云时代，如何与ISV合作伙伴一起赚钱？

（原标题：云时代，如何与ISV合作伙伴一起赚钱？）

【中关村在线报道】6月28日下午消息，以“云变震天下”为主题的ZOL IT合作高峰论坛在北京丽亭华苑酒店隆重召开。此次活动作为“ZOL企业站大中华区IT高峰论坛”系列活动的首秀，结合云与数据、销售通路打造、商机分享、渠道赋能、软件服务与开发等精彩内容，邀请众多业界知名厂商、明星渠道负责人莅临现场分享市场成功经验、共论云时代下的创新路径以及宏伟发展蓝图。

《云生态在转型时代的机遇与创新》圆桌论坛

在《云生态在转型时代的机遇与创新》圆桌论坛环节上，主持人向上台嘉宾抛出了一个犀利又备受关注的问题：如何与现场各位ISV（独立软件开发商）的合作伙伴一起赚钱？

EasyStack联合创始人王瑞林首先表态，关于一起赚钱的问题，实际上是一起求发展、万物生长的理念。万物生长中，每个“物种”之间，大家没有供应链上的依赖关系，而是从云的战略，技术的层面，产品的研发，渠道的销售，客户的价值等方面展开的一个整体、深度的合作。究其根本，对云计算的理解，对客户的价值应该是一致的。在这个过程中，不论是厂商还是渠道，会在整个生态中有自己的企业价值、企业品牌和自己的客户价值。只有这样，在变革中才能找到自己品牌的定位、客户价值的定位，而不是依赖于上下游厂商。同时，一定是有共同的理念、共同的愿景以及共同价值观的企业才会走到一起，之后凭借共同的目标，一起走下去，构建整个生态。EasyStack对自己的定位是中立、聚焦，摒弃传统厂商思维与定位，与各种合作伙伴共同成长，共同实现客户价值。

随后世纪互联蓝云事业部总经理谭志强指出，“这个问题很吸引人，大家都想探索怎么赚钱。对我来说，只要找对厂家，再有具备很强的能力，将数据不分享。只有在我赚钱之前要做什么，选择一个厂家可以保证这一点，数据不分享。”

《在前线》总编刘克丽则认为，ISV将来会转成软件的系统集成，比如一家企业需要人事、需要会计，这时如何与公有云做结合，类似这样的服务将会成为ISV未来的出路。

对于这个问题，太极计算机股份有限公司智慧城市首席专家邱张华则表示，一个是智慧城市的服务，一个是云服务。不论是产品、应用或服务，甚至分成模式，只要支持云化，太极就可以展开合作，因此他坦言欢迎与各类厂商、渠道伙伴一起合作。同时，他也指出太极也做投资，并可以将ISV按其自身的收益来做。