经济不景气：放低身段进行“下限”营销

（原标题：经济不景气：放低身段进行“下限”营销）

【中关村在线原创】作为中关村工作的一员，前几天笔者陪人装电脑，那天是周末，结果打了好几个电话，都没找到上班的贩子，纷纷表示周末不上班。What？！印象里周末的中关村，那是人山人海彩旗飘飘的一派繁荣与热闹……

惨淡的文印行业，富士施乐自己其实增长率也是下滑的厉害

电商冲击？不可否认有这种因素，但传统渠道有自己的魅力与方法，尤其是办公产品更应如此。但现实的情况是，前几天富士施乐开会时公布的数字，处理自己，其它的友商最近几个Q的业绩可谓哀鸿遍野。春江水暖鸭先知，这些实打实的实体经济数字恐怕更有指导意义。你怎么知道买办公设备很惨的？当然是各种财报……做宣传吹牛也就罢了，作为上市公司对美日的监管机构可没人敢撒谎。

富士施乐的促销极为“给力”：先用量占住市场再说，逻辑简单

怎么才能在逆境中完成业绩？现在看来，唯一的办法就是“拼下限”。产品端，怎么便宜怎么卖，这方面富士施乐经常在京东等电商打出巨低的价格，比如499的激光打印机，700多的激光一体机，这都是产品的爆点，这回让很多对打印设备“可有可无”的人，随手的买上一台，道理很简单，反正就几百块钱也不贵。或许有人会问：这还挣钱吗？这年景，就先别考虑挣钱的事儿了好吗？稳住销量不下滑那么快，都是好样的，还想利润？您想太多了，销量与利润，保住一样能有个交待，其它只能慢慢熬，等经济景气乐乐再说吧！

活久见：惠普居然官网搞起了买耗材送机器的促销……

只有富士施乐如此吗？不是。最近几天我居然发现惠普做起了买耗材送激打的买卖！这在笔者十几年从业史中从未见过。之前惠普由于怎么做都是市场第一，所以给人的感觉一直是有点高冷的，只做品牌上的营销，而产品与耗材则极少有折扣。但是现在不一样了，买了耗材机器可以白送！这就是新的下限。

友商们，大户都开始玩下限了，您还在等什么呢？是想看到业绩进一步下滑吗？如果想业绩下滑的曲线更平衡一些，开动脑筋，想想怎么做低价格，吸引用户先维持住销量再谈其它的吧，这种年景下，能用大量的甩机器卡住市场位置，已然是赢家……

凛冬将至？后面还有三九天……

有没有好办法能这时候通过所谓营销来达到又不降价又出货的目的两全其美？省省吧，您客户的老板可能饭都要吃不上了，公司正在裁员，不关门已经不错了，还想他们能有多少动力做办公采购？冬天已经来了，但是别忘了入冬之后还有三九……做好长期苦战的应对，才能坚持到最后。