销声匿迹的锤子手机 罗永浩的尴尬情怀

（原标题：销声匿迹的锤子手机 罗永浩的尴尬情怀）

不夜城全线无货 苏宁旗舰店一个月难卖一台 官方代理商一天出货一台

此前，锤子科技曾推出过两款锤子手机T1、T2和一款坚果手机，近日，《IT时报》记者探访上海大型通信市场，发现这些手机不在任何一家批发商的报价单上，而锤子官方指定的销售商，销量也由单日六十台降为单日一两台，而苏宁易购的一家旗舰店一个月竟然卖不出一台锤子T2。

惨淡的市场不得不让人们捏一把汗，也不禁让人疑惑：主打“情怀”的锤子手机还能走多远？

手机批发商：报价单上不再有锤子

位于上海火车站附近的大奥通讯商场和不夜城商厦，是华东地区最主要的手机批发市场。7月6日上午，《IT时报》记者来到这里。走进大奥通信市场，能看到各种各样的手机商铺，四周悬挂着大大小小的电子显示屏，上面滚动着苹果、三星、华为、小米等字样，各家商铺玻璃展柜里的OPPO、ViVO、联想等手机也比较醒目。然而，从一楼到四楼，记者问了不下30家手机商铺和配件门店，没有一家卖锤子手机及其配件，甚至好几个商家表示“没有听说过锤子手机”。

“我们以前卖过锤子，卖过T1，但卖得不好”，一名商家对记者说：“锤子手机没人买，我们都不进货。”他边说边拿出手机报价单一个一个找，然后又用手机登录“佳建在线订货平台”，上面显示很多手机品牌，如魅族、青橙、酷派、PPTV、努比亚等等都榜上有名，唯独没有锤子。他说：“这意味着批发商已经不卖锤子了。”

不夜城的情况与大奥通讯相似，记者问了好几家店铺，得到的答案通常是“没有”，其中一家商户对《IT时报》记者表示，他自始至终只卖出过一台锤子手机，今年没货了。另一个卖手机配件的老板告诉记者，锤子手机是小品牌，配件也很难做，他做过一次锤子显示屏的更换，但店铺没有现成货，需要从厂家调货过来，大约要一个多小时，而像华为、小米等手机可以当场更换。

2015年8月，罗永浩曾在坚果手机的新品发布会上公布锤子T1的销量为255626台，但坚果手机和T2至今没有公布过销量。

指定代理商：刚出货时卖得好，现在销量减少

据锤子科技官方客服提供的信息，锤子手机目前在上海有两家代理商，分别是顺电上海嘉里城分店和顺电上海静安分店，“顺电”全称是顺电连锁股份有限公司，是深圳一家专门销售家用电器包括手机、电脑、数码相机的零售商，7月6日下午，记者走访了南京西路的这家分店。

这家分店目前只卖锤子T2，工作人员告诉记者，T2刚出来时卖得特别火，最多的时候一天能卖出六十多台，那时候整个店里一个月的营业额是120万元，锤子手机占据40万元，但现在销量直线下降，一天大约只能卖出一到两台。

锤子手机降温是一个趋势。此前，记者从网上获得信息，曾给锤子做代理的还有另外两家店：搜机城颛桥一店和搜机城吴泾三店。但这两家门店人士均向记者表示，今年开始就已经停卖锤子手机了，“合同到期后没有续约，因为卖得不好。”

随后，记者走访了三家电信运营商的营业厅和苏宁易购、国美的几家门店，寻找锤子手机“踪迹”，结果除了在位于中山公园的苏宁易购旗舰店里找到了T2，其余几家都表示，没有与锤子手机进行合作。苏宁易购的工作人员告诉记者，锤子已经一个多月没有卖出一台了，“锤子的售后不方便，手机出现问题还得寄到北京，很麻烦，而且产品线太过单一，不像华为、小米，高中低端都有，能满足不同层次的需求。此外，价格方面锤子也不占优势，同价位的手机，如联想Z2、华为P9、OPPOR9、VIVOX7等，配置更好，内存都是64GB，且品牌知名度更高。”除了线下渠道人迹难寻，线上渠道也是销量有限，记者在天猫商城锤子科技旗舰店发现，截至目前，T216GB总销量为8202台，坚果手机，16GB版总销量为59032台，32GB版总销量为12057台。

记者观察

“情怀牌”还能卖多久？

进行采访之前，记者做了一个简单的问卷调查，收到回复20条，其中5人表示没有听过这个品牌，15人表示听过，这15人当中又有5人做了进一步说明：小众化手机；自己没用过但身边有朋友用；锤子手机还行；创始人老罗以及情怀。

2014年5月20日，罗永浩在T1发布会上，提出“情怀”理念，这也将锤子的市场目标锁定为文艺青年，但3000多元的价格定位使锤子手机并没有获得最初的销售预期。手机联盟秘书长王艳辉表示，情怀可以成为一个卖点，但不能成为一个决定因素，如今手机市场竞争激烈，大多数人买手机还是会看重性能和品质，单纯靠“情怀”很难长远立足。

在中国手机市场白热化的今天，锤子手机作为一款新品牌要想稳固立足并非易事。客观来说，最初打出“情怀”的标签，锁定文艺青年，加上精致的做工和唯美的外形都是锤子手机的创举，也为开辟自己的市场创造了可能，但锤子手机发展到今天不温不火甚至危机在即，最主要的原因可能在于以下几个方面：

首先是T1的定价过高，感性“情怀”不足以支撑消费者用三千多元来买单，情怀虽好，但若成本太贵，可能大家便选择“看看就好”。

其次，迭代太慢，在电子产品更新换代时长不断递减的今天，锤子手机的迭代更新显得太过漫长，从2014年5月首推T1到2015年12月推出T2，一年半的跨度，使得锤子手机缺少被关注的视点，缺乏关注自然难以造就品牌影响力。

第三，开局不佳，T1的次品率过高，影响了消费者对锤子的初始印象，再加上老罗口无遮拦，二者形成鲜明的对比，也让消费者对锤子失去好感。

最后就是降价，起步太高，结果发现后续乏力，然后又选择降价清仓，这不但辱没了情怀，打了自己的脸面，更是伤了当初高价购买者的心，凭什么我买贵，他买贱，你玩我我却不再陪你玩。

6月5日，罗永浩在微博上暗示有可能进入VR领域，这让众人大跌眼镜。然而，在锤子手机上消耗掉的人气和情怀，能否在锤子VR上复苏呢？还有待市场的检验。

IT时报 汪建君