智能家居业内人士：未来3年要赚每一分钱

（原标题：智能家居平台的窗口期已经关闭？业内人士说未来3年要赚每一分钱）

本文作者：蒋鸿昌

被称为全球最大电子产品采购展的“环球资源电子展”继续在香港进行，如雷锋网(公众号：雷锋网)此前报道，这是一个以贸易为主导，甚至被称为“珠三角电子产品风向标”的展会。今年的环球资源电子展，VR、机器人、无人机这些曾经风光无限的产品，都遭遇了严重遇冷的尴尬。但是，另一个曾经站在风口上，并同样经历跌落神坛的行业，却在展会上抢占了很大的风头，那就是智能家居。

此次环球电子展的展位有3000多个，而据雷锋网粗略统计，智能家居大类下的家电及配件、智能灯、智能安防在内的展位，就有200个以上，这些展位占据了一整个“智能生活展区”，面积是机器人加上无人机展区的4倍。

深圳市丽欧电子有限公司是智能家居参展商之一，他们最早专注于网络摄像头领域。丽欧电子在展会上展示了自己的家庭无线报警系统，包含人体传感器、烟雾传感器、无线插座、无线报警器、联动报警摄像头、门磁等一整套设备的套装，只需要160美元。

这些设备可以以非常简单的方式安装在家庭中，可以和app连接，监控家中状况，也遭遇入室盗窃、意外起火等状况时，报警系统也会自动做出反应。丽欧电子的工作人员告诉雷锋网，现在，报警系统每个月都可以出货几千套，其中大部分销往海外。展会上还有大量提供类似方案的厂商，可以扩展的设备也多种多样，智能摄像头几乎是每一家的标配。

整体来看，这些产品的技术含量大多都不高，和大家畅想中的智慧化家居还有很长一段距离，但是，他们或者简单易用，或者性价比极高，吸引了大量的海外买家。

有一份报告也验证了展会的场面。展会开始的3周前，主办方环球资源对511家从事制造和出口的中国企业进行了调查，他们发现，中国制造正在遭遇越南、印度以及要重振制造业的美国的“三明治式”夹击，不过，国际买家依然把中国作为最重要的采购市场，通过对买家的调研发现，智能家居是未来中国制造最有前景的首选领域（38%），高于健康类可穿戴设备（30%）和医药医疗设备（28%），远高于手机/平板（23%）和VR/AR（17%）类产品。

环球资源还举办了一场智能家居行业发展机遇论坛，中国智能家居产业联盟秘书长周军在论坛上透露了一个数据：2016年，中国智能锁的出货量已经达到了300万把，产值在30-50亿元之间。周军举了一个例子，中国智能家居产业联盟中一家做智能锁的企业，在一个县城，以周六半天的时间就卖出了170把智能锁，“全部都是1500-2000元的锁，你还能说用户没有消费能力？”

但另一方面，一个尴尬的现实是，过去几年，包括BAT这样的互联网巨头、创业公司、传统家电厂商在智能插座、摄像头、路由器的各种尝试，都没能培育出一个出货千万级的“爆款”。而智能锁这个之前并没有被过多关注的产品，反而有了“爆款”的势头。

周军把原因总结为入场的玩家都想做平台，但忽略了最核心的东西——从用户的角度考虑问题。例如，多年以前，上市公司安居宝的智能家居概念中，就有送餐、快递的服务，但是，在这些服务做起来之前，也只能停留在概念中；之后入场的互联网巨头，同样想把智能家居作为自己的平台，希望有一个超级app来集中控制家居产品，用户随时在线，但做到最后，也只是把遥控器的功能复制到手机上，并没有实际意义。

现在，在周军看来，智能家居平台的窗口期已经结束了，因为在未来三年之内，智能家居行业很难再出现新的技术，新的组网方式，以及特别新的模式。但与此同时，经过多年在技术、产品、推广渠道上的探索，智能家居从业者已经有了寻找落地用户的能力，“未来三年，是力拼渠道，力拼终端的过程，大家要去挣每一分钱，每一个家电品牌、智能家居品牌、创客品牌都是这样。”

而在未来发展过程中，可能会出现以下几个趋势：

有承载能力和销售渠道的解决方案平台会浮现出来。比如销售、安装中央空调系统的服务商，在智能家居的技术趋于稳定时，一旦有好的产品和解决方案，他们可以很好地消化。

智能家居会催生比较大的IoT和芯片解决方案提供商。能连接所有平台和设备的芯片，会卖得越来越多，这可能会由大公司完成。

产品营销上聚焦垂直，然后推向一个大的客户平台。在成本及价格下降到某个节点时，用户可能会一夜之间过渡到智能家居。

渠道会重构。例如，过去冰箱的经销商，在将产品送到用户家中，通上电之后工作就结束了，但是现在的大屏智能冰箱，经销商送货上门后的第一件事就是为用户配网，这就和电信运营商的服务队产生了碰撞。

智能家居会在B端市场以及中国新装市场率先爆发，从中国用户的特点来看，智能家居很难越过渠道，直接到达终端。

智能家居会去中心化。过去的集中控制的思路其实会阻碍智能家居的大面积普及，未来不管是强电设备、弱电设备，还是家电设备、消费电子设备，都可以通过各种不同的方式互相连接。在这个过程中，会出现很多从用户需求出发的场景。地产商现在最认可的是三个品类分别是智能锁、电动晾衣架和家庭安防，而家庭安防的应用场景主要就集中在厨房。

环球资源CEO裴为克认为，2017-2020年，智能家居行业每年将有14%的增长，这个不算年轻但还处在非常初级的阶段的行业，面临着巨大的挑战，但也有巨大的机遇。