妥协与变革 2017办公文印产业回顾

（原标题：妥协与变革 2017办公文印产业回顾）

【中关村在线原创】2017年即将过去，在回顾这一年圈内的大事的时候，我们发现这一年的变化还真是大。这些变化未来将长远的影响整个行业，这或许就是中国办公行业的大势所趋。

龙头老大最先变革

惠普无疑是办公打印领域的龙头老大。在今年年初，我们办公频道发表了惠普最新的入门级产品M132nw的测试。惠普的1系列产品一直是“流量型”产品，从6L的时代到现在，每一代这种流量型产品都能轻松的突破百万销量。

惠普流量型产品全新的18A碳粉，1400页

惠普流量型产品全新的19A成像鼓，12000页

作为惠普的摇钱树，在过去多年，惠普一直坚持鼓粉一体的耗材设计。但是到了M132nw这里，破天荒的变成了鼓粉分离的设计。鼓还是OPC的鼓，但是碳粉仓变成了可更换设计，这在惠普的产品历史上尚属首次。

88A被研究的太透，假货太多、第三方产品太多 

这样会让惠普损失利润吗？在我看来未必。因为过去的88A被研究的很透，兼容的太多，对惠普来使用原厂耗材比例的用户有多少还真是个未知数。新的耗材起码让用户更有动力去用正品，这反而会促进惠普的销量，笔者认为是个好的进步。

第2页：兄弟：敢于让利给用户

兄弟：敢于让利给用户

兄弟的激光打印机一直就是鼓粉分离的设计，这一点深受广大用户的好评。在过去本站多次评测过兄弟的产品，比如兄弟的感光鼓，使用的就是硒鼓为主，普遍能打印个2W页左右。

兄弟产品一直是鼓粉分离的设计

不过过去的鼓粉分离的产品，耗材价格也是要比第三方的贵不少，这还是会让消费者流失、进而不用原厂耗材。现在不一样了，兄弟推出了全新的按需供粉计划，在过去鼓粉分离的基础之上，再进一步的降低了用户成本。

兄弟新品用了按需供粉的低成本策略

兄弟、惠普是笔者选出来的代表性的企业。其实每个企业都有自己的销售数据，可以根据这些数据进行数学上的函数演算，来测算消费者心理的阈值，让自己的产品只要比阈值高一点点，就会重新将消费者拉回到使用正品耗材的阵营，每个企业自己的状况都不同，所以反映到产品和策略上，也有很大的差别。

第3页：家用打印：连供的天下

家用打印：连供的天下

现在所有能生产喷墨打印产品的企业都有了自己的连供产品，最早是爱普生，到今天爱普生依旧持有这个市场最大的红利。但是惠普、佳能和兄弟作为后来者，看到了产品的不足，进行了针对的改良，尤其是加墨的方式方法是最多的。

新产品的加墨设计都比初代产品有了进步

现在爱普生自己的新一代产品也革新了设计，并且让不同颜色的墨水绝不会加错的设计在人性化上更近了一步，此消彼长，未来惠普、佳能、爱普生的新一代产品还会在设计上进一步的优化。
新产品的设计更进一步

总体来说，这种官方的连供产品让家庭的打印成本急剧降低，但是打印设备企业普遍留了个小心思，那就是这种连供产品也能打印照片，但是要么质量一般，要么特别贵，所以对照片需求为主用户，还是要接受高成本的设备，当然现在机器已经很便宜了。

第4页：复印机：新挑战来临

复印机：新挑战来临

惠普在今年宣布正式进军复印机领域，角逐500亿美元市场。不过惠普引发地震的不只是A3激光复印机，惠普推出了页宽式的喷墨复印机。

页宽产品成为惠普面向复印机市场的杀手锏

喷墨打印天生成本低，这是公认的事实，惠普把工业印刷机的打印头技术下发到商用设备上推出页宽产品，同时解决了高速度、彩色、低成本，机器低、功耗低等等多个问题，如果用户只要一份彩色文档，那么惠普页宽无疑是当时市场上唯一的选择。

爱普生终于在年底实现了新喷墨复印机的供货

到了年底，惠普的页宽不再是唯一，爱普生也推出了相同技术的产品，速度更快，当然在笔者看来，60页每分钟和110页每分钟都是极高速，其实对企业需求来说差别不是很大，但是它们的颠覆性是一样的：彩色激光复印机很尴尬了。

只要依旧能保持不错的利润率、利润额，办公就还是好买卖

2017年的办公市场的格局变化就是如此之大，为了争取到每个用户，各个企业使出的都是杀手锏。这其实有点像玩游戏的人使用的Steam平台：中国区变成了低价区，走薄利多销的路子，因为中国用户太多，一年买50万台、每台挣100元和一年卖5万台，每台挣10元其实利润额是一样的，只是利润率不同，但是打印天生的高利润率下，只要能产生净利，这个市场依旧大有可为。

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