华资软件和华为的融合之道

（原标题：华资软件和华为的融合之道）

有人曾问过比尔?盖茨，问他既然能把电脑软件做得这么成功，为什么不开始做电脑呢？比尔?盖茨说："噢，不，软件和硬件差太多了。"然而时易世变，现在的微软不仅生产surfacebook，还生产lumia、XBOX……是什么让微软从"欺软怕硬"变成了"软硬兼施"？这当然是因为时势不同了。面对新的市场环境，新的竞争对手，新的机遇挑战，只能"识事务"地寻求改变。

如果连微软这样的IT巨头都要改变，那么华资软件又有什么理由拒绝改变呢？

华资软件在政府行业耕耘近二十年，从传统的系统集成商一路改变，到现在成为典型的ISV的角色，一端联接客户应用，另一端联接厂商。随着行业信息化的不断发展，客户的需求也不断提升，不再局限于某一项业务系统或硬件集成，而是像"警务云、"大数据"一样的一整套解决方案，去解决现有业务系统复杂、条线分割和数据利用效率低等问题。

华资软件在行业业务方面是专家，但在IT基础设施方面需要像华为这样的厂商，特别是在云计算及大数据基础设施方面，如果单打独斗的话，研发新技术需要投入巨大的人力物力，这对华资软件来说是一个沉重的负担。因此，华资软件急需一位精于IT基础设施的产品型企业作为合作伙伴，双方进行深度的融合，改变以往靠一条腿走路的不利局面。

而此时，作为全球ICT基础设施领导者的华为将公安行业作为三大战略领域之一，向华资软件伸出了橄榄枝。由于双方在战略领域、行动计划等方面高度一致，因此一拍即合。

2014年4月，华资软件高层率团访问华为，敲定合作。随后，华资软件的公安、社保、食药监解决方案团队与华为方面进行对接。2014年6月，双方进行了一体机及大数据软件测试。2014年7月，华为华软共同研发的警务云落地。2014年11月，双方进行了样板项目首次联合试点。2015年4月，首次运用OPENLAB搭建公安联合实验室。2015年7月，样板项目一期落地，并在10月进行了发布。至今，双方合作顺畅，势如破竹。

在双方融合的过程中，最值得称道的是研发层面的融合。华资软件投入行业专家，为客户提供定制化的解决方案和服务；华为作为一流的ICT供应商，提供一流的产品和ITOPENLAB的支持，为上层架构支撑起牢固的底层平台。双方进行最佳资源的整合，这种分工合作的方式，既能够降低研发成本，又能够降低技术风险，特别是能够赢得时间，用时间抢市场。合作中，华资软件借助华为强大的eSDK（Eco-systemSoftwareDevelopmentKit）平台提供的开放接口，无需花时间深入了解华为产品就能快速熟悉华为开放的产品能力并进行集成开发，最终完成精品的端到端解决方案

精诚合作的成绩单非常亮眼。华资软件销售华为产品的业绩也从2014年的几百万，在短短一年时间内形成爆发式增长，2015年业绩达到5000多万，2016年预计能突破1亿。

有了华为强大的IT基础技术支撑，华资软件在公安行业解决方案方面取得了新的突破。华资软件开发的公安大数据应用建立在华为的Fusionshpere云计算和Fusioninsight大数据平台之上，使公安数据和计算资源实现了"大集中、优整合、高共享"，并在平台云端开发部署了十大公安行业应用，基本覆盖了公安系统全警种、全流程，具备安全性、高关联性、高灵活性和易用性等特点。

在公安大数据中心解决方案中，结合华为全面的软硬件基础平台，双方在大数据区提出了创新性的综合解决方案：采用FusionCube加速原有数据库系统进行事务处理；采用FusionCubeHana一体机，FushinSightMPP并行数据库进行结构化分析；使用Fusioninsight处理海量非结构化和复杂挖掘运算……在几个月时间里，大数据平台从无到有，初见成效--共有节点19个，数据约89亿，实现大数据分析模型26个，大部分模型在传统技术下是没法实现或者非常低效的。

传奇仍在继续，皆因华资软件、华为的融合发动机源源不断地提供动力。华资软件和华为的融合不是简单的厂商和经销商的关系，也不仅限于技术层面的合作，而是全方位的、整体性的融合，在市场、研发、项目实施等各方面进行合作延伸。例如，在产品管理方面，一起策划和定义产品；在市场宣传方面，互相参与对方的市场活动，或共同举办市场活动；在设计研发方面，共同组成研发小组，进行技术攻关；在项目实施方面，共同在客户现场解决问题，进行系统调试和优化。就像体育赛事中的双打比赛，大家互相补位，密切配合到天衣无缝。

从2014年9月的HCC华为云计算大会，到2015年3月在华为合作伙伴大会，再到6月华为公安行业现场会，一直到8月在苏州的华为中国ISV合作伙伴峰会，以及10月在深圳举办的华为开发者大会，我亲历了华为与华资的紧密接触和甜蜜互动，聆听了双方的专家在高水平演讲台上的成果分享，也多次在耀眼的镁光灯下登台领奖。华资软件先后获得了华为认证解决方案伙伴、优秀解决方案奖、联合解决方案开发100万奖励等各项大奖。

在ISV峰会接受媒体采访时，有记者问道，华资与华为合作的基石是什么？我代表公司总结了三个词："互信、互补、互助"。"互信"，华为坚持"被集成"的战略，与ISV不存在任何的竞争关系；双方在战略层面保持高度的一致。"互补"，华为聚焦ICT基础设施层面，华南资讯聚焦客户应用层面，双方实现了优势资源互补，与华资以往合作过的厂商相比，从来没有一家像华为这样能够在研发方面有这么深入的合作。"互助"，双方在市场层面紧密合作，共同参与、规划市场活动；同时双方还实现了开诚布公的分享，包括对市场的理解，客户需求的理解，行业相关技术、经验等等。在合作过程中，华为指派专人负责接口，遇到的问题都能得到及时、有效地解决，大大推进了双方的合作进程。

借助华为的技术优势，如今云计算、大数据等技术趋势已经率先在公安等政府行业落地，这既是双方合作创新的成果，也是树立了行业新标杆！

融合不止，辉煌永续，这就是华软华为的融合之道。