中国人在日本做销售竟然有这些优势？

娜娜说

语音投稿在经过三大波以后，我发现，男声优好像更受欢迎。

评论一个晚上就满了。
里面还有各种妹子舔屏的，流口水的，我都感觉到我的手机屏幕都湿漉漉的。啧。。好污。。

好了，在日本有长期工作经验的抹茶姐姐来给我们投稿，讲讲在日本工作的事情辣。

欢迎大家有语音，有日本见闻，有日本冷知识，各路大神来给娜娜投稿，我相信高手在民间~~nanaclass@foxmail.com

原文作者：抹茶（粉丝投稿）

转眼在日本某大化学材料公司做销售工作快有5年了。在日本这个男性主权社会，虽然最近几年进入社会的女性也大有人在，可是在我们这个素材行业，女性营业担当还是很少见，更不要说我是一个外国人，估计稀奇程度不亚于大熊猫了。

先介绍一下工作的基本情况吧~~

作为接口公司的销售，其实工作压力不大

很多人听到销售，第一个反应就是，业绩压力好大，竞争好激烈啊，一个外国人，可以吗？

其实啦，如果是BtoC的话，是针对个人客户的销售，肯定有很大的销售工作压力，工资是以底薪加提成为主。

而我们是BtoB，就是公司对公司，是针对企业客户的销售，像我所做的化学材料销售，客户是大小公司，都是和公司有几十年的交易。每年当然要做销售计划，不过因为这是企业的生产原料，所以销售好坏不是个人可以控制的，完全是依靠最终市场的好坏。所以完不成计划或者完成计划个人评价上没有太大的区别。

每个人负责的客户是上司决定的。不存在抢单。同一科里每个人进公司的时间不同，升职是循序渐进的，所以同事之间没有什么竞争。好多重要决策不是销售个人可以决定的，需要公司上层决定。所以日本大公司里的个人就像一个齿轮，随着轴承转就可以了。
所以在日本做这样的销售，工资不是拿提成的，还是以年功序列为主。工资为基本工资、职务工资、总公司补贴 。

作为中国人，语言是弱势

作为一个中国人，我感到在日本做销售工作有弱点但也有优势。

弱点主要是语言表达上的，不管外国人日语说的再怎么好，日本人特有的曲折婉转的表达方式是非常难于学会的。所以有时我说话就比较直截了当。当然有外国人这个挡箭牌在，说的过分一点日本人也会网开一面。“没办法，对方是外国人阿”。以前的课长就说过“有些话，要是我们日本人说的话人家就会觉得你是不是疯了，而SHO桑你说的话，人家会觉得还挺有道理的。”

大国崛起，中国人也有优势

随着中国在世界上的经济地位日益强大，我的中国文化背景也在越来越成为我的优势。

拜访客户时，除了工作上的事情以外也会聊一会儿天。我一个外国女性，又不喜欢看棒球，一般和客户的中年或青年的日本男性找不出什么共同话题。不过好在客户是各大轮胎厂商或汽车零件供应商，大多追随日本各大汽车厂商在中国设有生产据点，中国的汽车行业的迅速发展让他们越来越重视中国市场，所以和他们聊聊中国的行情他们还是很爱听的。

而最近会说中文的日本人也越来越多。我便成了最好的中文练习对象。普里斯通就有一位中文说的很好的老兄，自从上上星期在东京拜访他时，被要求为了让他提高中文希望工作上也尽量说中文后，今天给他打电话时，他已经很自然的开始和我说中文，而我怕他不能完全理解我的意思，说完中文有时还得用日语补充几句，让坐在边上的同事都很好奇我为什么一会儿说中文一会说日语。

而前几天某汽车零件供应商的采购科长有事第一次打电话给我，从我的姓名上猜我是中国人后，便开始改用结结巴巴的中文说话，原来这位先生在上海工作过3年，会说一些中文，当然也不会放弃这次难得的中文练习机会。很奇怪，有了中文这个交流工具，就是第一次见面，第一次谈话的人也会很快熟悉起来。
好啦，以上就是一些我作为外国人在日本工作的心得分享，没有《半泽直树》里这么夸张，也没有宫斗， 欢迎有同样在日本工作心得的朋友一起分享交流~~

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