万魔获得雷军和周杰伦投资，魅力何在？

导读：明星纷纷开始介入耳机创业。

在国产耳机领域，一个还不为大众熟知的品牌却在最近意外地出尽了风头。

今年9月29日，周杰伦对外宣布加盟1MORE万魔耳机，担任该公司“创意官”的职位。与此同时，周杰伦此前自创的品牌TiinLab，也将与万魔的声学实验室合并，取名为“TiinLab听实验室”。

万魔相关人士对新闻记者说，跟汪峰独立做耳机品牌Fill有所不一样的，周杰伦不仅仅这家公司是“创意官”，而是注资，成为1MORE万魔的股东。

万魔耳机在周杰伦到来之前，算得上是小米生态链的一员。2013年9月，万魔耳机获得了小米科技、顺为基金的A轮投资。2015年1月，万魔耳机B轮迎来了GGV、IDG、GIC三家海外风投加入。在此后不到两年的时间里，万魔耳机累计卖出了3000万条。

跟此前廉价的国产耳机不同的，万魔耳机的产品平均客单价达到了100元以上，高端产品甚至达到了1000元以上。虽然跟国外品牌Beats、AKG、森海塞尔等公司的产品相比价格依然有差距，但这家公司在发烧友圈的口碑已经逐渐开始和国外品牌相比较。

“之前手机听音乐用户都是配送的耳机，成本基本都是1块美金或者更低。”万魔CEO谢冠宏告诉界面新闻，他希望在手机逐渐精品化之后，其最重要的配件之一耳机的质量也能够有所提升。

万魔的4位创始团队都曾是富士康产品线的资深员工，谢冠宏曾是美格显示器的联合创始人，后在富士康负责Kindle的研发，并创立了iPod部门（iPhone部门的前身）；余下的三人当中，于世璿负责万魔研发和供应链采购；林柏青负责市场营销；章调占负责品控和供应链生产。

因为相比起移动电源等配件，耳机无论在技术还是品牌方面都具备更高的门槛，国产耳机此前臭名昭著陷入了恶性循环，过低的成本预算，很难做出精品，因此并没有多少人投入；另一方面，品牌耳机跟文化历史息息相关，仅仅是技术和供应链上的投入并不一定就能奏效做出好产品。

但谢冠宏最终还是选择了这个领域。因为在手机配件中，耳机算得上用户使用频率最高的产品之一，因此潜在的用户规模巨大。其次，这个行业的利润率也高于手机，一般而言，手机配件的毛利可以达到40%-50%，而手机和电脑的毛利仅有10%左右。

这两年来，手机公司的耳机精品化的趋势愈发明显。今年5月，华为推出荣耀引擎2代耳机，售价129元；魅族去年的“年度旗舰”耳机售价399元的头戴式；一加也推出了代号为“金耳”的入耳式耳塞，售价399元。相比随机附送耳机的时代，现在耳机的生态有了很大的转变，谢冠宏说。

但做好耳机对一个创业团队来说并不轻松。

按照谢冠宏的说法，一个耳机产业链的难度主要体现在：客观声学，包括声音的音质、频宽、失真、平衡等指标，这方面要跟顶尖品牌做到一致本身就很难；主观声学，在硬件指标做出来之后，还需要进行听音的调教；生产效率，除了性能和外观，还需要让价钱在可控的范围内，这考验的是团队的供应链和渠道的管理能力。

“得益于富士康经历，我们在耳机供应链方面也驾轻就熟。”谢冠宏说。

据谢冠宏介绍，万魔的特色是将高级音响中才使用的铍振膜，还有石墨烯等材料加入到耳机产品当中，虽然成本昂贵且工艺难度高，但以前富士康积累的经验让这个团队依旧很好地控制了生产制造。

除此之外，万魔还与深圳的供应厂商进行联合研发创业的模式，花费了近1000万元对基础厂房设备、喇叭厂房和动铁厂房进行改造。现在万魔耳机里面使用的都是自主研发的动圈和动铁单元。

万魔高性价比的产品起初跟小米的商业模式比较接近：在起步阶段，获得小米注资之后，通过强大的电商分销能力让万魔完成了原始积累。2013年开始，万魔在小米的配件选购商城中推出99元的活塞耳机，这款产品因为高性价引爆了销量，也帮助万魔耳机在短短时间出货量瞬间达到了千万级。

如今，万魔的客户中不仅仅是小米，还包括惠普、华硕等公司的耳机产品都是万魔生产制造。而未来这类ODM的业务和万魔品牌的业务也将会分拆两家公司独立运作。此外万魔还和手机音乐版权商“爱听卓越”新成立了一家主做音乐内容的公司“魔听文化”。

相比起快速成长的销量，万魔独立品牌的成长则显得历经波折。

作为成熟的耳机市场中的新晋者，万魔耳机刚开始遭到了很多非议。这家中国原创耳机公司通过不到100元的价格，切入众多老牌国外厂商的市场，在当时万魔的这种做法被许多认为是“搅局者”、“破坏生态”。

但按照万魔的规划，其产品面对的用户并不是绝对的发烧友，但却又是对音质有一定追求的人，所以包括森海塞尔、AKG等老牌公司并不是万魔的潜在竞争对手，万魔的目标是希望能够用这种方式击败在营销和品牌上更有建树的Beats。

“刚开始我们做了一个圈铁耳机，被发烧友们骂得很惨。”谢冠宏说，由于刚刚进入这个行业，营销手法也不够细腻，得罪一些发烧友。

在国内发烧友圈受到挫折之后，万魔开始研发第二代三单元圈铁耳机。“当时已经不敢在国内评测怕被骂，就把样品拿给海外媒体进行评测。”谢冠宏说，海外算是万魔的一个转折点，在这款产品上，海外发烧友和专业音频媒体都给予了一致好评，万魔的团队重拾了信心。

之后，四次格莱美录音师大奖获得者Luca选择加盟万魔耳机。除此之外，万魔还连续3年获得国际设计大奖，今年则获得了4项iF大奖，连吉祥物小熊都获得了红点设计奖。

“我们很懂产品，很懂流程，很懂售后，但世界上不缺好产品，耳机需要品牌的打造。”1MORE主管营销的联合创始人兼副总裁林柏青对界面新闻记者说，耳机在设计、制造、销售上都很传统，但也需要在营销和品牌上多下功夫。

按照林柏青的说法，在公司成立以来，万魔举办过了超过100场线下体验活动。2015年初，万魔与中国好声音第四季合作，成为了中国好声音的官方授权耳机，也为中国好声音的学员吴莫愁制造了一款专属耳机，而吴莫愁本人也在多个场合推荐此款耳机。

2016年4月，万魔为了让更多发烧友理解这个新品牌，推出大师对话系列活动，还邀请了格莱美资深大师Luca与发烧友们面对面畅谈大师的音乐理念。除此之外，万魔耳机还与TiinLab合并成立“听实验室”，这笔交易最后也促成了周杰伦的加入。

而在渠道层面，万魔也进行了快速的覆盖。根据林柏青的介绍，除了电商团队之外，现在线下渠道分为了线下分销和大客户部两个部门。目前，万魔在国内已有23个省级代理商，35家天猫店，半年内有了450多个零售店，其中包括280家苹果授权专卖店、购物中心Shopping Mall店、苏宁、顺电等。

“在一些HIFI专卖店，以前不卖国产品牌，现在都接受了万魔品牌。”林柏青说，不仅如此，万魔也已经在11个国家和地区销售，包括美国、英国、德国、澳大利亚、西班牙、日本、等发达国家。