戴尔林浩专访 商有度就是有坚持不妥协

（原标题：戴尔林浩专访 商有度就是有坚持不妥协）

9月21日，第四届国际科技博览会在四川省绵阳市隆重举行。戴尔携旗下多款商用终端解决方案产品参加本届科博会。在展会进行中，我们有幸对戴尔大中华区终端客户解决方案副总裁林浩先生进行了采访，与我们分享了戴尔终端客户解决方案在中国业务的产品线及未来的布局。

戴尔大中华区终端客户解决方案副总裁林浩先生

林浩先生表示，戴尔一直提供业内最安全最容易管理、最可靠的商用终端产品，这是商用产品的实质。我们经常提到的商有度的这个“度”，比如商用笔记本做的很薄，但键程很糟糕，耐用性也不行，这不能称之为商有度。追求极致、便捷、轻薄的同时还有服务于商用客户核心的价值观，属于永不妥协，这才是我们讲的商有度。

戴尔今天其实一直在着力布局未来PC产业的科技，包括可管理的服务与软件、更智能更高效的桌面、物联网、虚拟现实等。物联网产品，戴尔主要是提供网关类的产品来实现传感器的信息能够有效的传递跟管理；虚拟现实方面与全球领先的相关的生态厂商做很多的优化跟适配，做VR内容的创作以及VR内容使用的技术架构的最佳的供应商，这是戴尔持续不变的战略。

商用产品的核心特质是什么，中国的用户需要什么样的产品？

林浩先生表示：“我觉得中国是一个综合的市场，中国在很多地方已经跟全球非常同步，非常领先了。比如VR，中国VR的进步让我的同事都很吃惊，觉得中国走得非常快，可能美国有很多创新来自硅谷，但是中国有很多落地的东西在国家战略的推动下跟读非常快，这是一个方面。”

“我们第一是说如何为中国客户量身订作产品，比如中国PC行业均价比北美低100-150美金，这就很明显有购买力的因素，相信有些地方有差异化，所以我们的产品有3、5、7系列，针对不同市场和客户提供解决方案。另一方面，我们也在为中国市场开发一些产品，我们有一些产品已经上市，有一些应该近期会上市，这些产品它会为中国市场专门做定制化的东西。这些都是服务于‘在中国，为中国’这个战略，有些方案中国独有，其他国家还没有开始布局。”

林浩分享了戴尔终端客户解决方案在中国业务的产品线

您提到戴尔举行的VR大赛在ISV有一些成果，怎么把这些创客的东西推向商用平台？

林浩先生表示：“总体来讲现在内容相对缺乏，另外是缺乏一个统一的分发平台。可能不同的厂商都在试图建立分发平台，以及周边设备的一些标准也不太一致，所以我觉得这个行业应该说还在一个初期的阶段，这是第一。第二，因为这种沉浸式交互式的体验，比如今天VR手术的例子来说，在座有谁愿意让一个实习的外科医生给你动手术的举手，那不是贵不贵的问题，是找技术好的给你动手术。这样来讲，通过技术手段来培养一个医生实际是很便宜的，通过活体练习掌握技术那成本很高，我们这只是举一个例子。”

“回到问题上，第一个是说标准不统一，内容缺乏，包括很多企业有这样的需求，但是他并没有力量创建内容，所以我们办中国VR创新大赛，我们既把产业里的领先公司引进来，又把资本引进来，更好扶持内容创建的企业，同时又可以借助戴尔全球广泛的客户接触能力，我们在全球180多个国家有业务，这些好的企业我们相信有机会能够引入戴尔整个全球的布局里边，能够帮助这些企业更好的走向市场，走向用户。这其实也是我们作为全球领先IT公司非常希望，也非常愿意，为中国的‘一带一路’提供这样一个服务的价值所在。”

戴尔在物联网核工业4.0的机器人领域有什么动作吗？

林浩先生表示：“机器人涉及你对周遭的感知或者人工智能，人工智能就必然会有高密集的计算，我们戴尔中国有一个战略，我们和中科院办了一个人工智能研究室，其实还在AlphaGo之前就做了这个项目，中国有一些领先的IT公司也在研究人工智能的发展，这里面必然有大型的计算，这方面我们不直接做人工智能，但是我们提供高性能运算。”