毒舌电影不仅想“干死烂片”，还要打造影迷第一入口

“毒舌电影”的第一个广告价值2000元，这篇植入了可口可乐的头条文章，叫做《它在一百部大片跑过龙套，但谁也没发现》，10万+阅读，545个点赞。

那是2015年5月，“毒舌”寻找天使轮融资，未果，于是CEO何君决定开放广告窗口，自给自足。

如今“毒舌电影” 的头条广告已经要以“十万”的单位起算，全网粉丝数突破1000万，坐稳影视类公众号第一。他们在所谓的“资本寒冬”中，在半年内完成两轮融资，A轮融资后估值达3亿元。

不仅如此，去年年底“毒舌”更换用了2年多的“包龙星”（《九品芝麻官》里周星驰的角色）头像；今年刚上线了APP，还带头成立了“好家伙基金”，拥抱产业上游，投资电影项目。

这一切都在何君对公司发展路径的设想之中，她从不承认“毒舌电影”是个媒体公司。“我一直觉得我们是家互联网公司，从一开始，我们就希望以内容为切口，进入电影产业。”

当初希望保持内容相对独立，“毒舌”把公司设在离北京2千公里外的广州，而如今他们又不得不在北京寻找办公室，招兵买马，亲近圈子。

而一旦进入圈子，深入行业，如何保持影评内容的独立性？人们难免质疑。同时，打着“干死烂片”这样简单直接口号的“毒舌电影”，想要如何“制造好片”？

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人物IP裂变，未来会出现“毒舌”媒体矩阵？

CEO何君和CCO陈植雄，可以说都是电影内容领域里的“老司机”。

在创立“毒舌电影”之前，何君曾先后在《21世纪环球报道》、《东方早报》、网易、3G门户的娱乐部门工作，经历媒体从纸质、门户到移动互联网的变迁，每一次跳槽，都被前同事称之为“去做新媒体了”。

而陈植雄就是真人版的“毒sir”，爱喝酒，重度电影控，主修心理学，擅长揣测粉丝的阅读心理。因为喜欢杜琪峰，所以取杜琪峰的外号“杜sir”谐音，命名了“毒sir”。

“大家脱了裤子也没几两，不如光着膀子去拼一拼！”2014年11月，何君和陈植雄决定专职运营“毒舌电影”。在此之前，这个公众号仅是他们俩为配合当时所在公司的业务而注册的渠道，在没有推广的情况下，粉丝也有5万人。

辛辣的观点、戏谑的语言、直指人心的价值观，“毒舌”凭借“坚持原创，只说真话”的专业内容，经过1年多的打磨，在16年年初，粉丝数突破里程碑式的100万。头条文章的打开率超过35%，也就是说，至少有35万人是自己打开公众号，主动阅读的。

在粉丝们眼中，“毒sir”是个大直男、爱恨分明。他们在后台的留言，更习惯称呼“sir”，而不是其他公众号中更习以为常的“小编”。

“为什么我总感觉sir是个潮汕人呢？”、“在你们公司做微信推广有点难，毕竟全中国谁不认识sir？”在“毒舌”一篇招聘文章中，粉丝们这样写道。

看得出，何君对于“毒sir”这个个体能够被放大，被粉丝喜爱有点小骄傲。她告诉“娱乐独角兽”，“毒sir”的出现比罗振宇提出的“魅力人格体”概念还要早。

在去年《大鱼海棠》上映之际，“毒舌家族”尝试了第一次大规模“裂变”——通过“云舅”、“钱德勒”、“机叔”三个不同人物，分别从创作者、影迷、文艺片爱好者的不同角度解读电影。

“用户是买单的”，何君说，“当你的用户到了一个体量，你会发现用户的个性化需求在哪里。不再是我说什么就是什么，他需要更多被认可的角度。”

在内容形式上，除了图文外，“毒舌电影”从去年3月起陆续推出了《低俗小喜剧》、《毒舌电影》的短视频节目，实现全媒体、全平台的内容分发。

同时围绕小镇青年“菊长”IP，打造了《菊长带你见世面》节目；围绕片单信手拈来的“灵魂下载者”“肉叔”IP，延伸出运营了半年，积累了50多万粉丝的公众号“毒舌影单”。

“如果一个人物IP，可以支撑起一个群体，满足用户的某一方面需求，有独立的生命力，我们就会把它独立出来”，何君说。

同时，何君表示未来不排除会投资、并购电影领域的内容公司，发展出“毒舌”的媒体矩阵。

“我们可以给体量相对小一点的媒体，提供更多有效的打法和商业化的经验。我觉得电影内容这个市场，一家是根本吃不掉的。如果我们能形成一个良性、共生的模式，那就可以一起成长。”

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APP打通“选看评”闭环，“干死烂片”制造好片

去年12月，“毒舌”换下了用了2年多的“包龙星”（《九品芝麻官》里周星驰的角色）头像，取而代之的，是带有一只大眼睛的“毒”字，这也是“毒舌电影”APP的LOGO。在何君看来，用户达到一定数量规模，APP只是水到渠成的一步。

在“毒舌电影”的后台，粉丝问得最多的两个问题是：“看什么”、“在哪里看”。“APP是为了承接用户更复杂、立体的观影需求，我们希望打通选、看、评的闭环。”

目前，“毒舌电影”的APP已经上线1个月，日活跃用户大概有2万人。从界面来看，主要包括影评、社区话题讨论、电影资源播放以及接入了淘票票的购票功能。

不过，何君说，现在的APP只实现了他们想象功能的30%，接下来会在社交上有更大的突破，比如粉丝可以和“毒舌家族”在APP上交流。

“我不介意大家拿我们现在想做的事情跟豆瓣去比，但是我们想要的东西肯定不是豆瓣有的东西”，何君说。

除了APP外，“毒舌电影”在新年过后的另一个“大动作”，也随着上市公司的一纸公告浮出水面。

“毒舌”背后的公司“好家伙传媒”，联合三七互娱、浙报传媒、广东广电共同发起成立了“好家伙基金”，首期基金规模2501万，主要用于网络大电影的项目投资。

这样的基金规模，相比很多私募基金或者产业VC来说，体量并不算大。在如今的院线电影市场，一部中型的商业片至少需要几千万制作成本；对于制作越来越精品化的网大来说，400、500万成本的作品也并不少见。

何君介绍，目前已经有几个院线电影和网大项目在筹备之中，单部投入100至200万；同时签约了6个年轻导演，希望为他们提供纯粹的创作环境。但何君并未透露这些电影的类型，只是说“会是有意思的项目，希望大家感兴趣、想参与。”

电影本身是个高投入、高风险的行业，回报却充满不确定性。在何君看来，“毒舌”之所以有底气溯源而上，拥抱上游，一在于团队，二在于用户。

何君觉得 “毒舌电影”团队除了新闻敏感性外，还具有判断优质项目的专业能力，以及对用户的高度理解，他们构成了基金管理团队的“大半壁江山”。

“对于推一个什么样的作品，用什么基调去推，它能带来多少用户的点击、点赞，我们心里都很有数。所以我们愿意去推什么样的片子，那我们就去投什么样的片子。”

另一方面，“毒舌”手里握有足够多电影垂直的精准用户。“我们能不能以用户去撬动一些个性化的作品，反向定制、反向营销，就像Netflix一样？无论是院线电影、网大或者网剧，只要足够有诚意、足够优质，有抓住我们的东西就够了。”

事实上，去年“毒舌电影”就以联合发行方的身份，参与了《黑处有什么》这个项目。这是导演王一淳的第一部长片，王一淳借此还获得了First青年影展的“最佳导演奖”，成本仅300万。

“我们在影展上看过这个片子，希望把它对接给我们的用户。但当时项目已经完成了，我们在非常后期的阶段才介入，而且那时基金还没有完全成立，所以资本上并没有很大的动作。”

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坚守影评独立性，低迷影市下如何破局？

粉丝们可能更习惯围观“毒sir”“笑怼”《长城》、《封神传奇》、《007幽灵党》这些片子的情景。而如果告诉你，“毒舌”除了写影评外，还要开始做电影，或许你也难免会有种“既当运动员，又当裁判员”的质疑。

电影《微微一笑很倾城》上映时，“毒舌”发表了《这部国产爱情片假得要死，但我居然哭了》这篇文章，被大量粉丝质疑是收费广告，何君对这次“被怼”印象深刻。

“我们服务的是C端用户，不会随便变卖用户的信任。我们不接影视公司的广告，但我很少在公开场合这样说，因为我觉得，这个东西是不需要拿出来标榜的。”

何君介绍，项目投资和内容影评，无论是人员架构或是业务上，都是两个独立的团队，大家在各自领域做擅长的事情。

“如果我们愿意投资的项目，一定是觉得它本身是个优质的项目。那至于未来我们会不会给它做宣传，这是片子成型之后的后话了。作品是一个商品，但媒体还是用户导向的。”

不过，何君也坦承，作为CEO要兼顾创作者和媒体人两种身份，“会比较分裂”。但踏入圈子也给予团队更多元的思考角度和专业上的提升空间。

比如作为媒体，何君觉得自己更多是“隔岸观火”，“怎么能把片子拍成这样！但当你一只脚跨进圈子，你会知道，它为什么拍砸了。”

那“毒舌”投资的电影，就不怕拍砸吗？

“在片子最初的筹备阶段，我们团队会一起讨论，不会出现完全方向上的偏差。另外，拍电影有很多偶然性，如果真的拍砸了，那就要承认它是拍砸了，下次再把它拍好。我们很擅于打脸的“，何君笑着说。

去年内地总票房定格在457.12亿，同比仅增长3.73%，连续5年超过30%的年票房增速跌至个位数。偷票房、刷票房、保底对赌、疯狂票补等种种现象带来市场泡沫。

而去年上映的网大超过2500部，是院线电影数量的5倍以上。在政策的监管下，网大市场逐渐在重构行业秩序。不过，有网大从业者表示，2015年约有四成网大赚钱，到了2016年就只有一两成。

以内容起家的“毒舌电影”，恰好赶上了内容创业的浪潮，享受到微信的社交红利。而面对更为复杂和多变的电影行业，“毒舌电影”有信心再一次赶上风口，成为那只起飞的“猪”吗？

何君的答案是肯定的，她依然对市场满怀信心，即使它看起来或低迷，或混乱。

“网大这一领域我们是长线看好的，我们不是那种希望最近一两年就干成一些什么事的公司。既然是长跑，就把这个事情拉长来看。用户越来越理智，自我意识在觉醒，不再简单的追求大明星、大制作，市场现在是一个良弊驱逐劣弊的过程。”

目前，广告依然是“毒舌电影”最主要的营收来源，钱来自广告主。而何君表示，“毒舌电影”的粉丝，大都是收入可观的用户，未来会在用户付费的模式上做更多的探索。

她更没有掩饰“毒舌电影”在资本市场的野心。“IPO”，何君说出了这个词。

“我们能不能往前走，做一件更伟大、更有想象力的事情呢？如果我们能够颠覆旧的方法，跑通新的道路，那我们就是具备IPO实力的一家公司了。那为什么不往那方向走呢？”

“谁敢说梦想消逝”，这是何君的一条朋友圈。而眼下“毒舌电影”在梦想路上的“小目标”，是要先成为“影迷的第一入口”。

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