华为好伙伴 鼎信泰德：鼎力合作，心系华为

（原标题：华为好伙伴 鼎信泰德：鼎力合作，心系华为）

前言：伴随着华为企业业务的大踏步发展，涌现出一大批销售过硬、技术过硬、能力过硬的优秀合作伙伴，他们不仅仅是商业市场的强大触角和抓手，更是华为企业业务的同路人和同心人。

北京鼎信泰德科技有限公司（以下简称"鼎信泰德"）是华为企业市场最早的一批合作伙伴，从2013年华为开始渠道销售初期即成为华为存储分销银牌合作伙伴，与华为一起并肩进行品牌推广和项目攻坚。2014年，伴随着与华为合作的信念不断增强，签署了服务器分销合作协议，同时通过不断强化自身技术及服务能力成为华为公司的IT产品三钻服务合作伙伴，自此，鼎信泰德已经将业务中心从单纯的华为存储产品分销转到全部的IT产品线。2015年，鼎信泰德厚积薄发，成为华为服务器和存储的双金牌伙伴，渠道销售与商业市场项目销售全面开花，全年销售额近5000万，定位成为以存储全方位解决方案为核心的整体IT产品及解决方案供应商和服务商。2016年更是鼎信泰德高速发展至关重要的一年，更进一步成为华为企业云一级经销商、云服务合作伙伴及服务商，致力于分销+项目+服务同增产、扩大规模和增加利润均衡发展的模式开始大踏步前进。

鼎信泰德部分获奖奖杯

说起鼎信泰德的发展之路，总经理项清猛谈到："最初华为IT产品在企业市场上知名度很低，记得当时是2012年底，公司才十来个人，全员投票表决是否代理华为产品，结果是支持只比反对多2票，万万没想到就是这关键2个支持票在几年后改变了整个公司的走向，也改变了我们的命运。"项清猛从以下几个方面介绍了发展之道。

一、跟华为，学华为。项清猛表示，虽然当年投票表决是个笑谈，但是一旦决定了业务走向，就务必要从思想上保持一致。从2013年开始全员每周三晚上进行例行培训，除了基础产品知识之外，最重要的就是华为文化学习，从《下一个倒下的会不会是华为》到《奋斗者为本》都是全员研读；项清猛还主动报名参加了华为高级管理培训班，带领骨干员工参观华为深圳总部和北京展厅。对此，项清猛有着深刻认知："只有自己深入理解才可以跟客户推荐这个产品，这就是华为的'以客户为中心'理念的应用，我们看的不仅仅是利润，同时更要对客户负责。"

二、聚焦主力产品，全方位投入。以存储产品为发力点，鼎信泰德从2013年到2015年一直不断增加对存储产品的投入，存储渠道销售专职操盘手1名，售前6人，存储工程师HCNA5人，HCNP2人，HCIE1人。专门准备存储分销备货资金，进行下级渠道报表式量化销售管理，定期开展渠道拜访、渠道宣讲以及答谢等。对内部，存储销售的考核及提成也单独核算，形成主力销售、全员推广的模式。功夫不负有心人，鼎信泰德连续两年成为华为全国存储分销第一，同时，存储产品的销售也给鼎信带来了很多的客户资源和项目信息。

三、与时俱进，开拓新增长点。伴随着分销业务走上正轨，项清猛阐述了新的规划，"对于未来，公司的整体业务会由'分销+服务+细分行业+云服务'四个部分组成。除了立足于华为IT产品的分销业务，发挥自身优势，尤其在存储领域不断进步，争取在华为体系内做到存储最专精的公司，还会将主要精力投放在对华为产品的服务能力上。现在公司已经具备了华为中高端存储、服务器虚拟化、云计算、桌面云、SAPHANA、数据备份、数据双活等业务的整体解决方案能力和安装实施能力，正在积极拓展互联网、制造业、大企业、物联网、教育媒资等等领域客户。已经为凌云光子技术、利亚德光电股份公司、齐鲁制药、威派格水务公司、学而思教育集团等等客户提供服务器及存储的解决方案及安装实施等服务，相信我们可以把更好好的产品和优质的服务带给跟多的企业客户，达到便利人们的生活和工作的愿景。"

2016年华为合作伙伴大会鼎信泰德项总经验分享

辛勤的努力迎来了荣誉的接踵而至。2014年-2015年，鼎信泰德连续获得华为分销优秀合作伙伴奖，在2015年和2016年的华为中国合作伙伴大会上，-，公司蝉联华为企业业务最佳合作伙伴奖。项清猛受邀在全国分销合作伙伴论坛上进行了经验分享，他动情地说到，"这三年来，得益于与华为的合作，公司的规模扩大了四倍，人员增加超过一倍，华为业绩增长到近5000万，利润也远超过我们的预期。真的是很幸运地赶上了华为引领的新ICT浪潮，让我们鼎力合作，心系华为，携手同行，继续发展！"