半年销售逾千万，做出360手机卫士的王伟和他现在的故事

2017年1月6日，王伟站在了“2016中国移动安全年度人物奖”的领奖台上，他所创办的公司指掌易也同时荣获了业内颇受瞩目的“2016中国移动安全行业典范奖”。

尽管所研发的移动安全产品面世仅有半年，但凭借在移动安全管理领域的尖端技术和全面定制化的移动安全解决方案，指掌易就实现了拥有百余家政企机关客户、产品用户数量逾百万人的指数型“光速”成长轨迹。

我们今天要讲的就是曾做出了360手机卫士的王伟，和他的第二次创业的企业指掌易的故事。

王伟

“指掌易”前的“信安易”

360手机卫士与功成隐退

2013年末，王伟带了一支团队创办了指掌易在硕士毕业的第11个年头，这是他第二次迈上创业之路。

王伟的第一次创业是在2006年。在摩托罗拉的研发中心工作了四年后，王伟对于通信安全有了一些自己的想法。彼时，国内的手机安全服务扎堆在杀毒领域，王伟敏锐地察觉到了安全服务在应对垃圾电话、垃圾信息的防骚扰功能方面的缺失。带着这个想法，他离开了老东家，创办了信安易科技。

信安易的主要产品信安易卫士在面世不久就广受欢迎。由于及时把握了市场方向，信安易占尽先机，2008年的鼎盛时期，信安易卫士拥有上千万活跃用户，一度吸引了中国移动浙江、广东两家分公司主动寻求战略合作。

2009年，信安易被奇虎360收购，信安易卫士随之成为了今天360旗下更加广为人知的360手机卫士。看中了王伟卓越的技术能力与敏锐的市场嗅觉的奇虎360公司邀请王伟加盟，继续负责带领团队进行360手机卫士的功能优化。

在王伟供职于360的三年时间里，360手机卫士增加了清理加速、隐私权限访问等子功能版块，用户体验得到了极大优化，实现了从通信安全工具到系统安全工具的转变。但对360来说，360手机卫士的成功还有更大的意义：360借此成功地从单纯的PC端安全工具进入了移动端市场，开启了业务发展的新纪元。

而王伟却选择功成身退。2012年，王伟从360离职，带着在信安易与360积累的技术资本和创业经验，又一个新的创业点子在他心里孕育起来。

可定制精准移动安全管理

安全沙箱与EMM技术领航全球

王伟瞄上的新市场就是企业移动安全管理。

随着办公设备的移动端化，移动安全管理的欠缺使得提升办公设备、机密文件的安全防护水平与提升工作效率成为了此消彼长的对立面，如何防止办公信息和机要文件泄露、又不会过分干涉员工对于移动设备的正常使用和个人隐私成为了不少企业家关心的问题。斯诺登事件之后，信息网络安全也愈加受到了政府部门的高度重视。

年轻的指掌易看到了其中蕴含的巨大市场。

数据显示，国内基础电信运营安全投入仅有IT整体投入的1%左右，而以美国为代表的发达国家的这一投入比重则在10%以上。王伟的研究生同窗、指掌易现任COO许铭介绍说，国家当前的政策目标是将这一比例调整到5%-6%，逐步缩小与发达国家的差距。而5-6倍的市场份额增长中蕴含着巨大的成长空间。

指掌易COO许铭

传统的IT安全管理手段是以硬件为中心的移动设备管理（MDM），通过对硬件设备中的某些功能的“开关”性控制实现对于设备的管制，如是否可以连接Wifi、是否可以打开摄像头等。但除传统的MDM设备提供商外，微软、谷歌、苹果先后在移动设备中植入MDM功能以迎合企业级市场需求，MDM几成红海。

而指掌易则越过了MDM的竞争领域，转而指向了更高一级的企业移动管理（EMM）。在尽数实现MDM功能的基础上，EMM借助网络安全沙箱技术基础，同时实现了精细化的移动应用管理（MAM）和移动文档管理（MCM）等功能

作为技术基础的安全沙箱技术的基本原理是在操作系统与移动设备应用的交互中加入一个虚拟层，将移动设备系统置入这个虚拟的“沙箱”中，从而保证所有的交互都在沙箱的环境中进行，进而实现对于应用使用和信息传输的精准控制。指掌易自主研发的轻量型沙箱达到世界级顶尖水平，在执行管理任务之外，本身不会对双方的交互产生任何影响。

由此，指掌易一方面可以帮助客户通过文件加密、应用加固的形式，防止文件被拷贝、打印、截屏，非经事先许可的系统或应用解读，即使文件上传至互联网也将被密钥锁死而无法解析，从而保证数据传输、存储、交换中的安全性；另一方面，通过精准的移动应用管理，指掌易可以根据企业要求对于应用或应用的部分功能的使用与否、或使用时间或地理范围进行限制，充分保障办公系统的安全与使用效率。不仅如此，一旦移动设备丢失，管理端将可以进行远程数据擦除，将机密文件泄露可能降至最低。

考虑到移动设备尤其是手机型号的多样性，指掌易的产品研发中有相当的精力投入到了系统适配中。截至目前，指掌易的手机型号适配率已经达到99%以上，在全套可定制的EMM安全管理服务之外，高度的适配性又一次极大地提升了指掌易满足客户需求的能力。

据许铭介绍，指掌易是全球范围内第一家在多型号的安卓和IOS系统适配中实现如此高的适配效率的企业移动管理解决方案提供商。

迈向全球

移动安全的“匠心”与“野心”

“这些事儿现在说着挺容易，但真的是我们从几十号人到一百多号人，两年半的时间，一点一点做出来的。”许铭说着，很是感慨。

科技型的企业往往要有扎实的技术基础。从2013年底成立，一直到2016年夏天，王伟带领下的指掌易经过了两年半的潜心研发，才终于推出了符合自己要求的产品。“匠心”不负有心人，一如当年的信安易卫士，产品上市不久就收到了良好的市场反响。

一个典型的例子就是军队。2015年7月，经中央军委批准，解放军四总部颁发了《关于进一步加强军队信息安全工作的意见》，适度放宽对于战士使用智能手机和其他移动终端使用互联网的限制。为了保证战士在使用互联网的同时不会引发军队安保问题，不少军队开始陆续引入指掌易的EMM管理平台加强信息安全防护。到目前为止，已有20余个师部、营部安装使用指掌易，效果显著。

军队之外，指掌易的产品生态布局还遍及企业、政府、医疗、教育、金融、公安等多个行业。凭借在业内技术领先的绝对优势，尽管在2016年6月“才招聘了第一个销售员”，“7月才开始面向客户”，指掌易已经在全国范围内建立了20多个销售团队的办事处，并在各个行业中均取得了骄人的销售业绩。据指掌易提供的数据，目前已有政府、企业等100多家客户单位，用户数量达百余万。

由此，沉寂了两年之后，指掌易在2016终于迎来了一个喜人的“开门红”，半年的销售收入已逾千万——几乎是一个传统移动安全企业4-5年的销售业绩。

2017年，指掌易的销售目标是收入过亿。

但这并不是指掌易唯一的“新年愿望”。

“我们预计在2017年的第二季度进行国际化布局。”在夯实国内市场的基础上，指掌易想要在境外设立一家自己控股的企业，打造一个国际性的移动安全品牌。之前国际上两家颇有影响力的同行企业向指掌易抛出的希望合作的橄榄枝、以及境外一些国家更加发达的云端SaaS模式也给了指掌易迈出国门以很大的信心。

“激发组织数字化创新的最大价值”，“提供专业的企业移动化及物联网管理解决方案”，与被360收购的信安易稍有不同，“一门心思瞄准上市”的指掌易这样定义自己的愿景与使命。