陈列，挂杆之间距离太大，挂杆上没有几个配件。
下图很典型，通常一看到这种情况，我就会说这个店的配件做的一定不好。
两列配件间距不要太大，配件悬挂后，不超过3cm。如果说3CM不好把握，那么就能插进去一根手指头的缝隙就可以。
通常1.2m款的配件柜可以陈列到8列。
下图的陈列效果，就是左右两列间距过大，还不够丰满。
单杆陈列不少于5个配件，如果没有那么多产品，可以用配件+模型，或者配件+盒子的方式。
每个杆上挂一个配件，后面放一个统一样式的白盒子，也能起到丰满陈列的效果。
下图的陈列效果，就是上下两行间距过大，不够丰满。
五、整齐美观
横平竖直，配件在挂杆上的陈列要整齐，不能东倒西歪的，保证垂直
另外就是颜色要统一，可以同一行同色，或者同一列同色。切忌随意搭配，五颜六色。
下图这个陈列实现了丰满陈列，没实现整齐美观。不够整齐，颜色搭配也可以优化。
六、重点突出
配件的陈列，不是千篇一律的重复，配件也有主推，在陈列上要将其凸显出来。
一方面可以用特殊的效果，突出一些配件产品，如下图情景化展示，未进行丰满陈列的配件就被凸显出来。
另外一方面，也可以在用店长推荐、热卖、新品、特价等爆炸贴，对一些主打配件进行强化。
七、关联陈列
配件不完全陈列在配件柜上的，手机柜台上也可以陈列，通过和手机的关联陈列，实现一定比例的关联销售。
八、价签完整
每个配件杆上必须都有价签，价签必须醒目的表达以下三项信息，配件所匹配机型、配件品牌、配件的价格。不可缺少。
下图就是没有价签的配件陈列
建议选用有价格签在头部的挂杆，有的店把价格贴在配件盒子外面，很难看清。
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