四川
随着大众对生活品质的追求不断上升，洗地机这个品类近年来备受消费者关注。而将这个类目引入中国市场的就是拥有147年历史的北美清洁电器品牌BISSELL必胜。创始人Bissell先生在1876年的时候发明了世界上第一台清扫机，初衷是为了能够减轻家务、解放双手，享受更多家庭的时光。必胜专注家庭深度清洁，产品已经覆盖家居清洁的各个方面。2019年，必胜进入中国市场，将布艺清洗机、洗地机引入中国，开启了中国清洁家电的新格局。此次网易家电也采访到了必胜亚太区董事总经理刘竟俊先生，深入解读必胜的产品策略与品牌走向。
清洁家电市场目前发展强劲，品类非常丰富，品牌“内卷”严重。对于如何在名目繁多的市场中营销推广出必胜的差异化和专业性，刘竟俊表示，在任何时间永远产品是第一，营销是第二位的。必胜的品牌定位专注于深度宠物清洁，明确产品方向，将产品做到极致。在技术层面，必胜打造技术壁垒，使用专利离心洗地技术，和机器内部污渍分离技术，提高质量控制，打出差异化优势。在营销推广方面，必胜专注于养宠物人群，铺设更多渠道。“有好产品，营销不是核心问题。”必胜始终将产品放在第一位。
进入中国市场之后，必胜始终关注中国消费者需求，发现中国消费者的清洁诉求区别于北美。针对中国消费者需求，刘竟俊表示，必胜的策略是“两条腿走路”，第一条是坚持必胜的品牌定位，专注宠物深度清洁，在这一品类赛道上做到极致；第二条是考虑中国消费者清洁细节的差异化，中国消费者对洗地机的诉求是轻便，而欧洲是说最好越大越重越好，所以在产品策略上要完全按照本土的内容，使用本土团队。
必胜将洗地机这个品类引入中国市场，改变了中国清洁家电的格局。随着越来越多的厂商加入清洁家电这个赛道，未来这一赛道的竞争也必然逐渐加剧。对此，刘竟俊谈到，必胜深耕于深度清洁、宠物清洁，而专业是需要花时间的，并不是看到某个产品特别好就立刻进入。专业品牌的优势最终还是看研发投入和供应链的时间，大家拼的就是量，量大成本就有优势，就能坚持更久，在竞争中活的更久，从而投入到研发上把这个竞争优势拉的更大。“这件事情就只有纯粹的初心去做，才会有真正的效果。”刘竟俊表示未来必胜会仍深耕深度清洁这一品牌定位，用时间在市场中占据有利位置。
本文来源：网易家电
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陈功_NT3893
