日本大型家电商无力抗衡网上卖家 店员透漏攻略

（原标题：日本大型家电商无力抗衡网上卖家 店员透漏攻略）

据日本《周刊Play》杂志3月13日报道，日本家电量贩店好像终止了同网络价格降价的对抗。虽然日本山田电器、Big Carmer和Yodobashi还没有公开声明故而无法断言，但各店铺的员工都是这么说的。东京都内某LABI店数码相机卖场的店员透露：“众所周知，我家的销售业绩并不理想。几年前开始公司业绩就不断恶化，出现营业赤字。

去年约有60家店因经营亏损而倒闭(5月份一连倒闭了约50家，6月份倒了11家)。出现这种情况最大的原因是跟网价对抗过激导致效益减少(苦笑)，所以，差不多一年前吧，我们就停止了和网上价格的对抗。”

东京都内某Big Camera点薄屏电视卖场的店员说：“我家好像也放弃了同网价的抗衡。”

据前面介绍过的LABI店员透露，这里说的“网价”是指一些没有实体店的网上营业者所售出的非正规产品的价格。

通过家电制造商的销售公司拿到的产品属于正规品。山田电器、Big Camera和Yodobashi都有网上店铺，但这些都经过了正规渠道，如果网上店铺的商品有所降价，也是会有实体店的价格保障的。

但是，目前网上到处可见非正规产品也是实情。非正规品指的是，新店铺开张时推出一些价格优惠的产品，也就是大家排成长队抢购的一些廉价商品。一些大型家电贩卖店也会暗地里把没有处理掉的库存货品低价卖给网上营业者。

从2011年薄型地面数字电视需求剧增以来，网上营业者开始通过这种途径将非正规品以“巨廉价格”售出。

在日本，通过手机就可以轻松检索出“巨廉价格”。在日本价格对比网站里输入产品型号就可以检索出该产品当前最便宜的价格。

例如，索尼Bravia43英寸4K系列液晶电视。在日本池袋的LABI1总店，税后售价约9669元，

在LABI1总店对面的Big Camera店，税后售价约9798元，而在价格对比网上检索发现，该产品的最低售价为7126元(3月4日15点)。网上销售商的价格比山田电器(LABI)便宜约2543元，比Big Camera 便宜约2672元。

佳能迷你相机PowerShot G7 X，山田电器售价3318元，而网上最低价格是2672元。最低价格的货主依然是网上卖家，差价竟然接近600元。

《周刊Play》杂志记者给店员看了价格对比网站的最低价格，而且家电可能会进一步降价，因为很多新闻网站和个人博客上都有类似“购买最便宜家电攻略”的文章。前面介绍过的LABI1的店员告诉我们：“2012年至2013年，山田电器曾强力对抗多网上卖家。当时，我们打出标语： 比一切网价更优惠 ，不管是正规品还是非正规品都成为我们的竞争对象。当时Yodobashi和Big Camera也随之提出 彻底对抗网上卖家 的口号。”

但是，如前面所说，降价这一方法行不通。

“网上卖家所卖的非正规产品其实是我们 低于批发价的便宜货 。如果跟他们来真的，那么我们的业绩可能会持续恶化，导致一大批店铺倒闭。所以，即使知道产品的最低售价所对应的是网上卖家的非正规产品，即使知道他们是甩卖也不会采取措施与他们抗衡。”

不管是索尼的4K系列电视还是佳能的迷你相机，在实体店里可能没法低价买到手了。但是，前面介绍过的Big Camera的店员透漏说：“当然，这些我们是无法明说的…”。“虽说现在基本上不在和网上卖家进行抗衡，但在不同时机或根据产品的类型也会进行一定的对抗。毕竟，东西卖不出去会挨老板骂的。柜台负责人告诉我们，通过和网上卖家进行对抗，利益可能会减少，但能卖出去产品总归是好的。”

和网上的超低价产品进行抗衡的商品到底是什么？

从型号上来说，首先是下线商品。也就是说两三年前生产的一些款式比较旧的商品。卖不掉的话可能会造成库存积压。所以，即使是低于成本价也会大力甩卖。其次是，从厂家那里可以拿到很多回扣的商品。这些商品大多数都会贴上“畅销NO1”的标签。最后是一些配件类商品，如头戴式耳机，入耳式耳机，U盘，手机壳，液晶膜等。这些小产品消费者一般不会介意是否降价。他们和薄型电视，数码相机不同，要去其他店里面查看价钱然后确认降价幅度。这些小商品的标价一般都是标价，所以降个10%也是可能的。

那么，和网上的超低价产品进行抗衡的时机是？

结算期。家电界的结算期一般是3月。尤其是过了3月20日，为了完成销售目标，各个店铺都会设立卖场。店铺在平日的中午到傍晚的时间段内，会设置一些降价区。

这一降价攻略是否奏效尚未可知。除结算期在8月的Big Camera外，日本各个家电商已进入结算期。如果您有购买家电的意向，那从现在开始就可以行动了。